旺季營銷咯(編輯修改稿)
2024-11-16 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 未來之中探索等實(shí)際案例與營銷環(huán)境、消費(fèi)者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結(jié)合進(jìn)行了深入。面對企業(yè)的生存與滅亡，沒有誰不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結(jié)合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實(shí)槍實(shí)彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些精彩片段與閱者分享。? 怎樣把梳子賣給和尚？戰(zhàn)略營銷和創(chuàng)造需求的問題把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應(yīng)聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。而這三個優(yōu)秀的應(yīng)聘者都做到了，但如何勝出，則需要“營”與“銷”結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營銷構(gòu)成進(jìn)行了剖析，從大系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價值鏈到小系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部核心價值鏈共同實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，這樣才是一個成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實(shí)都是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。? 當(dāng)今中國最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團(tuán)，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。由開互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個村，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步給商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實(shí)力，否則一不小心如“柯達(dá)”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。? 商道 人道 眼界 境界戰(zhàn)略營銷之要害，有“思想”的產(chǎn)品每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟(jì)民，胸懷民族夢想，我們學(xué)以致用，立志富國強(qiáng)邦”描繪出時代驕子的抱負(fù)，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結(jié)，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準(zhǔn)的概述出emba班的“產(chǎn)品”實(shí)質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產(chǎn)品”信息。? 持久生命力？品牌與文化的問題最近，公司在提案中有句話打動客戶賣文化、賣服務(wù)比賣產(chǎn)品更具有生命力！縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著持久不息的生命力。在營銷創(chuàng)新課程內(nèi)容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來印證企業(yè)生命力持久的秘密。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕 2013年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學(xué)生活動中心團(tuán)校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長張進(jìn)，宿遷學(xué)院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業(yè)主任唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。本次營銷策劃大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地調(diào)研、運(yùn)用專業(yè)知識針對宿遷市內(nèi)的大型綜合體進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計(jì)，并即興對宿遷學(xué)院營銷策劃大賽的推廣設(shè)計(jì)策劃方案。本次大賽經(jīng)過預(yù)賽、復(fù)賽兩個階段，通過專家評審后共4支隊(duì)伍進(jìn)入本次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開始。幸福隊(duì)首先登場，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動設(shè)計(jì)的可行性獲得評委好評。十字軍隊(duì)的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨(dú)到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網(wǎng)隊(duì)以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護(hù)之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊(duì)?wèi){借其前期的市場調(diào)研和分析制定了完整的營銷方案即“85176。c宿遷幸福店?duì)I銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場提問互動環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動了現(xiàn)場的氛圍。經(jīng)過兩個多小時的角逐，十字軍隊(duì)最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得 冠軍，老貓織網(wǎng)隊(duì)屈居亞軍，牛奶咖啡隊(duì)和幸福隊(duì)分別取得第三名和第四名的成績，評委為獲勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。第三篇：旺季營銷口號旺季營銷口號旺季營銷口號1把握真人性洞悉真人心成就真人生盡心堅(jiān)持專業(yè)，盡善盡美。誠信行達(dá)興天下。旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績信達(dá)，誠至，通天下。與你同心，伴你同行。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心理想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄理想，激情開心人百折不撓追求卓越，永攀新高1助推中小，惠澤萬家。1風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊1組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣1盡心服務(wù)，成就理想。1推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長1激勵促業(yè)績，多勞多收獲，汗水育成果1主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率1風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極1激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐誠信天下，行達(dá)高遠(yuǎn)。2誠信農(nóng)商，情融城鄉(xiāng)。2真誠服務(wù)，百姓放心。2落實(shí)拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦2
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