旺季營(yíng)銷如何提升銷量(編輯修改稿)
2025-03-05 18:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物料投入等 強(qiáng)化終端生動(dòng)化建設(shè) 旺季市場(chǎng)運(yùn)作 第三篇 ?旺季 業(yè)務(wù)人員 ?如何 “搶”市場(chǎng) ？ 一。提前準(zhǔn)備， 早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃 昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備今天少幾時(shí)的麻煩！ ? 1人和 良好的客情關(guān)系是事順之基 ? 2 鋪貨 搶占銷售的前沿陣地 經(jīng)銷商的資金 貨架 庫(kù)存 旺季 業(yè)務(wù)人員 二。把終端工作做得再細(xì)致一些 ? 1把產(chǎn)品的終端陳列做得跟生動(dòng)一些 1數(shù)量最大化 增加陳列面的數(shù)量 強(qiáng)化視覺(jué)沖擊力 2盡可能接近強(qiáng)勁精品的陳列 3產(chǎn)品集中化 4 產(chǎn)品陳列立體化 活潑化 5 宣傳方式多樣化生動(dòng)化 ? 2 終端尋訪要做到六看四問(wèn)兩記錄兩陳述三動(dòng)手一謝 ? 六看 看陳列位置 看橫幅 海報(bào) 位置與狀況（包競(jìng)品 看商戶的經(jīng)銷熱情和狀態(tài) 看競(jìng)品最新變化 看現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買這反 ? 四問(wèn) １文產(chǎn)品的銷售走勢(shì) 要具體 2 問(wèn)商戶有何意見(jiàn) 和建議 3問(wèn)消費(fèi)者有何反應(yīng) 對(duì)促銷活動(dòng)的反饋 4問(wèn)其他競(jìng)品銷售情況 ? 兩記錄 １記上周銷售數(shù)量 2記本周補(bǔ)貨數(shù)量 ? 兩陳述 陳述新活動(dòng) 新政策 陳述上次對(duì)方所提出問(wèn)題的處理意見(jiàn)或結(jié)果 ? 三動(dòng)手 1動(dòng)手調(diào)整陳列位置與方式 2動(dòng)手進(jìn)行宣傳伍的張貼 3 動(dòng)手幫助對(duì)方理一理貨 ? 一謝 謝謝下周這個(gè)時(shí)候我再來(lái) 旺季 業(yè)務(wù)人員 三 當(dāng)好企業(yè)的眼睛 及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)信息收集者 ? 優(yōu)秀的銷售人員是將產(chǎn)品賣好而卓越的銷售員則是使產(chǎn)品好賣??！ 旺季 業(yè)務(wù)人員 第四篇 旺季營(yíng)銷免費(fèi)資源運(yùn)用 ? 發(fā)掘免費(fèi)資源的能力也是衡量一個(gè)人是否具備營(yíng)銷天賦的指針之意?。? 免費(fèi)資源之一：商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員 ? 首先 我們的業(yè)務(wù)員去賣場(chǎng)時(shí) 一定要和營(yíng)業(yè)員打招呼 問(wèn)好等 ? 其次 與我們的品牌導(dǎo)購(gòu)員要與他們多交流多溝通幫他們做一些工作 ? 再次有機(jī)會(huì)也可以請(qǐng)他們吃飯娛樂(lè)增進(jìn)感情 免費(fèi)資源運(yùn)用 免費(fèi)資源之二 :競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)員 ? 首先競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量多時(shí)，可以在我們的導(dǎo)購(gòu)員不在時(shí)幫導(dǎo)購(gòu)我們的產(chǎn)品 ? 其次精品的導(dǎo)購(gòu)員比商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員更專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)個(gè)更多 更能說(shuō)服顧客 ? 再次可利用顧客的你反心理 反其道而行 ? 最后 多贊美別人 而抬高自己 免費(fèi)資源運(yùn)用 免費(fèi)資源之三 :臨時(shí)促銷員 ? 學(xué)校學(xué)生 免費(fèi)資源運(yùn)用 免費(fèi)資源之四 :商場(chǎng)客情關(guān)系 ? 商場(chǎng)經(jīng)理 工作人員 建立良好的關(guān)系 ? 首先 一。為商場(chǎng)積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策共同為提高商場(chǎng)銷售量而努力 二。用經(jīng)常用銷量和利潤(rùn)去吸引 ? 再次業(yè)務(wù)人員要勤跑商場(chǎng) 最后要求導(dǎo)購(gòu)員嚴(yán)格準(zhǔn)守商場(chǎng)規(guī)章制度
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