【文章內(nèi)容簡介】 定終端同樣參加購機(jī)送話費(fèi)促銷活動(dòng) ?各分公司在自有互聯(lián)網(wǎng)渠道上開辟“學(xué)生促銷專區(qū)”，購買終端等鏈接到淘寶天翼專區(qū)，由天翼專賣店完成手機(jī)及全國通兌券的配送 校園套餐：聊天、音樂、上網(wǎng)版套餐 套餐 名稱 月基本費(fèi)（ 元 ） 套餐內(nèi)包含 可選包 上網(wǎng)流量（ MB ） 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信（ 條 ） 本地主叫長市（ 分鐘 ） 國內(nèi)暢打包 贈(zèng)送增值服務(wù) 資費(fèi) 校園國內(nèi)全網(wǎng)暢打包 短信包 暑期入網(wǎng)優(yōu)惠包 校園聊天版 19 50 300 50 校園內(nèi)國內(nèi)電話免費(fèi)暢打（ 限撥打中國電信網(wǎng)內(nèi) 用 戶 ） 天翼 189郵箱 來電顯示 彩鈴 、 校內(nèi)主叫 元 /分鐘 校外主叫 /分鐘 暑期漫游標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)， 1/2/7/8漫游主被叫按本地校外主叫資費(fèi)執(zhí)行 短信 /條 上網(wǎng)超出部分按 /KB收?。? /分鐘） 1元 /月：包含 100條短信（ 不區(qū)分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外 ） 每個(gè)用戶僅限選擇 1次 暑期異地入網(wǎng) ， 贈(zèng)送 50 元話費(fèi) ， 暑期執(zhí)行套餐暑期1/2/7/8漫游 資 費(fèi)（ 漫游主被叫 /分鐘 ） 校園音樂版 39 100 500 200 每月 6元 ， 校園內(nèi)國內(nèi)電話600分鐘 校園上網(wǎng)版 59 校園內(nèi) 80小時(shí)＋校園外10 小時(shí)無線上網(wǎng) 500 200 贈(zèng)送校園內(nèi)國內(nèi)電話 600分鐘 時(shí)尚 1 3 59套餐，如參加集團(tuán)“購機(jī)送話費(fèi)”促銷優(yōu)惠，則不能疊加“校園國內(nèi)全網(wǎng)暢打包”（含 59套餐） 上網(wǎng)版 3 59套餐，可免費(fèi)開放一卡雙芯業(yè)務(wù) 上網(wǎng)版 59套餐，大一學(xué)生不能使用有線寬帶時(shí)，則選擇無線寬帶模式，其他可使用有線寬帶的學(xué)生，可疊加贈(zèng)送有線寬帶模式（閃訊老用戶可改簽） 全網(wǎng)暢打包訂購、退訂、變更等均為次月生效 套餐只針對(duì)浙江省內(nèi)高校學(xué)生適用 主要賣點(diǎn)： 全國電話免費(fèi)打，超量短信任你發(fā)， 3G上網(wǎng)更時(shí)尚，暑期入網(wǎng)有驚喜 校園套餐：金榜題名 3G禮包 換手機(jī)，就換電信 3G 送禮，就送“天翼 3G禮包” ?金榜題名 3G超值禮包 只需 1999元，時(shí)尚手機(jī)、 3G上網(wǎng)卡免費(fèi)贈(zèng)送，大學(xué)前三年寬帶免費(fèi)用，電話免費(fèi)打！ ?贈(zèng)送價(jià)值 998元時(shí)尚音樂手機(jī)一部（華為 C5600)，價(jià)值 368元 3G無線網(wǎng)卡一張 ?含大學(xué)前三年校園音樂版 39套餐月費(fèi)，校園內(nèi)全國電話免費(fèi)打 ?贈(zèng)送每月 15小時(shí)校內(nèi)， 5小時(shí)校外無線寬帶上網(wǎng)時(shí)長（一卡雙芯） ?省內(nèi)高校學(xué)生，暑期開通贈(zèng)送暑期優(yōu)惠包 ?金榜題名 3G時(shí)尚禮包 只需 3899元， 3G手機(jī)、 3G上網(wǎng)卡免費(fèi)贈(zèng)送，大學(xué)前三年寬帶免費(fèi)用，電話免費(fèi)打！ ?贈(zèng)送價(jià)值 2680元時(shí)尚 3G手機(jī)一部（ LG KV500)，或華為 C7600（選擇華為 C7600,同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值 368元 3G無線網(wǎng)卡一張） ?