新房(自營銷)理念培訓(文件)
【正文】 27 ? 選人：明確透明無回扣 明確要專人操作 ? 選盤：樓盤信息 需求判斷 c. 競品數(shù)據(jù) 選盤選人 功夫在前 ? 什么是自營銷？ ? 如何保障效果？ ? 案例分享 找到 KP 傳遞理念 ? 確定培訓時間 ? 什么是自營銷？ ? 對你的幫劣 案例分享 確認專人 培訓切入 ? 進階培訓 ? 數(shù)據(jù)報告 ? 呈現(xiàn)效果 ? 增值服務 簽單完成 持續(xù)服務 CRM的工作思想 28 ? 樓盤資料完整性 ? 樓盤評估 1. 選盤 ? 是否有目標？ 計劃管理 ? 是否有準備？ 攜帶資料，方案 ? 是否有推進？ 字段的深度遞進關系 ? 是否有傳授理念？ 2. 拜訪 ?銷售和管理者報表和視圖 3. 效能 ? 合作達成 是否有遞交分案？ 是否確定簽約時間？ 是否提交排期表 ？ ? AP\KP拜訪及個人信息及其他媒體投放預算 是否接受自營銷理念？ 是否準備提供專人和樓盤經(jīng)理信息？ 是否接受操作培訓？ ? 首次拜訪 基礎聯(lián)系人信息 樓盤信息完善和銷售跟進 3個 核心階段進展要求 29 銷售兩大漏斗體系 選盤選人 樓盤信息 KP 信息 理念為先 完成合作 挖掘需求 進階培訓 排期提交 培訓切入 確定專人 方案遞交 增值服務 數(shù)據(jù)報告 KP拜訪量 電話跟進量 有效推進量 提案量 續(xù)簽率 培訓量 自營銷樓盤量 優(yōu)質自營銷樓盤量 提案簽單量 業(yè)務漏斗 銷售漏斗 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。新理念 新營銷 安居客新房 (自營銷 )理念培訓 為什么要自營銷？ 網(wǎng) 站 線上媒體 線上平臺 平臺與媒體的差異 站 網(wǎng) 站 線上媒體 線上平臺 vs ? 用戶單項獲取 ? 企業(yè)品牌宣傳 ? 網(wǎng)站一線執(zhí)行 ? 用戶雙向獲取
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