市場營銷學原理(編輯修改稿)
2025-02-11 00:32 本頁面
【文章內容簡介】 C 分類品牌策略； D 家族品牌 +單個品牌。 品牌擴展決策： A 產品線擴展 ( )，在原品牌產品線內增加新品種； 七、 品牌 B 品牌擴展 ( )，在原品牌內增加新的產品大類或產品線； C 多品牌策略（）：在原產品線內，發(fā)展新品牌； D 新品牌策略：推出新產品線，新品牌。 八、產品生命周期 產品生命周期：新產品從進入市場到退出市場的全過程。 需求 /技術生命周期 層次：商品大類、品種、品牌。 （一）引入期 八、產品生命周期 特點： （ 1）分銷促銷費用高 （ 2）銷售增長慢 （ 3）利潤低甚至虧損 （ 4）產品只有基本型 （ 5）競爭者少 八、產品生命周期 營銷策略 （ 1）快速撇脂，高價格高促銷 （ 2）緩慢滲透，低價格低促銷 （ 3）慢速撇脂，高價格低促銷 （ 4）快速滲透，低價格高促銷 八、產品生命周期 （二）成長期 特點 （ 1）銷售快速增長 （ 2）價格持平或微降 （ 3）利潤增加 （ 4）競爭者開始進入 八、產品生命周期 營銷策略 （ 1）改進產品質量，增加特色和款式 （ 2）擴大分銷渠道，進入新的細分市場 （ 3）廣告重點轉移到說服購買 （ 4）適時降價，吸引新的購買者 八、產品生命周期 （三）成熟期 特點 （ 1） 銷售增長減緩，銷量最大 （ 2）單價最低，總利潤最大 （ 3）時間最長 （ 4）市場飽和，競爭白熱化 （ 5）多數企業(yè)退出市場 八、產品生命周期 營銷策略 （ 1）市場擴展：寬度（農村、國際） （ 2）產品改進：質量、特色、功能 風格、包裝 （ 3）策略改進：降價、廣告戰(zhàn)役、改 進服務 八、產品生命周期 （四）衰退期 特點：銷售下降，利潤下降，生產能力與銷售量矛盾很大。 營銷策略 （ 1）維持策略 (堅持 \再定位 ) （ 2）收割策略 （ 3）放棄（關門、賣掉） 九、價格策略 一、定價影響因素 1 、市場營銷目標：當前利潤最大化；市場份額領先；投資回收；產品質量領先；生存。 市場定位和營銷策略組合。 生產成本：最低界限；固定成本、變動成本、總成本；不同生產水平成本 九、價格策略 和不同生產經驗成本； 市場和需求：四種市場結構；需求價格彈性。 競爭者的價格和反應。 其它因素，如政府干預，經濟周期等。 九、價格策略 二、定價方法 成本定價法：成本加成定價法；收支平衡定價法；目標利潤定價法； 價值定價法：顧客價值認知定價法；天天低價法。 競爭定價法：通行價格法；拍賣定價法。 九、價格策略 三、定價策略 （一）新產品定價策略 撇脂定價策略（）。條件：質量支撐價位；小批量生產成本不太高；競爭者不易進入。 滲透定價法。條件：價格敏感；成本隨產量下降；能阻止競爭者。 九、價格策略 （二）產品組合定價策略 產品線定價。等級價格法。 備選產品定價?；井a品低價，備選產品贏利。 附屬產品定價。主產品低價，耗品高價（藍吉列）；兩段定價法（固定費、次數費）。 九、價格策略 副產品定價。無價值的，高于處理費用就行；發(fā)現潛在市場。 產品束（捆綁）定價。季票、套票。集團定價法。 （三）折扣和折讓定價。 現金折扣。 數量折扣。 九、價格策略 功能或貿易折扣。 季節(jié)折扣。 折讓。以舊換新。 （四）細分市場定價 顧客細分定價（博物館老人、兒童） 九、價格策略 產品式樣定價 產品形象定價（酒瓶區(qū)別） 渠道定價。可口可樂在高級酒店、麥當勞、自動售貨機賣不同價。 位置差價。 時間差價。
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