含大學(xué)前三年校園上網(wǎng)版 59套餐月費(fèi)，校園內(nèi)全國電話免費(fèi)打 ?每月 80小時(shí)校內(nèi)， 10小時(shí)校外無線寬帶上網(wǎng)時(shí)長（一卡雙芯） ?省內(nèi)高校學(xué)生，暑期開通贈(zèng)送暑期優(yōu)惠包 獲得 假期開始使用高校所在地套餐，享受假期優(yōu)惠 高校直營店、校園促銷點(diǎn) 用戶資料補(bǔ)錄 兌串號(hào)獲贈(zèng)套餐話費(fèi) 到指定渠道購買 C網(wǎng)手機(jī) （指定機(jī)型） 3G校園應(yīng)用 寬帶組合 套餐優(yōu)惠 假期優(yōu)惠 購機(jī)渠道 場景一：針對(duì)今年獨(dú)家合作簽約的學(xué)校，在與學(xué)校商定號(hào)碼分配原則后，在暑期通過郵政直接寄送已開通高校所在地號(hào)碼的 UIM卡，并與學(xué)校合作將新生通信錄一并發(fā)放 全國通兌券 獨(dú)家簽約學(xué)校新生，商函中包括已開通套餐和假期優(yōu)惠的 UIM卡和宣傳單頁、通信錄 省內(nèi)生源促銷流程一：獨(dú)家合作學(xué)校 UIM卡寄送 入學(xué)報(bào)到 場景二：媒體宣傳，學(xué)生獲取優(yōu)惠信息，在生源地要求異地辦理，通過當(dāng)?shù)?10000 假期開始使用高校所在地套餐并享受假期優(yōu)惠 高校地電信營業(yè)廳 用戶資料補(bǔ)錄 兌串號(hào)獲贈(zèng)套餐話費(fèi) 指定渠道購買C網(wǎng)手機(jī) （指定機(jī)型） 10000號(hào) （生源地） 全國通兌券 讀本地 大學(xué) 讀省內(nèi) 異地大學(xué) 10000號(hào)受理、寄卡或本地配送 預(yù)受理 學(xué)校所在地10000號(hào) 派單 10000號(hào)受理、寄卡 全國、全省電視、平面等各種渠道宣傳優(yōu)惠促銷信息 10000號(hào)受理模式 獲贈(zèng) 省內(nèi)生源促銷流程二：未獲取 UIM學(xué)生 10000受理 假期開始使用高校所在地套餐并享受假期優(yōu)惠 高校地電信營業(yè)廳 用戶資料補(bǔ)錄 兌串號(hào)獲贈(zèng)套餐話費(fèi) 購買 C網(wǎng)手機(jī) （指定機(jī)型） 全國通兌券 登錄網(wǎng)廳 學(xué)生專區(qū) 選擇號(hào)碼 學(xué)校所在地10000號(hào) 派單 10000號(hào)受理、寄卡 全國、全省電視、平面等各種渠道宣傳優(yōu)惠促銷信息 網(wǎng)廳受理模式 工作目標(biāo)： 7月 8日全省具備異地預(yù)受理、高校所在地開卡并寄卡的業(yè)務(wù)能力，流程暢通 省公司在 7月 8日完成套餐支撐并開放受理； 分公司需要確定各地 10000工單接口處理人、網(wǎng)廳、淘寶工單接口處理人，含異地寄送流程，及時(shí)處理三個(gè)來源的業(yè)務(wù)工單，并進(jìn)行 UIM卡配送；確定套包機(jī)終端直供營業(yè)廳接口人； 7月 6日，省公司組織分公司相關(guān)人員進(jìn)行流程穿越； 省內(nèi)生源促銷流程三：未獲取 UIM學(xué)生網(wǎng)廳受理 場景三：媒體宣傳，學(xué)生獲取優(yōu)惠信息，在生源地要求異地辦理，通過網(wǎng)廳 省內(nèi)促銷 —— 營銷管控 針對(duì)學(xué)生的促銷政策，與社會(huì)大眾套餐比較相對(duì)優(yōu)惠，在銷售執(zhí)行過程中，需強(qiáng)化營銷管控： 營業(yè)受理 ?營業(yè)受理環(huán)節(jié)，務(wù)必審核身份證基礎(chǔ)上，審核新生錄取通知書（或準(zhǔn)考證）、老生學(xué)生證，并根據(jù)身份證號(hào)碼查詢優(yōu)惠辦理是否唯一性； ?在 CRM中標(biāo)示學(xué)生證件信息 基站話務(wù) ?校園內(nèi)基站 C網(wǎng)話務(wù)，從 7月份開始跟蹤 ?發(fā)展量統(tǒng)計(jì)參考基站內(nèi)新增用戶數(shù) 代理管控 ?校園核心代理商參與，由政企、個(gè)客共同審核 ?傭金結(jié)算，按照用戶話務(wù) 50%以上