【經(jīng)典】營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理幻燈講座(編輯修改稿)
2025-02-01 15:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲得利潤(rùn) 通過(guò)顧客的 滿意獲得利潤(rùn) 工廠 產(chǎn)品 推銷(xiāo)和促銷(xiāo) 市場(chǎng) 顧客需求 整合營(yíng)銷(xiāo) 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 （ 1）推銷(xiāo)觀念 （ 2）營(yíng)銷(xiāo)觀念 推銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)比 三、以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念 即社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ? 時(shí)間： 20世紀(jì) 70年代。 ? 背景與條件：社會(huì)問(wèn)題突出；消費(fèi)者權(quán)益運(yùn)動(dòng)的蓬勃興起。 ? 核心思想：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) =顧客需求 +社會(huì)利益 +盈利目標(biāo)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)順序：市場(chǎng)及社會(huì)利益需求 → 企業(yè) → 產(chǎn)品 →市場(chǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的實(shí)質(zhì)是如何處理企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。 ? 一個(gè)公司是不是偉大， 在于它是否為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。 ? 淘寶網(wǎng)幫助無(wú)數(shù)的人賺了錢(qián)， 但自己卻還沒(méi)有賺錢(qián)。 ? 淘寶網(wǎng)目前的目標(biāo)是做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)， 提高就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需、幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型品牌、出口企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)。 ? 在淘寶網(wǎng)， 有超過(guò) 100萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家感受這中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的急速增長(zhǎng)； 在阿里巴巴 B2B平臺(tái)， 超過(guò) 240個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 3600萬(wàn)阿里巴巴注冊(cè)會(huì)員交流、售賣(mài)； 在擁有超過(guò) 2億用戶的支付寶平臺(tái)上，每日交易筆數(shù)約 400萬(wàn)， 日交易峰值達(dá) 7億元人民幣， 交易額占全國(guó)第三方電子支付市場(chǎng)近 60%的份額。 企業(yè)對(duì)利益關(guān)注的變化 社會(huì)（整體利益） 企業(yè) （利潤(rùn)） 消費(fèi)者 （欲望滿足） 二戰(zhàn)前 20世紀(jì)70年代 今天 10P戰(zhàn)略、策略： 探查 (probing) 分別 (partitioning) 優(yōu)先 (prioritizing) 定位 (positioning) + 產(chǎn)品 （ product ） 價(jià)格 （ price ） 分銷(xiāo)渠道（ place） 促銷(xiāo)（ promotion） + 權(quán)力 (power) 公關(guān) (public Relations) 另關(guān)鍵是人（ people） 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理 概述 營(yíng)銷(xiāo)調(diào) 研分析 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 與 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 原 理
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