望京ka組團營銷推廣方案解析-文庫吧在線文庫
【正文】 學校 望京西路 湖光中街 … … … … … … … …… … A戶型： 3室 2廳 3衛(wèi) 建筑面積 ㎡ 注：本面積為只含本層公攤面積 … … … … … … … …… … B戶型： 1室 2廳 1衛(wèi) 建筑面積 ㎡ 注：本面積為只含本層公攤面積 … … … … … … … …… … C戶型： 2室 2廳 2衛(wèi) 建筑面積 ㎡ 注：本面積為只含本層公攤面積 … … … … … … … …… … 項目 A組團的 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 ?項目緊鄰京承高速， 13號線，南湖中街，望京西路，西北四環(huán) ?開發(fā)商為國企大集團，在望京地區(qū)曾開發(fā)多處樓盤，有較好的品牌效應，對樓盤質(zhì)量有保證 ?可利用周邊成熟的城市配套以及本社區(qū)中各種配套設(shè)施 ?3層帶屋頂花園 ?純板樓設(shè)計 ?臨近中小學校，具有優(yōu)越的教育配套 ?臨近中小學，社區(qū)環(huán)境容易受到噪音影響，且交通會在高峰時段受到阻礙 ?臨街噪音影響大 ?底商對居住區(qū)生活影響較大 ?期房、入住較晚 ?A區(qū)與其它區(qū)獨立，與 K7整體不具有系統(tǒng)性 機會 威脅 ?望京整體區(qū)域發(fā)展形勢趨好，望京更多的受到人們的關(guān)注 ?望京西區(qū)開發(fā)用地量小 ?望京區(qū)域成為今后北京的重點發(fā)展區(qū)域，受到多種優(yōu)惠政策的鼓勵 ?望京整體交通狀況良好，并且在不斷完善的過程之中 ?區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)的步伐逐步加大 ?望京地區(qū)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來眾多機會 ?北京嚴控房地產(chǎn)市場及相關(guān)房地產(chǎn)政策的調(diào)整 ?望京地區(qū)未來大規(guī)模的房地產(chǎn)放量開發(fā) ?周邊區(qū)域分布多種同等價格或類似產(chǎn)品的競爭樓盤 … … … … … … … …… … ?兩居戶型面積偏大，造成總價款高，市場抗性大 ?臨街噪音影響大 ?A組團獨立，無法便利地享用整體項目的配套臨近中小學，社區(qū)環(huán)境容易受到噪音影響，且交通會在高峰時段受到阻礙 ?底商對居住區(qū)生活影響較大 ?期房、入住較晚 ?建筑形式落后 ?A區(qū)與其它區(qū)獨立，與 K7整體不具有系統(tǒng)性 本項目的營銷難點 … … … … … … … …… … 我們?nèi)绾谓鉀Q 借助區(qū)位交通優(yōu)勢， 跳出區(qū)域； 強化整體規(guī)模， 拔高定位，弱化不足 突出優(yōu)勢，弱化不足 … … … … … … … …… … 營銷推廣策略 鎖定目標可群 確定推廣訴求 推廣計劃 銷售計劃 … … … … … … … …… … 客戶群描述 望京地區(qū)二次置業(yè)者、外籍人士、 朝陽區(qū)、 CBD、 燕莎三元橋、亞運村和中關(guān)村、區(qū)域客戶 中關(guān)村 燕莎、 三元橋、 CBD 亞運村 望京區(qū)域內(nèi)、麗都 … … … … … … … …… … 東北四環(huán)，望京領(lǐng)地，城市精英宅邸 確定訴求賣點 1. 開發(fā)品牌 2. 優(yōu)越地段 3. 低密度板樓 4. 視野開闊 5. 規(guī)模適中 6. 涉外氛圍 7. 教育配套 8. 商業(yè)完善 9. 生活便利 10. 升值潛力 11. 獨立圍合，自成一體 12. 領(lǐng)近宜家，沃爾瑪、家樂福 … … … … … … … …… … 推廣實施 ?推廣案名 ?媒體運用 ?推廣預算 ?工作安排 … … … … … … … …… … 案名方向建議 ? 借助城開品牌優(yōu)勢 ? A組團作為 K7項目一期 ? 與后期能夠有效銜接 ? 準確傳達 本項目的概念訴求 ? 拔高項目品質(zhì) ? 易于傳播 … … … … … … … …… … 媒體選擇 與目標客群息息相關(guān)、有的放矢 前期 ? 戶外廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ? 新聞告知 中期 ? 戶外廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ? 業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體 ? 組織活動 ? DM直投 后期 ? 戶外廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ? 客戶帶客戶 … … … … … … … …… … 媒體運用 ? 集中策略 集中時間投放，形成集聚效應，強化認識 ? 差異化策略 版面使用獨具特色，例如：異型版位、同期分版位依次投放 … … … … … … … …… … 序號 媒體類別 所占比例 1 戶外 35% 2 報紙（硬廣、新聞） 15% 3 網(wǎng)絡(luò) 20% 4 DM直投 8% 5 活動 8% 6 行業(yè)雜志 10% 7 其它 4% 合計 100% 推廣費用預算 … … … … … … … …… … 銷售計劃
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