消費(fèi)者決策制定(ppt29)(編輯修改稿)
2025-03-02 13:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A B C D E SLSX500 AZ7383 AZ7583 DE409CK XPSP1200 $ 150 100 120 80 145 評(píng)估 : 好 一般 差 很好 極好 品牌 樣品 價(jià)格 耳機(jī) 糾錯(cuò) 抗振 定位速率 16 《 消費(fèi)者報(bào)告》對(duì)各種便攜式 CD機(jī) 的評(píng)估 SLSX500 AZ7383 AZ7583 DE409CK XPSP1200 DE401 SLSW505 XLP34 DES55 SLS230 XP570 $ 150 100 120 80 145 100 150 80 200 80 75 評(píng)估 : 好 一般 差 很好 極好 松下 飛利浦 索尼 愛華 松下 JVC 松下 愛華 JVC 品牌 樣品 價(jià)格 耳機(jī) 糾錯(cuò) 抗振 定位速率 索尼 索尼 17 購(gòu)買決策過程 購(gòu)買決策 : 購(gòu)買價(jià)值 選擇性的評(píng)估 : 評(píng)估價(jià)值 信息搜索 : 搜尋價(jià)值 問題的認(rèn)知 : 察覺到需求 18 購(gòu)買決策過程 購(gòu)買決策 : 購(gòu)買價(jià)值 ? 產(chǎn)品選擇 ? 品牌選擇 ? 選擇經(jīng)銷商 ? 購(gòu)買時(shí)機(jī) ? 購(gòu)買數(shù)量 ? 庫(kù)存狀況 ? 銷售人員 19 真正的機(jī)會(huì)在哪里 ? 20 內(nèi) 容 營(yíng) 銷 無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng) 中介 21 內(nèi) 容 營(yíng) 銷 日本 NIT DoCoMo公司 : Imode 22 內(nèi) 容 營(yíng) 銷 互聯(lián)網(wǎng) –—— 寬帶連接 –—— 電視 23 購(gòu)買決策過程 購(gòu)買后行為 : 消費(fèi)中的價(jià)值 購(gòu)買決策 : 購(gòu)買價(jià)值 選擇性的評(píng)估 : 評(píng)估價(jià)值 信息搜索 : 搜尋價(jià)值 問題的認(rèn)知 : 察覺到需求 24 消 費(fèi) 鏈 ?如何配送你的產(chǎn)品 ? ?當(dāng)配送你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)出現(xiàn)什么情況 ? ?如何安置你的產(chǎn)品 ? ?如何儲(chǔ)藏你的產(chǎn)品 ? ?你的產(chǎn)品如何流通 ? ?客戶到底用你的產(chǎn)品作什么 ? ?當(dāng)客戶使用你的產(chǎn)品時(shí)，需要什么樣的幫助 ? ?
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