09年秋季校園營銷(1)(編輯修改稿)
2025-03-05 18:29 本頁面
【文章內容簡介】 定終端同樣參加購機送話費促銷活動 ?各分公司在自有互聯網渠道上開辟“學生促銷專區(qū)”，購買終端等鏈接到淘寶天翼專區(qū)，由天翼專賣店完成手機及全國通兌券的配送 校園套餐：聊天、音樂、上網版套餐 套餐 名稱 月基本費（ 元 ） 套餐內包含 可選包 上網流量（ MB ） 點對點短信（ 條 ） 本地主叫長市（ 分鐘 ） 國內暢打包 贈送增值服務 資費 校園國內全網暢打包 短信包 暑期入網優(yōu)惠包 校園聊天版 19 50 300 50 校園內國內電話免費暢打（ 限撥打中國電信網內 用 戶 ） 天翼 189郵箱 來電顯示 彩鈴 、 校內主叫 元 /分鐘 校外主叫 /分鐘 暑期漫游標準資費， 1/2/7/8漫游主被叫按本地校外主叫資費執(zhí)行 短信 /條 上網超出部分按 /KB收?。? /分鐘） 1元 /月：包含 100條短信（ 不區(qū)分網內網外 ） 每個用戶僅限選擇 1次 暑期異地入網 ， 贈送 50 元話費 ， 暑期執(zhí)行套餐暑期1/2/7/8漫游 資 費（ 漫游主被叫 /分鐘 ） 校園音樂版 39 100 500 200 每月 6元 ， 校園內國內電話600分鐘 校園上網版 59 校園內 80小時＋校園外10 小時無線上網 500 200 贈送校園內國內電話 600分鐘 時尚 1 3 59套餐，如參加集團“購機送話費”促銷優(yōu)惠，則不能疊加“校園國內全網暢打包”（含 59套餐） 上網版 3 59套餐，可免費開放一卡雙芯業(yè)務 上網版 59套餐，大一學生不能使用有線寬帶時，則選擇無線寬帶模式，其他可使用有線寬帶的學生，可疊加贈送有線寬帶模式（閃訊老用戶可改簽） 全網暢打包訂購、退訂、變更等均為次月生效 套餐只針對浙江省內高校學生適用 主要賣點： 全國電話免費打，超量短信任你發(fā)， 3G上網更時尚，暑期入網有驚喜 校園套餐：金榜題名 3G禮包 換手機，就換電信 3G 送禮，就送“天翼 3G禮包” ?金榜題名 3G超值禮包 只需 1999元，時尚手機、 3G上網卡免費贈送，大學前三年寬帶免費用，電話免費打！ ?贈送價值 998元時尚音樂手機一部（華為 C5600)，價值 368元 3G無線網卡一張 ?含大學前三年校園音樂版 39套餐月費，校園內全國電話免費打 ?贈送每月 15小時校內， 5小時校外無線寬帶上網時長（一卡雙芯） ?省內高校學生，暑期開通贈送暑期優(yōu)惠包 ?金榜題名 3G時尚禮包 只需 3899元， 3G手機、 3G上網卡免費贈送，大學前三年寬帶免費用，電話免費打！ ?贈送價值 2680元時尚 3G手機一部（ LG KV500)，或華為 C7600（選擇華為 C7600,同時贈送價值 368元 3G無線網卡一張） ?含大學前三年校園上網版 59套餐月費，校園內全國電話免費打 ?每月 80小時校內， 10小時校外無線寬帶上網時長（一卡雙芯） ?省內高校學生，暑期開通贈送暑期優(yōu)惠包 獲得 假期開始使用高校所在地套餐，享受假期優(yōu)惠 高校直營店、校園促銷點 用戶資料補錄 兌串號獲贈套餐話費 到指定渠道購買 C網手機 （指定機型） 3G校園應用 寬帶組合 套餐優(yōu)惠 假期優(yōu)惠 購機渠道 場景一：針對今年獨家合作簽約的學校，在與學校商定號碼分配原則后，在暑期通過郵政直接寄送已開通高校所在地號碼的 UIM卡，并與學校合作將新生通信錄一并發(fā)放 全國通兌券 獨家簽約學校新生，商函中包括已開通套餐和假期優(yōu)惠的 UIM卡和宣傳單頁、通信錄 省內生源促銷流程一：獨家合作學校 UIM卡寄送 入學報到 場景二：媒體宣傳，學生獲取優(yōu)惠信息，在生源地要求異地辦理，通過當地 10000 假期開始使用高校所在地套餐并享受假期優(yōu)惠 高校地電信營業(yè)廳 用戶資料補錄 兌串號獲贈套餐話費 指定渠道購買C網手機 （指定機型） 10000號 （生源地） 全國通兌券 讀本地 大學 讀省內 異地大學 10000號受理、寄卡或本地配送 預受理 學校所在地10000號 派單 10000號受理、寄卡 全國、全省電視、平面等各種渠道宣傳優(yōu)惠促銷信息 10000號受理模式 獲贈 省內生源促銷流程二：未獲取 UIM學生 10000受理 假期開始使用高校所在地套餐并享受假期優(yōu)惠 高校地電信營業(yè)廳 用戶資料補錄 兌串號獲贈套餐話費 購買 C網手機 （指定機型） 全國通兌券 登錄網廳 學生專區(qū) 選擇號碼 學校所在地10000號 派單 10000號受理、寄卡 全國、全省電視、平面等各種渠道宣傳優(yōu)惠促銷信息 網廳受理模式 工作目標： 7月 8日全省具備異地預受理、高校所在地開卡并寄卡的業(yè)務能力，流程暢通 省公司在 7月 8日完成套餐支撐并開放受理； 分公司需要確定各地 10000工單接口處理人、網廳、淘寶工單接口處理人，含異地寄送流程，及時處理三個來源的業(yè)務工單，并進行 UIM卡配送；確定套包機終端直供營業(yè)廳接口人； 7月 6日，省公司組織分公司相關人員進行流程穿越； 省內生源促銷流程三：未獲取 UIM學生網廳受理 場景三：媒體宣傳，學生獲取優(yōu)惠信息，在生源地要求異地辦理，通過網廳 省內促銷 —— 營銷管控 針對學生的促銷政策，與社會大眾套餐比較相對優(yōu)惠，在銷售執(zhí)行過程中，需強化營銷管控： 營業(yè)受理 ?營業(yè)受理環(huán)節(jié)，務必審核身份證基礎上，審核新生錄取通知書（或準考證）、老生學生證，并根據身份證號碼查詢優(yōu)惠辦理是否唯一性； ?在 CRM中標示學生證件信息 基站話務 ?校園內基站 C網話務，從 7月份開始跟蹤 ?發(fā)展量統(tǒng)計參考基站內新增用戶數 代理管控 ?校園核心代理商參與，由政企、個客共同審核 ?傭金結算，按照用戶話務 50%以上
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