望京ka組團營銷推廣方案解析-免費閱讀
【正文】 :52:1716:52:17March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 52分 :52March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 52分 17秒 下午 4時 52分 16:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:52:1716:52:1716:523/4/2023 4:52:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :52 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 … … … … … … … …… … 2023年 6月工作內(nèi)容 營銷工作 確定案名、 LOGO、 VI系統(tǒng)等 通過業(yè)內(nèi)雜志開始造勢 新聞公關(guān) 達到效果：開始媒體初步造 勢，樹立本案城市公寓市場形象 ，營造市場知名度。在目前北京市相關(guān)政策細(xì)責(zé)尚未明確的前提下制定本案銷售策略?？紤]到項目期房發(fā)售，工程現(xiàn)場對項目的支持力度弱和商業(yè)銷售慣例，故， 711商業(yè)部分計劃 07年開盤。 A段安排三次調(diào)價過程； 項目全程實現(xiàn)銷售價格上調(diào)500元 /平米 … … … … … … … …… … 價格體系調(diào)整預(yù)案 銷售周期 開盤預(yù)熱期 熱銷期 銷售穩(wěn)固期 清盤掃尾期 完成銷售比例 20% 25% 45% 10% 預(yù)期調(diào)整均價 +150 +150 +200 … … … … … … … …… … 階段性價格促銷 根據(jù)不同銷售階段制定不同的促銷策略； 根據(jù)付款方式確定不同的折扣比例； 一次性付款： 98折； 按揭付款： 99折； … … … … … … … …… … 報價確定 最后報價均價 =【目標(biāo)成交總收入 /報價折扣比例＋全程優(yōu)惠之和】 /總銷售面積項目整體報價在目標(biāo)成交均價的基礎(chǔ)每平米上浮，以上公式結(jié)果進行報價。 市場熱銷局面已經(jīng)建立，開盤開始大規(guī)模簽約，爭取開盤完成整體銷售的 10%的任務(wù)指標(biāo)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 16:5216:52:172023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 。 :52:1716:52:17March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:1716:52Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 4日星期六 4時 52分 17秒 16:52:174 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:1716:52Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :52:1716:52:17March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 人生是尊貴的。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 … … … … … … … …… … 2023年 7月底工作內(nèi)容 營銷工作 項目答客問完成 確定合同條款 確定貸款銀行、律師行、物業(yè)管理公司和服務(wù)公約 確定最終價單 項目樓書和宣傳片制作完成，開始使用 銷售人員正式上崗接聽熱線 達到效果：項目簽約工作準(zhǔn)備 完畢，開始正式銷售，通過公 關(guān)活動突出項目賣點，營造項目市場美譽度。 方案 … … … … … … … …… … 價格策略 平價入市，小幅調(diào)整 合理安排項目內(nèi)樓座、樓層的相對差價，保證本案在銷售期內(nèi)勻速、平穩(wěn)的銷售 … … … … … … … …… … 價格體系及價格調(diào)控預(yù)案 目標(biāo)價格 A段全程銷售成交均價為： 7789元 /平米，實現(xiàn)銷售總收入約預(yù)估為 ?！? … … … … … … …… … 望京 K7(A)組團營銷推廣方案
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