海南?？陟`山嘉源項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案(編輯修改稿)
2025-03-05 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60。VI應(yīng)用 補(bǔ)充設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 Logo設(shè)計(jì)三：設(shè)計(jì)理念此標(biāo)志使用圓角字，字體用回進(jìn)式變化，內(nèi)容柔和豐富，主體圖形呈正菱形，疊印植物底紋，視覺上清爽自然。色彩上采用了嫩綠色和深綠色，色彩飽和度高，鮮艷欲滴。給人蒼翠、健康的的視覺美感，繁復(fù)的底紋設(shè)計(jì)，在清新的基礎(chǔ)上給人以高檔的感受。與本項(xiàng)目養(yǎng)生的理念極為相稱。此標(biāo)志設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔凝練，充滿內(nèi)涵。? 素材 \標(biāo)準(zhǔn)示圖 圖案示例 VI應(yīng)用 補(bǔ)充設(shè)計(jì) 思路一：針對(duì)客戶群體大部分為老人的老人特點(diǎn)，可以自然意境命名，如：曉風(fēng)閣、明月軒、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、曉鶯苑等展現(xiàn)手法 —— 小區(qū)單元命名：manifestations思路二：凸顯小區(qū)文化氛圍，通過詩辭命名，如：滿庭芳、蝶戀花、浣溪沙、水龍吟、綺羅香、宴山亭、齊天樂等樓書設(shè)計(jì)Brochuredesign ? 采用水墨畫風(fēng)格素材，淡化實(shí)景圖? 樓書采用宣紙質(zhì)感草料? 采用卷軸形式，背面可印刷古詩辭? 贈(zèng)品宣傳：采用古典折扇，作為贈(zèng)品和廣告。理念推廣Ideapromotion 代言人（暫定）文化代言人：陶淵明 —— 表現(xiàn)手法：樓書上以詩畫表現(xiàn)明星代言人：唐國(guó)強(qiáng)籍貫：山東煙臺(tái)文化修為深厚，氣質(zhì)穩(wěn)重因出演諸葛亮、毛澤東而受中老年群體青睞，影響并左右中老年群體消費(fèi)傾向在書法上造詣?lì)H深售樓處建設(shè)：Salesdepartmentconstruction “時(shí)間走廊 ”以走廊的形式，在通道中設(shè)計(jì)體現(xiàn)不同年代的生活氛圍的裝飾，并懸掛具有代表性實(shí)物，如：紡車、 50年代小學(xué)課本、學(xué)校鐘、陀螺、墻體斑駁的語錄、列寧畫像等等。長(zhǎng)度： 50米（待）選材原則：勾起 40年代人的回憶，產(chǎn)生思想上的共鳴，讓高年齡層人群跨進(jìn)售樓處的同時(shí)，解除戒備心理，更便于挖掘客戶深層次需求。延伸作用：老年人喜歡分享，帶自己的朋友過來參觀售樓處。來源：古董市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)拍賣。接待區(qū)：場(chǎng)地設(shè)計(jì)：位于 “時(shí)間走廊 ”盡頭，場(chǎng)地寬闊，室內(nèi)挑高，綠植為主裝飾接待要點(diǎn)：正對(duì)不同年齡段人群，選取水果、甜點(diǎn)，飲料等背景音樂：采用舒緩、自然之聲的音樂，營(yíng)造古詩韻調(diào)、溫馨、放松氛圍觀摩區(qū)（沙盤講解區(qū)）：區(qū)域功能：沙盤講解、客戶充分了解區(qū)位、社區(qū)功能、配套、綠化等要點(diǎn)：只進(jìn)行講解，避免銷售方面交流，不設(shè)置客戶休息場(chǎng)地洽談區(qū)：講解戶型、客戶洽談，氛圍熱烈，人員量大在充分了解社區(qū)功能的基礎(chǔ)上，與客戶暢想每套戶型未來居住的生活情境*注：銷售輔助：以成交為目的的客戶服務(wù)：委托租賃、委托裝修等定期進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析，針對(duì)已成交客戶和意向客戶進(jìn)行區(qū)域、圈層分類。售樓處外圍環(huán)境：設(shè)計(jì)鮮花、三葉竹環(huán)繞售樓處，同時(shí)表現(xiàn)為未來居住環(huán)境的特點(diǎn)風(fēng)格色調(diào)：與小區(qū)色調(diào)匹配營(yíng) 銷 推 廣 執(zhí) 行Marketingexecutive銷售體系架構(gòu)Salessystemarchitecture 銷售經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問 銷售主任主秘 客服 出納接待秘書 巡場(chǎng)秘書 接電秘書司機(jī)人員配置：銷售經(jīng)理： 1名銷售主管： 24名銷售秘書： 45名銷售主任： 1020名（案場(chǎng)內(nèi)的客戶洽談）置業(yè)顧問：不限（案場(chǎng)外，包括島外客戶渠道拓展）客 服： 4名出 納： 1名司 機(jī)： 23名置業(yè)顧問針對(duì)島內(nèi)潛在客戶和來海南旅游、置業(yè)潛在群體，進(jìn)行島內(nèi)與島外推廣。戶外派單（飯店、咖啡廳、公園、針對(duì)性小區(qū)、各種展會(huì)等），形成流動(dòng)的售樓處。聯(lián)系既定渠道及分銷，增加分銷渠道。島外推廣：由銷售主任帶領(lǐng)，進(jìn)行島外推廣島外駐點(diǎn)，并負(fù)責(zé)在指定區(qū)域，參加各種展會(huì)，在短期內(nèi)對(duì)既定區(qū)域進(jìn)行信息轟炸式推廣。聯(lián)系當(dāng)?shù)胤咒N，組織團(tuán)購，發(fā)布廣告。崗 位 設(shè) 置 說 明：銷售主任以案場(chǎng)內(nèi) 1220名銷售主任進(jìn)行主動(dòng)、積極、熱情的引導(dǎo)性銷售，促成當(dāng)日成交；形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍。在預(yù)先完成項(xiàng)目電資約訪后，以公司數(shù)據(jù)分析中心數(shù)據(jù)作為支持，進(jìn)行電話邀約；對(duì)約訪客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤，建立跟蹤筆記；并進(jìn)行客戶分析。直銷駐點(diǎn)進(jìn)行異地營(yíng)銷。秘書客戶接待，前期寒暄案場(chǎng)管理，案場(chǎng)氛圍管理、接待排班、制度執(zhí)行電話接聽與分配客服： 客戶檔案、合同等的管理與督辦客戶數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣崗 位 設(shè) 置 說 明：培 訓(xùn) 體 系Trainingsystem以現(xiàn)有已經(jīng)掌握了海南市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)為主干，通過成熟、完善的培訓(xùn)體系，拓展人員規(guī)模團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)252。大環(huán)境學(xué)習(xí)培訓(xùn)（市場(chǎng)、政策、區(qū)域發(fā)展等）252。戶型記憶深入培訓(xùn)（對(duì)小區(qū)整體布局、每套房屋結(jié)構(gòu)了然于胸）252。小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等培訓(xùn)，暢想未來生活情調(diào)252。針對(duì)業(yè)主需求，進(jìn)行換位思考，對(duì)每套戶型進(jìn)行剖析，構(gòu)思未來生活空間252。增加銷售對(duì)售樓處各載體的了解，便于與客戶打開話題 （本項(xiàng)目增加對(duì)售樓處時(shí)間隧道內(nèi)各種載體的學(xué)習(xí)，在引導(dǎo)老年客戶講解的過程中，使客戶更順利的融入銷售氛圍） 。項(xiàng)目提升培訓(xùn)2
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1