市場營銷的量化管理(編輯修改稿)
2025-03-15 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告與概念網(wǎng)絡(luò)媒介市場評估與預(yù)測銷售促銷 信息反饋38413消費(fèi)行為學(xué)消費(fèi)行為學(xué)在營銷的關(guān)鍵點(diǎn)中涉及的每一個方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。自我概念與生活方式內(nèi)部影響知覺學(xué)習(xí)記憶動機(jī)個性情緒態(tài)度需要欲望體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取消費(fèi)行為總圖外部影響文化亞文化人口環(huán)境社會地位參考團(tuán)體家庭營銷活動決策過程 情境 問題識別 ▽ 信息搜集 ▽ 評價選擇 ▽場所選擇與購買 ▽ 購后過程39414行為量化行為量化 行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的的 70%以上是行為量化。以上是行為量化。消費(fèi)者行為學(xué)模型40案例案例廣告效果評估量化模型廣告效果評估量化模型4142需求與產(chǎn)品概念需求與產(chǎn)品概念n 最大限度的滿足消費(fèi)者需求是營銷成功的公理。n 需求的研究是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的主要動力。n 需求是一種復(fù)雜的心量行為過程。42422需求量化模型需求量化模型 ( )n 問題：找到消費(fèi)者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。n 評估標(biāo)準(zhǔn)： 需求重要程度 In 需求緊迫程度 Un 模型建立： 需求重要程度 I需求緊迫程度 U需求點(diǎn)43424需求量化模型需求量化模型 ()n 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化：定性研究 需求庫n 評價方法 5點(diǎn)評價n 數(shù)據(jù)采集：定量隨機(jī)抽樣 300樣本 /城市n 環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個品類進(jìn)行n 一次全國性研究n 無法獲得因素：需求庫完整性和獨(dú)立性44423模型的應(yīng)用過程模型的應(yīng)用過程例：飄柔的發(fā)展歷程飄逸柔順 二合一 中干油 活粒子 滋養(yǎng) 牛奶滋養(yǎng) 45424概念的開發(fā)概念的開發(fā)概念是一種思想，一種生活方式例：飄柔的概念銷售 播種思想，收獲行動 播種行動，收獲習(xí)慣 播種習(xí)慣，收獲精神 播種精神，收獲世界概念是需求的精神升華46425概念的量化開發(fā)概念的量化開發(fā)問題：問題： 尋找確定消費(fèi)者樂于接受的與產(chǎn)品特性相符的尋找確定消費(fèi)者樂于接受的與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達(dá)方法。生活方式及表達(dá)方法。評估的標(biāo)準(zhǔn)：評估的標(biāo)準(zhǔn)：概念與生活方式的符合度概念與生活方式的符合度 概念的打動力概念的打動力 ，概念的易懂性概念的易懂性 概念與產(chǎn)品的符合度概念與產(chǎn)品的符合度 M47426概念的量化評估模型概念的量化評估模型 概念，產(chǎn)品符合庫 M確定模型建立：數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： 聚類分析 ， 5點(diǎn)定量評價 因子分析，加權(quán) M 21數(shù)據(jù)采集： (概念與使用測試 )環(huán)境因素：每個新概念都進(jìn)行測試，之后才可進(jìn)入廣告階段無法確定因素：競爭因素 文化因素48應(yīng)用案例應(yīng)用案例碧浪概念開發(fā)49練習(xí)練習(xí)耐用品概念量化模型的開發(fā)耐用品概念量化模型的開發(fā)50練習(xí)練習(xí)工業(yè)用品的需求量化模型工業(yè)用品的需求量化模型5143產(chǎn)品開發(fā)量化管理產(chǎn)品開發(fā)量化管理產(chǎn)品的開發(fā)不是新科技的應(yīng)用，而是滿足需求的一個創(chuàng)新過程。產(chǎn)品開發(fā)的量化管理： 產(chǎn)品功能的量化管理 產(chǎn)品包裝的量化管理 產(chǎn)品外圍功能的管理52431功能開發(fā)量化管理功能開發(fā)量化管理(
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