營(yíng)銷(xiāo)量化管理第5章(編輯修改稿)
2025-01-31 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求緊迫程度 U ? 模型建立： 需求重要程度 I 需求緊迫程度 U 需求點(diǎn) 532 需求量化模型 (HON) ? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化：定性研究 需求庫(kù) 評(píng)價(jià)方法 5點(diǎn)評(píng)價(jià) ? 數(shù)據(jù)采集：定量隨機(jī)抽樣 300樣本 /城市 ? 環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個(gè)品類(lèi)進(jìn)行 一次全國(guó)性研究 ? 無(wú)法獲得因素：需求庫(kù)完整性和獨(dú)立性 533 HON模型的應(yīng)用過(guò)程 例：飄柔的發(fā)展歷程 飄逸柔順 二合一 中干油 活粒子 滋養(yǎng) 牛奶滋養(yǎng) 54 概念的開(kāi)發(fā) 概念是一種思想，一種生活方式 例：飄柔的概念銷(xiāo)售 ? 播種思想，收獲行動(dòng) ? 播種行動(dòng)，收獲習(xí)慣 ? 播種習(xí)慣，收獲精神 ? 播種精神，收獲世界 概念是需求的精神升華 概念開(kāi)發(fā) (例 ) 只去超市購(gòu)物 國(guó)外小孩都吃 (模仿 ) 不會(huì)吃壞肚子 (自我防御 ) 可靠 /干凈 /價(jià)格低 (歸因 ) 果凍概念 現(xiàn)代食品 健康 /綠色 天然 /質(zhì)量保證 歐美 /日韓流行 541 概念的量化開(kāi)發(fā) 問(wèn)題： 尋找確定消費(fèi)者樂(lè)于接受的與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達(dá)方法。 評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)： ? 概念與生活方式的符合度 LS ? 概念的打動(dòng)力 OR， PI ? 概念的易懂性 Reaction ? 概念與產(chǎn)品的符合度 M 542 概念的量化評(píng)估模型 CETCUT Reaction 概念 OR， PI LS 產(chǎn)品符合庫(kù) M 確定 模型建立： 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： LS 聚類(lèi)分析 OR， PI 5點(diǎn)定量評(píng)價(jià) Reaction 因子分析，加權(quán) M PI2PI1 數(shù)據(jù)采集： COT (概念與使用測(cè)試 ) 環(huán)境因素： 每個(gè)新概念都進(jìn)行測(cè)試，之后才可進(jìn)入廣告階段 無(wú)法確定因素： 競(jìng)爭(zhēng)因素 文化因素 應(yīng)用案例 碧浪概念開(kāi)發(fā) 練習(xí) 耐用品概念量化模型的開(kāi)發(fā) 練習(xí) 工業(yè)用品的需求量化模型 55 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量化管理 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是新科技的應(yīng)用，而是 滿足需求的一個(gè)創(chuàng)新過(guò)程。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的量化管理： ? 產(chǎn)品功能的量化管理 ? 產(chǎn)品包裝的量化管理 ? 產(chǎn)品外圍功能的管理 551 功能開(kāi)發(fā)量化管理 (PT， BLIND TEST， IT) 問(wèn)題： 開(kāi)發(fā)出
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