某汽配營(yíng)銷管理人員培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 03:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃增長(zhǎng)戰(zhàn)略[ 密集型戰(zhàn)略[ 一體化戰(zhàn)略[ 多角化戰(zhàn)略（四）制定實(shí)施計(jì)劃[ 資源配置[ 計(jì)劃控制[ 組織保證[ 整合協(xié)調(diào)１、資 源 配 置：?各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn) 略要求（發(fā)展、保持、收割、放棄），制定本單位的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。２、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的步驟：?經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析?戰(zhàn)略環(huán)境分析?戰(zhàn)略條件分析?戰(zhàn)略目標(biāo)選擇?戰(zhàn)略思想選擇?形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析：? （ 1） 確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：包括 行業(yè)范圍、市場(chǎng)范圍 、地域范 圍等。? （ 2）對(duì)企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產(chǎn)品定位等。戰(zhàn)略環(huán)境分析（ 1）宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總過(guò)程中的地位； 行業(yè)所處的生命周期及發(fā)展趨勢(shì)（ 3）企業(yè)內(nèi)部條件分析 內(nèi)部資源；動(dòng)態(tài)對(duì)比分析；借用外力戰(zhàn)略條件分析（ 1）明確利用機(jī)會(huì)所需的能力結(jié)構(gòu)： 分析組織的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力、生產(chǎn)能力等與所需能力的差距。（ 2）分析現(xiàn)有能力的實(shí)際情況： 根據(jù)所需能力的績(jī)效分析，明確本單位的最大優(yōu)勢(shì)和最大劣勢(shì)。（ 3）進(jìn)行評(píng)定和制定措施： 根據(jù)以上分析，在 “績(jī)效 /重要性 ”矩陣中 找到相應(yīng)位置，采取相應(yīng)措施?？?jī)效 /重要性矩陣? 現(xiàn)有能力的績(jī)效? 所 低 高 ? 需 高? 能 A 傾注全力 B 保持? 力 高績(jī)效? 的? 重 C 不甚重要 D 防止? 要 矯枉過(guò)正? 性 低戰(zhàn)略目標(biāo)選擇? 根據(jù)戰(zhàn)略環(huán)境和條件的分析，將企業(yè)任務(wù)轉(zhuǎn)化為特定的目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施都應(yīng)以此目標(biāo)為依據(jù)。? 確定目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意：? 目標(biāo)體系層次化? 目標(biāo)之間的一致性? 目標(biāo)表述的準(zhǔn)確性：要量化戰(zhàn)略思想選擇? （ 1）成本領(lǐng)先? （ 2）差別化? （ 3）重點(diǎn)集中（聚焦）? 形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃七、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略? 是企業(yè)為達(dá)到所確定的目標(biāo)而采取的不同手段的和諧組合。市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互動(dòng)作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。（一）確定目標(biāo)消費(fèi)者
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