某汽配營銷管理人員培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-05 03:53 本頁面
【文章內容簡介】 劃增長戰(zhàn)略[ 密集型戰(zhàn)略[ 一體化戰(zhàn)略[ 多角化戰(zhàn)略（四）制定實施計劃[ 資源配置[ 計劃控制[ 組織保證[ 整合協(xié)調１、資 源 配 置：?各戰(zhàn)略經營單位根據企業(yè)總體戰(zhàn) 略要求（發(fā)展、保持、收割、放棄），制定本單位的經營戰(zhàn)略，以利于業(yè)務的開展、取得競爭優(yōu)勢。２、規(guī)劃經營戰(zhàn)略的步驟：?經營任務分析?戰(zhàn)略環(huán)境分析?戰(zhàn)略條件分析?戰(zhàn)略目標選擇?戰(zhàn)略思想選擇?形成經營戰(zhàn)略計劃經營任務分析：? （ 1） 確定企業(yè)經營業(yè)務范圍：包括 行業(yè)范圍、市場范圍 、地域范 圍等。? （ 2）對企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產品定位等。戰(zhàn)略環(huán)境分析（ 1）宏觀環(huán)境分析 經濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)在國民經濟總過程中的地位； 行業(yè)所處的生命周期及發(fā)展趨勢（ 3）企業(yè)內部條件分析 內部資源；動態(tài)對比分析；借用外力戰(zhàn)略條件分析（ 1）明確利用機會所需的能力結構： 分析組織的市場營銷能力、財務能力、生產能力等與所需能力的差距。（ 2）分析現有能力的實際情況： 根據所需能力的績效分析，明確本單位的最大優(yōu)勢和最大劣勢。（ 3）進行評定和制定措施： 根據以上分析，在 “績效 /重要性 ”矩陣中 找到相應位置，采取相應措施?？冃?/重要性矩陣? 現有能力的績效? 所 低 高 ? 需 高? 能 A 傾注全力 B 保持? 力 高績效? 的? 重 C 不甚重要 D 防止? 要 矯枉過正? 性 低戰(zhàn)略目標選擇? 根據戰(zhàn)略環(huán)境和條件的分析，將企業(yè)任務轉化為特定的目標。企業(yè)經營戰(zhàn)略計劃的制定和實施都應以此目標為依據。? 確定目標時應注意：? 目標體系層次化? 目標之間的一致性? 目標表述的準確性：要量化戰(zhàn)略思想選擇? （ 1）成本領先? （ 2）差別化? （ 3）重點集中（聚焦）? 形成經營戰(zhàn)略計劃七、市場營銷戰(zhàn)略? 是企業(yè)為達到所確定的目標而采取的不同手段的和諧組合。市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。? 市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互動作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復的過程。（一）確定目標消費者
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