新房(自營(yíng)銷(xiāo))理念培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-02 12:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 幅提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化 安居客進(jìn)行大量潛在客戶流量 給力的優(yōu)惠 高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào) 資源的引入 到位的營(yíng)銷(xiāo) 新穎的策劃 金鉆卡產(chǎn)品定位 22 選擇優(yōu)質(zhì)樓盤(pán) 配送營(yíng)銷(xiāo)資源 成交 開(kāi)發(fā)商拿成交 房源自營(yíng)銷(xiāo) “用起來(lái)” 樓盤(pán)自營(yíng)銷(xiāo)“用起來(lái)” 團(tuán)購(gòu) “用起來(lái)” 房源自營(yíng)銷(xiāo) “用起來(lái)” 樓盤(pán)自營(yíng)銷(xiāo)“用起來(lái)” 1. 用戶付費(fèi)的線上線下 一體化營(yíng)銷(xiāo) 工具。用戶付費(fèi)是形式，營(yíng)銷(xiāo)工具是根本 2. 選擇優(yōu)質(zhì)樓盤(pán) 是產(chǎn)品效果的關(guān)鍵；金鉆卡更需要 “用起來(lái)” 。 金鉆卡產(chǎn)品定位 選對(duì)樓盤(pán)，用好平臺(tái)是金鉆卡成交的關(guān)鍵 23 優(yōu)質(zhì)的樓盤(pán) 流量引入 開(kāi)發(fā)商用起來(lái) 高成交 自營(yíng)銷(xiāo)下的銷(xiāo)售模式變化 24 25 自營(yíng)銷(xiāo)將重新定義行業(yè) 銷(xiāo)售模式的差異 26 服務(wù)好使用中的客戶，是一切的核心 ! 媒體型：客情是核心，簽單是關(guān)鍵 平臺(tái)型：理念是核心，服務(wù)是關(guān)鍵 銷(xiāo)售作業(yè)四大步驟 27 ? 選人：明確透明無(wú)回扣 明確要專人操作 ? 選盤(pán)：樓盤(pán)信息 需求判斷 c. 競(jìng)品數(shù)據(jù) 選盤(pán)選人 功夫在前 ? 什么是自營(yíng)銷(xiāo)？ ? 如何保障效果？ ? 案例分享 找到 KP 傳遞理念 ? 確定培訓(xùn)時(shí)間 ? 什么是自營(yíng)銷(xiāo)？ ? 對(duì)你的幫劣 案例分享 確認(rèn)專人 培訓(xùn)切入 ? 進(jìn)階培訓(xùn) ? 數(shù)據(jù)報(bào)告 ? 呈現(xiàn)效果 ? 增值服務(wù) 簽單完成 持續(xù)服務(wù) CRM的工作思想 28 ? 樓盤(pán)資料完整性 ? 樓盤(pán)評(píng)估 1. 選盤(pán) ? 是否有目標(biāo)？ 計(jì)劃管理 ? 是否有準(zhǔn)備？ 攜帶資料，方案 ? 是否有推進(jìn)？ 字段的深度遞進(jìn)關(guān)系 ? 是否有傳授理念？ 2. 拜訪 ?銷(xiāo)售和管理者報(bào)表和視圖 3. 效能 ? 合作達(dá)成 是否有遞交分案？ 是否確定簽約時(shí)間？ 是否提交排期表 ？ ? AP\KP拜訪及個(gè)人信息及其他媒體投放預(yù)算 是否接受自營(yíng)銷(xiāo)理念？ 是否準(zhǔn)備提供專人和樓盤(pán)經(jīng)理信息？ 是否接受操作培訓(xùn)？ ? 首次拜訪
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