藥品第三終端銷售策略(編輯修改稿)
2025-01-30 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盯牢目標(biāo)客戶 營(yíng)造愉悅的氛圍（引起客戶的攀比心理） 在愉悅的氛圍中完成銷售重點(diǎn)： 對(duì)會(huì)前拉單中建立的客戶檔案要非常熟悉 盡力靈活照顧到你的每個(gè)客戶 盯單 的目的、原則、重點(diǎn)★ 強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)★ 業(yè)務(wù)人員分組★ 前期拉單客戶資料的分類檔案★ 對(duì)前期拉單客戶資料的熟悉☆ 提醒： 教會(huì)業(yè)務(wù)人員在會(huì)議進(jìn)行中如何主動(dòng)為客戶下單盯單前的準(zhǔn)備工作盯單前的準(zhǔn)備工作盯單的方法★ 首要的是借助會(huì)議氛圍引起客戶的面子觀、攀比心理 強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)難得 用禮品打動(dòng)客戶 用推廣會(huì)價(jià)格打動(dòng)客戶 用產(chǎn)品本身打動(dòng)客戶 — 產(chǎn)品學(xué)術(shù) 用給他帶來的利潤(rùn)來打動(dòng)客戶 — 營(yíng)銷技術(shù) 用拍賣及多種獎(jiǎng)勵(lì)來打動(dòng)客戶 — 為拍賣作準(zhǔn)備 用售后服務(wù)來打動(dòng)客戶 — 不愁賣★ 會(huì)前已下單的客戶旨在 鞏固訂單、增加訂貨量；而會(huì)前未下單的客戶旨在簽下訂單看重禮品、利潤(rùn)的客戶 — 藥店方法：強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)難得 僅此一次送禮品用禮品打動(dòng)客戶 訂貨越多，禮品價(jià)值越劃算用推廣會(huì)價(jià)格打動(dòng)客戶 僅此一次用給他帶來的利潤(rùn)來打動(dòng)客戶 — 營(yíng)銷技術(shù)用拍賣及多種獎(jiǎng)勵(lì)來打動(dòng)客戶 — 為拍賣作準(zhǔn)備 看重產(chǎn)品、利潤(rùn)的客戶 — 診所方法：強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)難得用產(chǎn)品本身打動(dòng)客戶 — 產(chǎn)品學(xué)術(shù)用推廣會(huì)價(jià)格打動(dòng)客戶用給他帶來的利潤(rùn)來打動(dòng)客戶 — 營(yíng)銷技術(shù)用拍賣及多種獎(jiǎng)勵(lì)來打動(dòng)客戶 — 為拍賣作準(zhǔn)備用售后服務(wù)來打動(dòng)客戶 — 不愁賣當(dāng)會(huì)前拉單時(shí)沒有訂貨的部分客戶沒有蒞臨會(huì)議當(dāng)在強(qiáng)大的會(huì)場(chǎng)氛圍中依然有沒有下單的客戶當(dāng)部分目標(biāo)客戶訂貨數(shù)量與我們的期望值相去甚遠(yuǎn)曾幾何時(shí)，我們?cè)购?、無奈或是心痛 ……我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？其實(shí)，我們還需要 ——會(huì)后追單會(huì)后追單程序化操作—— 乘勝追擊是取得全面勝利的可靠保證追單的定義： 追單就是會(huì)后對(duì)客戶緊追不舍，區(qū)分好客戶類型，分別掌握客戶的心理，最大限度的增加訂單量追單 的定義使用資源v客戶簽到表v客戶訂單v商業(yè)公司業(yè)務(wù)員目標(biāo)客戶v已拜訪未參會(huì)，未下訂單的客戶v已拜訪未參會(huì)，下了訂單的客戶v已拜訪并參會(huì)，未下訂單的客戶v已拜訪并參會(huì)，下了訂單的客戶操作技巧v利用相應(yīng)的工具，如客戶簽到表、客戶訂單、商業(yè)公司業(yè)務(wù)員等，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，根據(jù)不同的客戶心態(tài)尋找相應(yīng)的切入方法，使用產(chǎn)品學(xué)術(shù)、營(yíng)銷技術(shù)等手段，最終達(dá)到訂單、加單的目的。已拜訪未參會(huì)，未下訂單的客戶掌握客戶的心態(tài)： （了解客戶未參會(huì)或未訂單的原因） ——“ 對(duì)癥 ”說話掃清客戶不訂貨的心理障礙原則： 極力宣染會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛 “老板你錯(cuò)過了日進(jìn)斗金的機(jī)會(huì) ” “你不能把財(cái)神拒之門外 ”—— 運(yùn)用 “賣 1合所獲得的利潤(rùn) ”的營(yíng)銷技術(shù) 講會(huì)場(chǎng)大禮品的贈(zèng)送情況以及我們會(huì)議的銷量 利用會(huì)議政策延續(xù)性營(yíng)造共鳴，直至拿下訂單 已拜訪未參會(huì)，下了訂單的客戶拜訪的目的是增加訂單，建立良好客情并培養(yǎng)忠實(shí)的客戶： 渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 大客戶所得到的禮品； 宣傳產(chǎn)品學(xué)術(shù)和營(yíng)銷技術(shù)，做好海報(bào)張貼 告訴客戶會(huì)議結(jié)束后瘋搶宣傳品 引導(dǎo)介紹同行，從而獲得更多的利益（注 解：更多的利益在于雙贏）已拜訪并參會(huì)，未下訂單的客戶★ 掌握客戶的心態(tài)：了解客戶參會(huì)未訂貨的原因（分清原因的真?zhèn)危?增加心理壓力和面子觀念已拜訪并參
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1