0tc藥品推廣策略與銷售管理(編輯修改稿)
2025-03-05 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其中零售總 額 其中批發(fā)總 額 中、西藥銷售比例 中藥柜臺數(shù) 西藥柜臺數(shù) 咽炎藥平均月銷售額 店員排班情況 主要進(jìn)貨渠道 目前正在店內(nèi)銷售的所有咽炎類藥品品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 我公司咽炎藥的銷售現(xiàn)狀 步驟二 ： 確定藥店級別劃分的標(biāo)準(zhǔn)： ?各公司在確定 A級 、 B級 、 C級藥店的劃 分標(biāo)準(zhǔn)時 ， 可參考一些因素： 步驟三 ： 確定人員，劃分區(qū)域 在調(diào)查前，需要按區(qū)按街道分段，明確每一個小區(qū)域的組長的執(zhí)行人員。 步驟四 ： 在限定時間內(nèi)，地毯式搜尋 ?普查的最重要、最基本的要求是要包括所有轄區(qū)內(nèi)的每一條街道、每一個社區(qū)、每一個角落。 ?另一重要的指標(biāo)就是時間 ， 一般建議將資料的搜尋工作控制在兩周內(nèi) 。 步驟五 ： 確定初步的潛力客戶檔案 ?可按不同的藥店級別，分別找出 A級藥店的潛力客戶、 B級藥店的潛力客戶等。參考下圖： 本公司產(chǎn)品目前銷量低 高潛力 中潛力 低潛力 低潛力 所有同類別產(chǎn)品目前銷量低 ?綜上所述 ，藥店檔案的作用，相當(dāng) 于一張作戰(zhàn)地圖。完善全面的檔案 ，是有效指導(dǎo) OTC代表日常工作的 基礎(chǔ)。俗話說，磨刀不誤砍柴工 。在藥店檔案的統(tǒng)計(jì)和整理上多費(fèi) 些工夫，必然有所收獲。 八、找合適的人做合適的事 如果想 那么就 如果您 還想干什么 ，就盡管 干吧 ！ 九、 OTC代表崗位職責(zé)書： ?職務(wù)名稱 ?直接上級 ?本職工作 ?崗位職責(zé) ?主要權(quán)力 十、 OTC代表的考核指標(biāo) ?考核 A（定量） I 銷售指標(biāo) II、 市場能力 III、 日常工作 考核 B（ 定性 ） ?I、 自身素質(zhì)提高 ?II、 維持產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)地位 ?III、 改善區(qū)域內(nèi)藥店與公司的關(guān)系 ?IV、 渠道的優(yōu)化調(diào)整 ?V、 強(qiáng)化公共關(guān)系 十一、 OTC管理流程系列 區(qū)域經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 內(nèi)勤 運(yùn)輸部門 庫房 財(cái)務(wù)部 客戶服務(wù)部 內(nèi)勤 銷售通知五聯(lián)單 發(fā)貨 提貨聯(lián) 隨貨同行聯(lián) 隨貨同行 隨貨同行聯(lián) 提貨聯(lián) 反饋信息表 隨貨同行聯(lián) （ 核銷任務(wù) ） 客戶聯(lián) 登記臺帳 發(fā)貨及資料流程圖 （ 傳真 ） 發(fā)貨申請單 是 財(cái)務(wù)聯(lián)
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