望京ka組團(tuán)營銷推廣方案解析(編輯修改稿)
2025-03-05 17:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 …… … 銷售計劃 … … … … … … … …… … 一期開盤時間：預(yù)計為 2023年 7月底（ A區(qū)） … … … … … … … …… … 銷售目標(biāo) 項(xiàng) 目 面積 /平米 底 價 全程實(shí)現(xiàn)均價（元 /平米） 全程實(shí)現(xiàn)總收入 /萬元 701寫字樓 11188 8200 整售 整售 (待定 ) 711公寓 25606 7500 7789 19944 711商業(yè) 5899 13000 13501 7964 合計 42693 27908(未含寫字樓部分 ) 項(xiàng)目 711部分 06年 8月初開盤，截止年底共計 5個月的銷售周期。計劃完成銷售任務(wù) 7000萬?？紤]到項(xiàng)目期房發(fā)售，工程現(xiàn)場對項(xiàng)目的支持力度弱和商業(yè)銷售慣例，故， 711商業(yè)部分計劃 07年開盤。 … … … … … … … …… … 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合計 銷售套數(shù) 1416套 1619套 1820套 1619套 810套 80套 銷售面積 2183 2311 2568 2311 1283 11658 銷售金額 1700 1800 2023 1800 1000 8800 回款額 1700 1800 2023 1800 7300 711公寓銷售計劃： 說明：由于銀行放款時間順延，當(dāng)月回款金額應(yīng)低于銷售金額，回款額按 30日的銀行放款周期計算，本年度最后一月的銷售金額直接轉(zhuǎn)入 07年度。 … … … … … … … …… … 近日九部委出臺《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格的意見》，加大查處捂盤惜售和囤積房源力度。在目前北京市相關(guān)政策細(xì)責(zé)尚未明確的前提下制定本案銷售策略。 銷控原則 … … … … … … … …… … 將 A座房屋按單元制定推盤方案和價格； 根據(jù)開放單元位置排序，先期銷售單元按以即定開盤價格面市。其余單元在原價格基礎(chǔ)上上調(diào) 500800元 /平米，以保證前期開盤房屋的順利銷售； 根據(jù)銷售進(jìn)程，重新調(diào)整全盤價格，對二期放量房屋以計劃目標(biāo)價格開放，其余房源繼續(xù)上調(diào) 500800元 /平米，以保證各種戶型的均勻銷售； 最后一期放量，可保證價格上調(diào)符度的基礎(chǔ)上，根據(jù)各戶型的銷售情況進(jìn)行價格調(diào)整，拉開價差，以保證 A座的順利清盤。 方案 … … … … … … … …… … 價格策略 平價入市，小幅調(diào)整 合理安排項(xiàng)目內(nèi)樓座、樓層的相對差價，保證本案在銷售期內(nèi)勻速、平穩(wěn)的銷售 … … … … … … … …… … 價格體系及價格調(diào)控預(yù)案 目標(biāo)價格 A段全程銷售成交均價為： 7789元 /平米，實(shí)現(xiàn)銷售總收入約預(yù)估為 。 … … … … … … … …… … 項(xiàng)目價格調(diào)控計劃 建議按照項(xiàng)目的銷售進(jìn)度合理安排漲價過程。 A段安排三次調(diào)價過程； 項(xiàng)目全程實(shí)現(xiàn)銷售價格上調(diào)500元 /平米 … … … … … … … …… … 價格體系調(diào)整預(yù)案 銷售周期 開盤預(yù)熱期 熱銷期 銷售穩(wěn)固期 清盤掃尾期 完成銷售比例 20% 25% 45% 10% 預(yù)期調(diào)整均價 +150 +150 +200 … … … … … … … …… … 階段性價格促銷 根據(jù)不同銷售階段制定不同的促銷策略； 根據(jù)付款方式確定不同的折扣比例； 一次性付款： 98折； 按揭付款： 99折； … … … … … … … …… … 報價確定 最后報價均價 =【目標(biāo)成交總收入 /報價折扣比例＋全程優(yōu)惠之和】 /總銷售面積項(xiàng)目整體報價在目標(biāo)成交均價的基礎(chǔ)每平米上浮，以上公式結(jié)果進(jìn)行報價。 … … … … … … … …… … 開盤前工作準(zhǔn)備 … … … … … … … …… … ? 主要通過公關(guān)活動、社會討論、以媒體為載體發(fā)散項(xiàng)目開發(fā)商、位置、交通、產(chǎn)品品質(zhì)等信息 。 造勢期 () 1 ? 為了提前積累客戶，讓項(xiàng)目形成開盤熱銷，從 06年67月份開始吸引客戶預(yù)定，造成開盤熱銷局面 預(yù)定期 () 2 開盤前工作階段劃分 … … … … … … … …… … 前期準(zhǔn)備工作（ ） ? 確定產(chǎn)品外立面設(shè)計 ? 確定景觀設(shè)計公司 ? 確定項(xiàng)目廣告公司 ? 確定項(xiàng)目主力公關(guān)公司 ? 確定網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司 ? 與大眾、專業(yè)媒體接觸 ? 產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)完成 ? 相關(guān)配合公司招標(biāo)完成 ? 完成與媒體的前期接觸 和溝通 我們需要完成的工作 我們需要達(dá)到的目標(biāo) … … … …
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