營銷學原理a09(編輯修改稿)
2025-02-12 04:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)境特性 ?經(jīng)濟環(huán)境 ?政治法律環(huán)境 ?文化環(huán)境 ?技術(shù)環(huán)境等 ? 《營銷學原理》黃輝 三、分銷渠道的決策項目 確定渠道的寬度 確定渠道的長度 ? 《營銷學原理》黃輝 四、中間商提供的服務 中間商所提供的運輸、儲存等 中間商人員培訓、退貨等 中間商對制造商的配合程度 ? ? 《營銷學原理》黃輝 五、制造商提供的協(xié)助 促銷、廣告的支持 各種管理上的支持 各種折扣、激勵措施、優(yōu)惠政策等 ? ? 《營銷學原理》黃輝 六、選擇分銷商 對符合條件的和愿意合作的中間商進行選擇 ? 《營銷學原理》黃輝 分銷渠道的管理 ? 《營銷學原理》黃輝 一、選擇渠道成員 確定合格的中間商應具備的特征 ?經(jīng)營范圍和經(jīng)營目標 ?市場覆蓋面 ?企業(yè)規(guī)模 ?業(yè)務人員素質(zhì) ?公司聲譽 ?經(jīng)營歷史 ?合作態(tài)度 ?未來的銷售增長能力 ?提供信息的能力 ?地址、設(shè)備、倉儲等 依據(jù)企業(yè)標準評估并選擇中間商 ? 《營銷學原理》黃輝 《營銷學原理》黃輝 二、激勵渠道成員 強制力 獎賞力 法定力 專長力 感召力 ? 《營銷學原理》黃輝 渠道行為 不同的渠道成員對于目標、角色、回報要求的不同導致渠道的沖突。 水平?jīng)_突：同一層級的渠道成員之間的沖突。 垂直沖突：同一渠道內(nèi)不同渠道層級的企業(yè)之間的沖突。 《營銷學原理》黃輝 三、評估渠道成員 契約約束和銷售配額 ?一開始就明確經(jīng)銷商的責任并簽訂合同 ?針對經(jīng)銷商的區(qū)域制定銷售配額 ? 《營銷學原理》黃輝 三、評估渠道成員 測量中間商的主要方法 ?縱向比較 ?橫向比較 ? ? 《營銷學原理》黃輝 四、改進渠道 幫助渠道成員改進管理，提高業(yè)績 更換渠道成員 改進渠道模式 《營銷學原理》黃輝 批發(fā)商的含義與類型 一、批發(fā)與批發(fā)商的含義 ?批發(fā)：一切將產(chǎn)品或服務銷售給為了轉(zhuǎn)賣或商業(yè)用途而進行購買的人的活動 ?批發(fā)商：從事批發(fā)活動的機構(gòu) 《營銷學原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 ? 《營銷學原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 商人批發(fā)商（獨立批發(fā)商） 自己進貨后擁有商品所有權(quán)再批發(fā)出售的企業(yè) ?完全服務批發(fā)商 保持存貨、擁有銷售人員提供信貸、送貨和協(xié)助管理等 ? 《營銷學原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 商人批發(fā)商 ? 《營銷學原理》黃輝 河南蘿卜 tml?vid=8GUC5eGpJD4 《營銷學原理》黃輝 《營銷學原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 經(jīng)紀人和代理商：不擁有商品所有權(quán) 《營銷學原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 制造商及零售商分店和銷售辦事處 ?分店和銷售辦事處 ?采購辦事處 ? 《營銷學原理》黃輝 零售商的含義與類型 一、零售及零售商的含義 ?零售：將產(chǎn)品或服務直接銷售給最終
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