【正文】 局，小區(qū)內(nèi)居住 適宜性樓座布局：錯落，采光性、視野（小區(qū)內(nèi)、區(qū)外）優(yōu)勢點(diǎn)評環(huán)境布局：園林水系配套、庭廊結(jié)合物業(yè)增加亮點(diǎn)設(shè)施布局 ：（缺規(guī)劃設(shè)計(jì)文件）配套分析：廣場、噴泉、泳池、物業(yè)會所、幼兒園、商業(yè)配 套（缺規(guī)劃設(shè)計(jì)）園林布局：小區(qū)內(nèi)架空層，停車場結(jié)合生活周邊環(huán)境 環(huán)境資源 —— 空氣清新、水資源豐富人文資源 —— 靈山學(xué)校、泰華庵養(yǎng)心資源，適合老人配套資源 —— 銀行、醫(yī)院、超市等基本配套可滿足生活競品資源 —— 競品資源配套（暫無）戶型要點(diǎn)分析（部分） B戶型分析：兩室 8090平米戶型，市場接受程度最佳戶型設(shè)置通透性均好小區(qū)瞰景視野寬闊B2戶型衛(wèi)生間為暗室，通風(fēng)性差B3戶型分戶門正對洗手間門，建議調(diào)整，或做樣板間裝修 消除銷售顧慮B2戶型 6平米陽臺 +飄窗，贈送面積其他戶型分析待后期合作完成戶型要點(diǎn)分析（部分） 戶型分析戶型 　 參考戶型 　影響因素 差價 差價匯總贈送面積影響因素入戶花園 　陽臺 　露臺 　亭臺 　朝向性（視野） 　通風(fēng)性 　采光性 　戶型設(shè)計(jì) 面積 　戶型設(shè)計(jì)科學(xué)性 　物業(yè)設(shè)施 　樓層因素 　第三章Chapter 3項(xiàng)目屬性的界定The Definition Of Project Properties省會城市，文化氛圍良好，普惠政策利好2HealthCommunityEcologicalHumanisticHealthCommunityEcologicalHumanisticconcept候鳥型 做大做強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。groups?售樓處建設(shè)建議 Sales養(yǎng)生 養(yǎng)老A 推廣：采用水墨山水風(fēng)格等，迎合中老年人喜好B 會所：增加溫泉（溫水）、花卉養(yǎng)生、 棋牌室等老年人 設(shè)施功能C 園林：鋪設(shè)鵝卵石道路，增加鮮花、三葉竹等，保持小區(qū)常年芳香D 載體：利用老年人懷舊與偏好事物作為展現(xiàn)平臺E 設(shè)計(jì)： 樓書設(shè)計(jì)風(fēng)格突出 慢節(jié)奏生活F 營銷：提前事件營銷，引起老年人興趣，在開盤前對?？谑袌鲂纬捎绊懥?，使項(xiàng)目成為島外養(yǎng)老客戶首選之地G 物業(yè)：宣傳養(yǎng)生養(yǎng)老增值服務(wù)：除毛筆、水墨字畫等裝飾與展示廳外，增加旅游、養(yǎng)生等高端服務(wù)內(nèi)容，并在營銷環(huán)節(jié)體現(xiàn)。標(biāo)志設(shè)計(jì)精細(xì)柔和，泛著貴氣的色彩。與本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群以及養(yǎng)老型人文社區(qū)的銷售理念極為相襯。與本項(xiàng)目養(yǎng)生的理念極為相稱。理念推廣Idea接待區(qū)：場地設(shè)計(jì)：位于 “時間走廊 ”盡頭，場地寬闊，室內(nèi)挑高，綠植為主裝飾接待要點(diǎn)：正對不同年齡段人群，選取水果、甜點(diǎn)，飲料等背景音樂：采用舒緩、自然之聲的音樂，營造古詩韻調(diào)、溫馨、放松氛圍觀摩區(qū)（沙盤講解區(qū)）：區(qū)域功能：沙盤講解、客戶充分了解區(qū)位、社區(qū)功能、配套、綠化等要點(diǎn)：只進(jìn)行講解，避免銷售方面交流，不設(shè)置客戶休息場地洽談區(qū)：講解戶型、客戶洽談，氛圍熱烈，人員量大在充分了解社區(qū)功能的基礎(chǔ)上，與客戶暢想每套戶型未來居住的生活情境*注：銷售輔助：以成交為目的的客戶服務(wù)：委托租賃、委托裝修等定期進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析，針對已成交客戶和意向客戶進(jìn)行區(qū)域、圈層分類。崗 位 設(shè) 置 說 明：銷售主任以案場內(nèi) 1220名銷售主任進(jìn)行主動、積極、熱情的引導(dǎo)性銷售，促成當(dāng)日成交；形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)良好競爭氛圍。戶型記憶深入培訓(xùn)（對小區(qū)整體布局、每套房屋結(jié)構(gòu)了然于胸）252。項(xiàng)目提升培訓(xùn)252。電話禮儀：電話約訪禮儀與關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)252。團(tuán)隊(duì)精神：激情洋溢的團(tuán)隊(duì)氣氛和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神252。在項(xiàng)目地、海口熱點(diǎn)區(qū)域設(shè)售樓處（?？谑蹣翘幹饕獮榻哟龑?dǎo)，同時宣傳項(xiàng)目地售樓處的特點(diǎn)，吸引客戶參觀）B進(jìn)行密集推廣，并做首頁導(dǎo)航廣告。派單、電話邀約（數(shù)據(jù)支持）。形式：高炮、大型路牌、樓宇廣告、根據(jù)區(qū)域選擇戶外廣告類型。島 外 營 銷 推 廣Mainland北京市區(qū)及周邊哈爾濱，輻射大慶、齊齊哈爾等包頭為中心，輻射鄂爾多斯、呼和浩特蘭州，輻射銀川、西安重慶，輻射成都、西昌義烏：輻射衢州、臺州、金華、溫州等推廣區(qū)域活 動 策 劃Promotion與象棋、書法協(xié)會合作，報紙宣傳，進(jìn)行前期概念推廣。目前靈山片區(qū)尚未成規(guī)模開發(fā)，關(guān)注度總體不高，周邊配套等社區(qū)建設(shè)周期較長。概念推廣戶 外廣告（ 圍墻 ）；活 動事件策劃 執(zhí) 行；各大房地 產(chǎn)門戶 網(wǎng)的宣 傳；媒體渠道推廣；區(qū)域 單頁 派 發(fā) ?，F(xiàn)場 售樓 處 裝修完成，駐點(diǎn)售樓處裝修完成。PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。27,下午 14:44:09三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 2114:44:0914:44Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2720231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 21Saturday, 14:44:0914:44:0914:44Saturday, 2720231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