深度營(yíng)銷(xiāo)系列營(yíng)銷(xiāo)理念與策略(文件)
【正文】 步驟 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的所需支持 27 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分析 ? 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的編制 ? 編制預(yù)算的方法介紹 ? 預(yù)算確立的步驟 ? 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的綱要 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 成本分析 ? 銷(xiāo)售分析 ? 盈虧分析 28 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 （ 1） 營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定 ， 作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可支配的資金來(lái)源 。深度營(yíng)銷(xiāo)系列 營(yíng)銷(xiāo)理念與策略 高級(jí)咨詢(xún)師 程紹珊 此講義僅供客戶(hù)內(nèi)部培訓(xùn)使用。但沒(méi)有計(jì)劃則是萬(wàn)萬(wàn)不能的 ? 在領(lǐng)先企業(yè)中 :90%以上的營(yíng)銷(xiāo)主管每年要花 45天左右的時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃工作 ,制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)管理中的慣例 3 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 計(jì)劃的方法 ? 目標(biāo)管理中的計(jì)劃 制定總體目標(biāo)； 經(jīng)理指導(dǎo)下級(jí)制定行動(dòng)計(jì)劃； 各單位與部門(mén)分解； 計(jì)劃的實(shí)施； 部門(mén)經(jīng)理與上級(jí)共同設(shè)立其具體目標(biāo)； 進(jìn)度的檢視與指導(dǎo)； 部門(mén)所有員工參與設(shè)立自己的目標(biāo)； 基于績(jī)效的激勵(lì) ? 滾動(dòng)計(jì)劃 —— 動(dòng)態(tài)的計(jì)劃編制方法 適用于期限長(zhǎng)、不確定因素多的情況； ? 進(jìn)度控制計(jì)劃 甘特圖的使用 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理概述 4 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的職能 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的年度計(jì)劃 , ? 書(shū)面的說(shuō)明性計(jì)劃引領(lǐng)我們進(jìn)行系統(tǒng)思考 ,認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn) .發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ? 幫助管理者明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ,保證發(fā)展戰(zhàn)略的有效實(shí)施 ? 成為企業(yè)研產(chǎn)銷(xiāo)各職能部門(mén)溝通的橋梁 ? 幫助企業(yè)合理地配置和使用營(yíng)銷(xiāo)資源 ? 推進(jìn)目標(biāo)管理 ,全面提高管理效能 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理概述 5 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 常見(jiàn)的問(wèn)題和誤區(qū) 1 1. 缺乏實(shí)效性 1. 大多數(shù)只是“自上而下”的高層“規(guī)劃”，應(yīng)該是“自下而上” , 共同參與 2. 缺乏系統(tǒng)性 1. 只有簡(jiǎn)單目標(biāo)，沒(méi)有具體實(shí)施策略、計(jì)劃和資源配套等細(xì)節(jié) 3. 缺乏風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 4. 缺乏主次之分 ， 關(guān)鍵和重點(diǎn)不突出 5. 缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃性 成功公司是：三年戰(zhàn)略計(jì)劃和一年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃的分解實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理概述 6 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 常見(jiàn)的問(wèn)題和誤區(qū) 2 缺乏和其他部門(mén)的溝通性 缺乏專(zhuān)業(yè)性 ? 目標(biāo)老板 “ 拍腦袋 ” 、 工作經(jīng)理 “ 拍胸脯 ” ， 事后 “ 拍大腿 ” ， 最后“ 拍屁股 ” ? 專(zhuān)業(yè)性應(yīng)有科學(xué)方法和數(shù)據(jù)分析 ， 以及專(zhuān)業(yè)的部門(mén) 、 職能 、 人員和流程 缺乏對(duì)以往工作的總結(jié) ， 導(dǎo)致無(wú)連續(xù)性 缺乏考核性 ， 無(wú)具體分解和控制點(diǎn) 缺乏考慮上下游企業(yè)的年度計(jì)劃參考 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理概述 7 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷(xiāo)系列 有效計(jì)劃的基本思路 1. 承前啟后： 認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的工作 2. 科學(xué)分析： 組合了解和分析市場(chǎng)信息 ， 合理定位 3. 高瞻遠(yuǎn)矚： 基于戰(zhàn)略 ， 結(jié)合實(shí)際 ， 確定可達(dá)目標(biāo) 4. 運(yùn)籌帷幄： 相關(guān)策略的制定 5. 精打細(xì)算： 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的分析 6. 落實(shí)到位： 計(jì)劃的執(zhí)行控制與調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理
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