【正文】 了解和分析，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)消費，向客戶推薦戶型，最大可能的避免客戶挑選）、談判技巧、亮點暈化技巧、投資回報率分析等培訓(xùn)252。情緒管理：游戲調(diào)動情緒、設(shè)立 “微笑基金 ”、開心氛圍的保持銷售技巧培訓(xùn)252。洽談禮儀：完善的日常洽談禮儀學(xué)習(xí)與培訓(xùn)教程252。開發(fā)商背景學(xué)習(xí)，塑造開發(fā)商品牌 —— 方式：以開發(fā)商身份進(jìn)行銷售要點：n環(huán)境與生活的結(jié)合n小區(qū)規(guī)模優(yōu)勢n社區(qū)生活理念n園林、綠化、社區(qū)功能n配套（區(qū)域及小區(qū)）n戶型n裝修設(shè)計構(gòu)想 —— 未來生活環(huán)境暢想……銷售禮儀252。周邊項目優(yōu)勢劣勢分解，建立銷售自信252。頭腦風(fēng)暴式深度挖掘項目 100優(yōu)勢、 100劣勢252。（本項目增加對售樓處時間隧道內(nèi)各種載體的學(xué)習(xí)，在引導(dǎo)老年客戶講解的過程中，使客戶更順利的融入銷售氛圍） 。增加銷售對售樓處各載體的了解，便于與客戶打開話題 小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等培訓(xùn)，暢想未來生活情調(diào)252。大環(huán)境學(xué)習(xí)培訓(xùn)（市場、政策、區(qū)域發(fā)展等）252。秘書客戶接待，前期寒暄案場管理，案場氛圍管理、接待排班、制度執(zhí)行電話接聽與分配客服： 客戶檔案、合同等的管理與督辦客戶數(shù)據(jù)分析項目的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣崗 位 設(shè) 置 說 明：培 訓(xùn) 體 系Training在預(yù)先完成項目電資約訪后，以公司數(shù)據(jù)分析中心數(shù)據(jù)作為支持，進(jìn)行電話邀約；對約訪客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤，建立跟蹤筆記；并進(jìn)行客戶分析。聯(lián)系當(dāng)?shù)胤咒N，組織團(tuán)購，發(fā)布廣告。定區(qū)域進(jìn)行信息轟炸式推廣。島外駐點，并負(fù)責(zé)在指定區(qū)域，參加各種展會，在短期內(nèi)對既聯(lián)系既定渠道及分銷，增加分銷渠道。機(jī)： 23名置業(yè)顧問針對島內(nèi)潛在客戶和來海南旅游、置業(yè)潛在群體，進(jìn)行島內(nèi)與島外推廣。納： 1名司 服： 4名出 architecture 銷售經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問 銷售主任主秘 客服 出納接待秘書 巡場秘書 接電秘書司機(jī)人員配置：銷售經(jīng)理： 1名銷售主管： 24名銷售秘書： 45名銷售主任： 1020名（案場內(nèi)的客戶洽談）置業(yè)顧問：不限（案場外，包括島外客戶渠道拓展）客 銷售體系架構(gòu)Sales售樓處外圍環(huán)境：設(shè)計鮮花、三葉竹環(huán)繞售樓處，同時表現(xiàn)為未來居住環(huán)境的特點風(fēng)格色調(diào)：與小區(qū)色調(diào)匹配營 銷 推 廣 執(zhí) 行Marketing來源：古董市場、網(wǎng)絡(luò)拍賣。長度： 50米（待）選材原則：勾起 40年代人的回憶，產(chǎn)生思想上的共鳴，讓高年齡層人群跨進(jìn)售樓處的同時，解除戒備心理，更便于挖掘客戶深層次需求。construction promotion 代言人（暫定）文化代言人：陶淵明 —— 表現(xiàn)手法：樓書上以詩畫表現(xiàn)明星代言人：唐國強(qiáng)籍貫：山東煙臺文化修為深厚，氣質(zhì)穩(wěn)重因出演諸葛亮、毛澤東而受中老年群體青睞，影響并左右中老年群體消費傾向在書法上造詣頗深售樓處建設(shè)：Salesdesign ? 采用水墨畫風(fēng)格素材，淡化實景圖? 樓書采用宣紙質(zhì)感草料? 采用卷軸形式，背面可印刷古詩辭? 贈品宣傳：采用古典折扇，作為贈品和廣告。補(bǔ)充設(shè)計 思路一：針對客戶群體大部分為老人的老人特點，可以自然意境命名，如：曉風(fēng)閣、明月軒、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、曉鶯苑等展現(xiàn)手法 —— 小區(qū)單元命名：manifestationsVI此標(biāo)志設(shè)計簡潔凝練，充滿內(nèi)涵。給人蒼翠、健康的的視覺美感，繁復(fù)的底紋設(shè)計，在清新的基礎(chǔ)上給人以高檔的感受。補(bǔ)充設(shè)計 項目 Logo設(shè)計三：設(shè)計理念此標(biāo)志使用圓角字，字體用回進(jìn)式變化，內(nèi)容柔和豐富，主體圖形呈正菱形，疊印植物底紋，視覺上清爽自然。VI此標(biāo)志設(shè)計簡潔，寓意深刻。有歷史沉淀得以大氣自然的風(fēng)范。使用暗色的植物底紋，給人寧靜致遠(yuǎn)的清爽感。應(yīng)用 圖案示例 呈現(xiàn)出一種首飾珠寶的高貴感，與本項目的目標(biāo)消費人群以及養(yǎng)老型人文社區(qū)的銷售理念極為相襯。色彩上使用金屬色外邊，極似一幅美好的工藝品。logo —— 專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)物業(yè)H 配套：增加社區(qū)醫(yī)療及急救物業(yè)功能展示方法項目標(biāo)識設(shè)計展示小區(qū)理念推廣公司理念：嘉和萬事，源聚八方項目主題語設(shè)計：突出 “ 逸居 ” 理念主題語一：遠(yuǎn)離喧囂，享受逸居 …… 主題語二：憶居長廊 逸居生活，回憶沉淀與升華的地方 ,拋棄或短暫的拋棄忙碌，將回憶慢慢沉淀，細(xì)細(xì)品味，就像水晶的凝結(jié)，彌貴而燦爛。executiveproposaldepartmentpromotionconceptsdesignpositioning 第四章Chapter 4營銷推廣方案 Marketing scheme ?概念設(shè)計及理念推廣 Thecustomer而面對養(yǎng)老地產(chǎn)這么個巨大的市場，很多地產(chǎn)商以及想進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的資本卻視而不見。正是從這個角度看，養(yǎng)老型地產(chǎn)對于開發(fā)商來說，將是一塊巨大的蛋糕。 ”—— 《海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要》人口老齡化根據(jù)國家老齡委的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國 60歲以上的老年人有 ，而且每年在以 3個百分點的速度增長， 2023年，老年