20xx旺季營銷工作規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-11-16 01:02 本頁面
【文章內容簡介】 們太息息相關，太重要了。9月12日，武漢大學經濟與管理學院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內容的深厚性。emba的每門課、每個授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學子很快拉回課堂，進入角色，隨著吳老師循序漸進的引導，同學們都仿佛進入真實的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰(zhàn)場，“血淋淋”呈現(xiàn)在眼前，正應驗了商場如戰(zhàn)場，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰(zhàn)略營銷、競爭市場、營銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍?？臻g、周黑鴨未來之中探索等實際案例與營銷環(huán)境、消費者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結合進行了深入。面對企業(yè)的生存與滅亡，沒有誰不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實槍實彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些精彩片段與閱者分享。? 怎樣把梳子賣給和尚？戰(zhàn)略營銷和創(chuàng)造需求的問題把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。而這三個優(yōu)秀的應聘者都做到了，但如何勝出，則需要“營”與“銷”結合，以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現(xiàn)目標。課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營銷構成進行了剖析，從大系統(tǒng)產業(yè)價值鏈到小系統(tǒng)企業(yè)內部核心價值鏈共同實現(xiàn)客戶價值最大化，這樣才是一個成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實都是有關企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實戰(zhàn)內容。? 當今中國最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。由開互聯(lián)網的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個村，經濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實，互聯(lián)網技術的進步給商業(yè)經濟帶來了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實力，否則一不小心如“柯達”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領先的商業(yè)模式是致勝的根本。? 商道 人道 眼界 境界戰(zhàn)略營銷之要害，有“思想”的產品每次唱起那首《武漢大學emba之歌》時，不由的心潮澎湃，“我們經業(yè)濟民，胸懷民族夢想，我們學以致用，立志富國強邦”描繪出時代驕子的抱負，激蕩出emba學子們心懷情結，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準的概述出emba班的“產品”實質，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產品”信息。? 持久生命力？品牌與文化的問題最近，公司在提案中有句話打動客戶賣文化、賣服務比賣產品更具有生命力！縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質及靈魂，散發(fā)著持久不息的生命力。在營銷創(chuàng)新課程內容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來印證企業(yè)生命力持久的秘密。宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕 2013年10月18日晚，宿遷學院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學生活動中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學院教務處處長張進，宿遷學院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業(yè)主任唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。本次營銷策劃大賽要求參賽團隊通過實地調研、運用專業(yè)知識針對宿遷市內的大型綜合體進行營銷策劃方案設計，并即興對宿遷學院營銷策劃大賽的推廣設計策劃方案。本次大賽經過預賽、復賽兩個階段，通過專家評審后共4支隊伍進入本次決賽。主持人對比賽作了相關介紹后比賽正式開始。幸福隊首先登場，其主題是“中行網銀卡的校園推廣”，活動設計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網隊以“你不知道的宿遷學院”做了“宿院生源維護之形象公關”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊憑借其前期的市場調研和分析制定了完整的營銷方案即“85176。c宿遷幸福店營銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場提問互動環(huán)節(jié)，廣大同學踴躍參與，充分調動了現(xiàn)場的氛圍。經過兩個多小時的角逐，十字軍隊最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學性、可行性的營銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得 冠軍，老貓織網隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績，評委為獲勝團隊頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。第三篇：旺季營銷口號旺季營銷口號旺季營銷口號1把握真人性洞悉真人心成就真人生盡心堅持專業(yè)，盡善盡美。誠信行達興天下。旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績信達，誠至，通天下。與你同心，伴你同行。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開
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