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正文內(nèi)容

某超市品類管理知識(shí)培訓(xùn)pdf(編輯修改稿)

2025-03-03 22:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 。// 資料下載大全 2023/3/4 35 汽車牌照取得條件的放寬 促進(jìn)汽車配件的發(fā)展 更多的汽車,更多的需求 更多的私家車將推動(dòng)消費(fèi)者更自主的關(guān)心汽車及配件 更多的空閑時(shí)間將使消費(fèi)者有興趣自己保養(yǎng)汽車 中國消費(fèi)者市場的發(fā)展(三) 。// 資料下載大全 2023/3/4 36 消費(fèi)者更加關(guān)注環(huán)境: 保護(hù)環(huán)境 再循環(huán)產(chǎn)品(紙,塑料) 綠色空間越來越重要 中國消費(fèi)者市場的發(fā)展(四) 。// 資料下載大全 2023/3/4 37 教育,家庭的敏感話題 父母希望提供給子女最好的條件(學(xué)習(xí)工具,舒適度) 書籍,教育類磁帶, 益智玩具,書桌,臺(tái)燈(保護(hù)視力) 兒童用品(甚至兒童果汁、兒童食品) 中國消費(fèi)者市場的發(fā)展(五) 。// 資料下載大全 2023/3/4 38 中國消費(fèi)者市場的發(fā)展(六) ? 消費(fèi)者越來越時(shí)尚,越來越追求個(gè)性 ? (功能性飲料 /匯源:他 /她) ? 消費(fèi)者越來越強(qiáng)調(diào)健康,綠色食品 。// 資料下載大全 2023/3/4 39 對消費(fèi)者評(píng)估的項(xiàng)目 ? 品類整體市場份額 ? 消費(fèi)者購物頻率(最重要) ? 消費(fèi)者購買比例 ? 消費(fèi)者平均每次購買量 ? 消費(fèi)者平均每次購買金額 ? 家庭年支出單位 ? 品類內(nèi)商品可替代性 鞍山例子 。// 資料下載大全 2023/3/4 40 98年 11月 99年 11月 00年 11月 01年 11月 02年 11月 洗發(fā)水 護(hù)發(fā)素 特別護(hù)理 洗發(fā)水 /護(hù)發(fā)素 /特別護(hù)理 每 12個(gè)月的人均消費(fèi)量 每人消費(fèi)量 (升 ) () () () () () 人數(shù) 1997 1998 1999 2023 2023 護(hù)發(fā)素消費(fèi)量保持平穩(wěn)。洗發(fā)水人均消費(fèi)量接近 1升 . 特別護(hù)理產(chǎn)品增長很大 。// 資料下載大全 2023/3/4 41 市場調(diào)查是前提 ——調(diào)查什么? a. 居民狀況(年齡、收入、文化、職業(yè) … ) (消費(fèi)性支出 … ) 客層需求分析是商品組合的核心 。// 資料下載大全 2023/3/4 42 居民 狀況 商圈人口數(shù)量 家庭戶數(shù)估計(jì) 常住人口 流動(dòng)人口 平均年齡 教育水平 月平均收入 月平均消費(fèi)支出 主要 競 爭對 手 名 稱 企 業(yè) 公 司 商圈內(nèi)主要企業(yè) 名稱 職工數(shù)量 企業(yè)效益 主要購買商品 機(jī)關(guān)單位 主要機(jī)關(guān)單位名稱 職工數(shù)量 福利待遇及工資水平 主要購買商品 其他機(jī)關(guān)單位名稱 市場調(diào)查明細(xì)表 。// 資料下載大全 2023/3/4 43 ? 消費(fèi)者問卷調(diào)查 。// 資料下載大全 2023/3/4 44 ? 品類和中分類的表現(xiàn)如何? ? 為什么? ? 增長和改進(jìn)的機(jī)會(huì)在哪里? ? 年增長率和未來的發(fā)展如何? 市場 功能性飲料 。// 資料下載大全 2023/3/4 45 染發(fā)產(chǎn)品 (+) 頭發(fā)特別護(hù)理產(chǎn)品 (+) 頭發(fā)定型產(chǎn)品 () 護(hù)發(fā)素 (+) 洗發(fā)水 (+) 20 10 0 10 20 30 40 5 0 5 10 15 20 與去年相比的百分比變化 (銷售額 ) 與去年相比的百分比變化 (銷量) 護(hù)發(fā)產(chǎn)品 銷量的增長略快于銷售額的增長 ... 。// 資料下載大全 2023/3/4 46 護(hù)發(fā)產(chǎn)品品類的健康成長 護(hù)發(fā)素 染發(fā)產(chǎn)品 頭發(fā)特別護(hù)理產(chǎn)品 00年 11月 01年 11月 02年 11月 % % % % % 792,150 % % % % % % % % % % 797,700 % % % % % % % % % % % 852,740 % 頭發(fā)定型產(chǎn)品 所有護(hù)發(fā)產(chǎn)品 在香港,每 12個(gè)月的品類銷售增長 (‘ 000$) 。// 資料下載大全 2023/3/4 47 品類制造商繼續(xù)投資 廣告花費(fèi) 與去年相比的百分比變化 : +% +45% 護(hù)發(fā)產(chǎn)品 每 12個(gè)月的廣告投入 (基數(shù) : ‘ 000$) 00年 11月 01年 11月 02年 11月 洗發(fā)水 護(hù)發(fā)素 特別護(hù)理 頭發(fā)定型 染發(fā) %變化 01 %變化 00 302436 303494 441645 14% 9% 13% 8% 12% 15% 19% 9% 13% 59% 62% 68% 25 +32 8 +5 7 10 +86 +61 。// 資料下載大全 2023/3/4 48 零售商自我評(píng)估 ? 品類毛利率 ? 品類毛利額 /占比 /
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