望京ka組團(tuán)營銷推廣方案解析(完整版)
【正文】 … … … … … … … …… … 一期開盤時間：預(yù)計為 2023年 7月底（ A區(qū)） … … … … … … … …… … 銷售目標(biāo) 項 目 面積 /平米 底 價 全程實現(xiàn)均價（元 /平米） 全程實現(xiàn)總收入 /萬元 701寫字樓 11188 8200 整售 整售 (待定 ) 711公寓 25606 7500 7789 19944 711商業(yè) 5899 13000 13501 7964 合計 42693 27908(未含寫字樓部分 ) 項目 711部分 06年 8月初開盤，截止年底共計 5個月的銷售周期。其余單元在原價格基礎(chǔ)上上調(diào) 500800元 /平米，以保證前期開盤房屋的順利銷售； 根據(jù)銷售進(jìn)程，重新調(diào)整全盤價格，對二期放量房屋以計劃目標(biāo)價格開放，其余房源繼續(xù)上調(diào) 500800元 /平米，以保證各種戶型的均勻銷售； 最后一期放量，可保證價格上調(diào)符度的基礎(chǔ)上，根據(jù)各戶型的銷售情況進(jìn)行價格調(diào)整，拉開價差，以保證 A座的順利清盤。 … … … … … … … …… … 2023年 6月工作內(nèi)容 營銷工作 售樓處建成并可以使用 現(xiàn)場包裝指引系統(tǒng)完成 折頁、 DM單及相關(guān)銷售工具完成 開始戶外和平面媒體推廣 達(dá)到效果：工程開始動工， 開始散發(fā)項目折頁、 DM單等 簡單銷售工具，通過整體包裝提升項目整體價值，進(jìn)一步鞏固項目市場知名度，積累客戶。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 16:52:1716:52:17 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/4 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 16:52:1716:52:1716:52Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:52:1716:52:1716:523/4/2023 4:52:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 52分 17秒 下午 4時 52分 16:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 52分 :52March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:52:1716:52:1716:52Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 4日星期六 下午 4時 52分 17秒 16:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 52分 :52March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 3月 4日星期六 4時 52分 17秒 謝謝各位！ … … … … … … … …… … ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 4時 52分 17秒 :52:17 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 … … … … … … … …… … 附，工作進(jìn)度表 … … … … … … … …… … ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 … … … … … … … …… … 開盤前工作準(zhǔn)備 … … … … … … … …… … ? 主要通過公關(guān)活動、社會討論、以媒體為載體發(fā)散項目開發(fā)商、位置、交通、產(chǎn)品品質(zhì)等信息 。 … … … … … … … …… … 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合計 銷售套數(shù) 1416套 1619套 1820套 1619套 810套 80套 銷售面積 2183 2311 2568 2311 1283 11658 銷售金額 1700 1800 2023 1800 1000 8800 回款額 1700 1800 2023 1800 7300 711公寓銷售計劃： 說明：由于銀行放款時間順延，當(dāng)月回款金額應(yīng)低于銷售金額，回款額按 30日的銀行放款周期計算，本年度最后一月的銷售金額直接轉(zhuǎn)入 07年度。 … … … … … … … …… … 近日九部委出臺《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格的意見》，加大查處捂盤惜售和囤積房源力度。 造勢期 () 1 ? 為了提前積累客戶，讓項目形成開盤
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