新房(自營(yíng)銷)理念培訓(xùn)(文件)
【正文】 27 ? 選人：明確透明無(wú)回扣 明確要專人操作 ? 選盤：樓盤信息 需求判斷 c. 競(jìng)品數(shù)據(jù) 選盤選人 功夫在前 ? 什么是自營(yíng)銷？ ? 如何保障效果？ ? 案例分享 找到 KP 傳遞理念 ? 確定培訓(xùn)時(shí)間 ? 什么是自營(yíng)銷？ ? 對(duì)你的幫劣 案例分享 確認(rèn)專人 培訓(xùn)切入 ? 進(jìn)階培訓(xùn) ? 數(shù)據(jù)報(bào)告 ? 呈現(xiàn)效果 ? 增值服務(wù) 簽單完成 持續(xù)服務(wù) CRM的工作思想 28 ? 樓盤資料完整性 ? 樓盤評(píng)估 1. 選盤 ? 是否有目標(biāo)？ 計(jì)劃管理 ? 是否有準(zhǔn)備？ 攜帶資料，方案 ? 是否有推進(jìn)？ 字段的深度遞進(jìn)關(guān)系 ? 是否有傳授理念？ 2. 拜訪 ?銷售和管理者報(bào)表和視圖 3. 效能 ? 合作達(dá)成 是否有遞交分案？ 是否確定簽約時(shí)間？ 是否提交排期表 ？ ? AP\KP拜訪及個(gè)人信息及其他媒體投放預(yù)算 是否接受自營(yíng)銷理念？ 是否準(zhǔn)備提供專人和樓盤經(jīng)理信息？ 是否接受操作培訓(xùn)？ ? 首次拜訪 基礎(chǔ)聯(lián)系人信息 樓盤信息完善和銷售跟進(jìn) 3個(gè) 核心階段進(jìn)展要求 29 銷售兩大漏斗體系 選盤選人 樓盤信息 KP 信息 理念為先 完成合作 挖掘需求 進(jìn)階培訓(xùn) 排期提交 培訓(xùn)切入 確定專人 方案遞交 增值服務(wù) 數(shù)據(jù)報(bào)告 KP拜訪量 電話跟進(jìn)量 有效推進(jìn)量 提案量 續(xù)簽率 培訓(xùn)量 自營(yíng)銷樓盤量 優(yōu)質(zhì)自營(yíng)銷樓盤量 提案簽單量 業(yè)務(wù)漏斗 銷售漏斗 謝謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。新理念 新?tīng)I(yíng)銷 安居客新房 (自營(yíng)銷 )理念培訓(xùn) 為什么要自營(yíng)銷？ 網(wǎng) 站 線上媒體 線上平臺(tái) 平臺(tái)與媒體的差異 站 網(wǎng) 站 線上媒體 線上平臺(tái) vs ? 用戶單項(xiàng)獲取 ? 企業(yè)品牌宣傳 ? 網(wǎng)站一線執(zhí)行 ? 用戶雙向獲取
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