營銷量化管理第1講(編輯修改稿)
2025-01-31 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 G矩陣 業(yè)務轉(zhuǎn)換方向 金牛 明星 相對市場占有率 市場 增長率 ￥ ？ 低 高 低 高 放棄 10% 資金投向 戰(zhàn)略選擇 收獲 發(fā)展 問題 瘦狗 清算 象限 戰(zhàn)略選擇 經(jīng)營單元 贏利性 所需投資 現(xiàn)金流量 明星 維護或擴大市場占有率 高 多 幾乎為零或微 小負值 金牛 維護或收獲戰(zhàn)略 高 少 極大剩余 問題 擴大市場占有率 或放棄或收獲戰(zhàn)略 低或為負值 非常多 不投資 負值 剩余 瘦狗 放棄或清算戰(zhàn)略 低或為負值 不投資 剩余 應用 BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇 宏觀環(huán)境分析 中觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 量化營銷戰(zhàn)略的環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境 — 組織結(jié)構(gòu) — 組織文化 — 戰(zhàn)略資源 — 組織能力 外部環(huán)境 — 社會環(huán)境 — 特殊環(huán)境 （任務環(huán)境） — 行業(yè)環(huán)境 優(yōu)勢與劣勢 機會與威脅 業(yè)務和戰(zhàn)略的確定 環(huán)境 —— 戰(zhàn)略互動框架 行業(yè)環(huán)境 競爭環(huán)境 經(jīng)濟 技術(shù) 人口 法律政策 社會文化 全球環(huán)境 企業(yè)外部環(huán)境分析框架 ? 宏觀環(huán)境 —— PEST分析法 ? 行業(yè)環(huán)境 ? 行業(yè)生命周期理論 ? 波特的五力模型 外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境是企業(yè)發(fā)展的大趨勢，對宏觀環(huán)境的精確分析是為企業(yè)制定未來經(jīng)營方向準備歸納。進行宏觀環(huán)境分析則是對政治環(huán)境、經(jīng)濟地理、人口社會及技術(shù)創(chuàng)新四個方面的數(shù)據(jù)進行收集與分析 。 （一） 宏觀環(huán)境 — PEST分析法 宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容：確認和評價政治、經(jīng)濟、科技、社會文化等因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響。 ? PEST分析 ? 政治 (political)、 經(jīng)濟 (economical)、 社會 (social)、 技術(shù) (technological) ? 識別關(guān)鍵的影響因素 ? 確認長期變化的驅(qū)動因素 （一） 宏觀環(huán)境 — PEST分析法 政治因素是指 對企業(yè)經(jīng)營活動具有現(xiàn)實的潛在作用與影響的政治力量 、 政治制度 、 體制 、 方針政策 ， 同時也包括對企業(yè)經(jīng)營活動加以限制和要求的法律和法規(guī)等 。 政治會對企業(yè)監(jiān)管 、 消費能力 以及其他與企業(yè)有關(guān)的活動產(chǎn)生十分重大的影響力 。 一個國家或地區(qū)的政治制度 、 體制 、 方針政策 、 法律法規(guī)等方面。 這些因素常常制約 、 影響著企業(yè)的經(jīng)營行為 ， 尤其影響企業(yè)較長期的投資行為 。 如 《 勞動法 》 的 修訂影響勞動密集型產(chǎn)業(yè) ， 往東南亞 、 越南及中國中西部發(fā)展 。 （ 1） 政治因素分析的內(nèi)容 ① 企業(yè)所在地區(qū)和國家的政局穩(wěn)定狀況 ② 執(zhí)政黨所要推行的基本政策以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性 ③ 政府對企業(yè)行為的影響 ④法律對企業(yè)的影響 ⑤ 各種政治利益集團對企業(yè)活動產(chǎn)生影響
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