生意分析和系統(tǒng)思維方法(營銷管理人員必看)(編輯修改稿)
2025-03-05 13:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %C類店 %D類店 % 35中百倉儲(chǔ)分品類委托時(shí)間序列對比v標(biāo)準(zhǔn)系列較 08年有所下降：v側(cè)吸增長趨勢最為迅猛：36中百倉儲(chǔ)分品類委托項(xiàng)類對比v側(cè)吸成為增長最大的系列，同期增長達(dá)到 %：37中百倉儲(chǔ)分品類委托成分對比v側(cè)吸成為貢獻(xiàn)最大的系列： 08年 09年 同比標(biāo)準(zhǔn)系列衛(wèi)生巾 %側(cè)吸系列衛(wèi)生巾 %超薄系列衛(wèi)生巾 %護(hù)墊系列 %迷你系列衛(wèi)生巾 %套裝系列 %38v區(qū)域的分析 — 中百倉儲(chǔ)增長趨勢穩(wěn)定；武漢是貢獻(xiàn)最大的區(qū)域占比 61%；黃石通過負(fù)責(zé)人楊 **的努力，成為提升最快的區(qū)域，同比增 %,也是計(jì)劃達(dá)成率最高的區(qū)域 ,計(jì)劃達(dá)成 %v時(shí)間分析 :09年一季度是高點(diǎn)v門店的分析 —A 、 B類門店的提升，帶來客戶總體銷售的提升，從同期店單產(chǎn) 9000元提升 12400元 (A、 B類店單產(chǎn) 萬 ),各類門店在數(shù)量和質(zhì)量上均呈現(xiàn)繼續(xù)提升的趨勢。v品項(xiàng)的分析 — 側(cè)吸、迷你、超薄占到整體委托的 67%；側(cè)吸成為增長最快的品類 ,同比增長 133%，也是占比最大的品類。 39三、定性分析的方法40定性分析概念v以事實(shí)為基礎(chǔ)v通過運(yùn)用一定的思維模型，從不同角度和不同層面分析事物或形勢的屬性v進(jìn)而探究現(xiàn)象背后的本質(zhì)機(jī)會(huì)和問題41 SWOT基本概念Strengths(優(yōu)勢） Weaknesses(劣勢）相對競爭對手企業(yè)有什么優(yōu)勢？可創(chuàng)造什么優(yōu)勢相對競爭對手企業(yè)處于劣勢的部分Opportunities(機(jī)會(huì)）行業(yè)環(huán)境因素中，對企業(yè)未來生意發(fā)展存在積極影響的部分Threats(威脅）行業(yè)環(huán)境因素中，對企業(yè)生意發(fā)展存在負(fù)面影響的部分 S + W企業(yè)內(nèi)部O + T行業(yè)外部42企業(yè)營銷策略 進(jìn)攻型的策略1432改進(jìn)型的策略避免型的策略防御型的策略（機(jī)會(huì)）（劣勢）（優(yōu)勢）（威脅）43（機(jī)會(huì)） （威脅）（優(yōu)勢）（劣勢）SO進(jìn)攻型的策略假設(shè)優(yōu)勢保持 進(jìn)攻 型戰(zhàn)略構(gòu)想ST防御型的策略假設(shè)劣勢改善 預(yù)防 型戰(zhàn)略構(gòu)想WO 改進(jìn)型策略假設(shè)優(yōu)勢保持 改進(jìn) 型戰(zhàn)略構(gòu)想WT 避免型的策略假設(shè)劣勢持續(xù) 避免 型 戰(zhàn)略構(gòu)想44 例子 :某省辦潔婷的 SWOT分析內(nèi)部能力 優(yōu) 勢 Strength 劣 勢 Weakness外部因素 潔婷的迷你產(chǎn)品開創(chuàng)了衛(wèi)生巾迷你市場，有先發(fā)優(yōu)勢 ；企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，產(chǎn)品品質(zhì)比較好；潔婷在部分直營客戶有一定的終端基礎(chǔ)； 潔婷在湖北、河南品牌基礎(chǔ)比較好，有一定的穩(wěn)定消費(fèi)群；潔婷的銷售團(tuán)隊(duì)有較大的沖勁和活力。因?yàn)殇N售規(guī)模原因，固定費(fèi)用比較高；物流還在由日化配送，存在極大的效率和成本隱； 潔婷在二三級市場比較薄弱； 潔婷的直營客戶合同費(fèi)用比較高。 部分市場基礎(chǔ)薄弱機(jī) 會(huì) Opportunities 進(jìn)攻型策略 改進(jìn)型策略行業(yè)快速發(fā)展；衛(wèi)生巾價(jià)格一路走高，消費(fèi)者對高檔衛(wèi)生巾需求較大；領(lǐng)導(dǎo)品牌還沒有形成壟斷優(yōu)勢 二三級市場快速成長 在品牌基礎(chǔ)較好的市場和客戶加大投入建立優(yōu)勢；擴(kuò)大優(yōu)勢品類份額，加快中高檔產(chǎn)品的研發(fā)和上市。盡快完成物流轉(zhuǎn)型，為市場良性發(fā)展做保障； 快速對老產(chǎn)
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