營銷學(xué)原理a09(編輯修改稿)
2025-02-12 04:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)境特性 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?政治法律環(huán)境 ?文化環(huán)境 ?技術(shù)環(huán)境等 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 三、分銷渠道的決策項(xiàng)目 確定渠道的寬度 確定渠道的長度 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 四、中間商提供的服務(wù) 中間商所提供的運(yùn)輸、儲(chǔ)存等 中間商人員培訓(xùn)、退貨等 中間商對制造商的配合程度 ? ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 五、制造商提供的協(xié)助 促銷、廣告的支持 各種管理上的支持 各種折扣、激勵(lì)措施、優(yōu)惠政策等 ? ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 六、選擇分銷商 對符合條件的和愿意合作的中間商進(jìn)行選擇 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 分銷渠道的管理 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 一、選擇渠道成員 確定合格的中間商應(yīng)具備的特征 ?經(jīng)營范圍和經(jīng)營目標(biāo) ?市場覆蓋面 ?企業(yè)規(guī)模 ?業(yè)務(wù)人員素質(zhì) ?公司聲譽(yù) ?經(jīng)營歷史 ?合作態(tài)度 ?未來的銷售增長能力 ?提供信息的能力 ?地址、設(shè)備、倉儲(chǔ)等 依據(jù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)評估并選擇中間商 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、激勵(lì)渠道成員 強(qiáng)制力 獎(jiǎng)賞力 法定力 專長力 感召力 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 渠道行為 不同的渠道成員對于目標(biāo)、角色、回報(bào)要求的不同導(dǎo)致渠道的沖突。 水平?jīng)_突：同一層級的渠道成員之間的沖突。 垂直沖突：同一渠道內(nèi)不同渠道層級的企業(yè)之間的沖突。 《營銷學(xué)原理》黃輝 三、評估渠道成員 契約約束和銷售配額 ?一開始就明確經(jīng)銷商的責(zé)任并簽訂合同 ?針對經(jīng)銷商的區(qū)域制定銷售配額 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 三、評估渠道成員 測量中間商的主要方法 ?縱向比較 ?橫向比較 ? ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 四、改進(jìn)渠道 幫助渠道成員改進(jìn)管理，提高業(yè)績 更換渠道成員 改進(jìn)渠道模式 《營銷學(xué)原理》黃輝 批發(fā)商的含義與類型 一、批發(fā)與批發(fā)商的含義 ?批發(fā)：一切將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或商業(yè)用途而進(jìn)行購買的人的活動(dòng) ?批發(fā)商：從事批發(fā)活動(dòng)的機(jī)構(gòu) 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 商人批發(fā)商（獨(dú)立批發(fā)商） 自己進(jìn)貨后擁有商品所有權(quán)再批發(fā)出售的企業(yè) ?完全服務(wù)批發(fā)商 保持存貨、擁有銷售人員提供信貸、送貨和協(xié)助管理等 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 商人批發(fā)商 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 河南蘿卜 tml?vid=8GUC5eGpJD4 《營銷學(xué)原理》黃輝 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 經(jīng)紀(jì)人和代理商：不擁有商品所有權(quán) 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、批發(fā)商的類型 制造商及零售商分店和銷售辦事處 ?分店和銷售辦事處 ?采購辦事處 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 零售商的含義與類型 一、零售及零售商的含義 ?零售：將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給最終
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