寶潔的量化營銷管理m-4市場營銷的量化管理_2(編輯修改稿)
2025-02-09 13:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲取消費(fèi)行為總圖外部影響文化亞文化人口環(huán)境社會地位參考團(tuán)體家庭營銷活動決策過程 情境 問題識別 ▽ 信息搜集 ▽ 評價(jià)選擇 ▽場所選擇與購買 ▽ 購后過程38414行為量化 行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的 70%以上是行為量化。消費(fèi)者行為學(xué)模型39案例廣告效果評估量化模型4042需求與產(chǎn)品概念需求與產(chǎn)品概念n 最大限度的滿足消費(fèi)者需求是營銷成功的公理。n 需求的研究是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的主要動力。n 需求是一種復(fù)雜的心量行為過程。41422需求量化模型 (Hiarchy of Needs)n 問題：找到消費(fèi)者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。n 評估標(biāo)準(zhǔn)： 需求重要程度 I 需求緊迫程度 Un 模型建立： 需求重要程度 I需求緊迫程度 U需求點(diǎn)42424需求量化模型 (HON)n 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化：定性研究 需求庫 評價(jià)方法 5點(diǎn)評價(jià)n 數(shù)據(jù)采集：定量隨機(jī)抽樣 300樣本 /城市n 環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個(gè)品類進(jìn)行 一次全國性研究n 無法獲得因素：需求庫完整性和獨(dú)立性43423HON模型的應(yīng)用過程例：飄柔的發(fā)展歷程飄逸柔順 二合一 中干油 活粒子 滋養(yǎng) 牛奶滋養(yǎng) 44424概念的開發(fā)概念是一種思想，一種生活方式例：飄柔的概念銷售v 播種思想，收獲行動v 播種行動，收獲習(xí)慣v 播種習(xí)慣，收獲精神v 播種精神，收獲世界概念是需求的精神升華45425概念的量化開發(fā)問題： 尋找確定消費(fèi)者樂于接受的與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達(dá)方法。評估的標(biāo)準(zhǔn)：n 概念與生活方式的符合度 LSn 概念的打動力 OR， PIn 概念的易懂性 Reactionn 概念與產(chǎn)品的符合度 M46426概念的量化評估模型 CETCUT Reaction 概念OR， PILS產(chǎn)品符合庫 M確定模型建立：數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： LS 聚類分析 OR， PI 5點(diǎn)定量評價(jià) Reaction 因子分析，加權(quán) M PI2PI1數(shù)據(jù)采集： COT (概念與使用測試 )環(huán)境因素： 每個(gè)新概念都進(jìn)行測試，之后才可進(jìn)入廣告階段無法確定因素： 競爭因素 文化因素47應(yīng)用案例應(yīng)用案例碧浪概念開發(fā)48練習(xí)耐用品概念量化模型的開發(fā)49練習(xí)練習(xí)工業(yè)用品的需求量化模型工業(yè)用品的需求量化模型5043產(chǎn)品開發(fā)量化管理產(chǎn)品開發(fā)量化管理產(chǎn)品的開發(fā)不是新科技的應(yīng)用，而是滿足需求的一個(gè)創(chuàng)新過程。產(chǎn)品開發(fā)的量化管理：? 產(chǎn)品功能的量化管理? 產(chǎn)品包裝的量化管理? 產(chǎn)品外圍功能的管理51431功能開發(fā)量化管理(PT， BLIND TEST， IT)問題： 開發(fā)出符合產(chǎn)品概念，優(yōu)于競爭對手的功能技術(shù) (產(chǎn)品 )。評估標(biāo)準(zhǔn)：?
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