海南市場與代表性項目簡析及近期運作項目分享(編輯修改稿)
2025-03-02 11:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 SE ?海口代表性項目分析 2023年底，銷售旺季到來時，盛高榮域并未做大的推廣活動，而是選擇這個時候做了 開盤活動 ，并且將 取得預(yù)售證的所有房源一次推出銷售，在銷售過程中靈活提價，并不像其他開發(fā)商那樣囤積房源。 事實證明榮域的這種做法是正確的，在 2023年 4月，海南房地產(chǎn)進(jìn)入淡季時，榮域已經(jīng)清貨，基本沒有銷售壓力。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點 —— 旺季推廣活動 ： 天一方 —— 中國海岸劃界之作 項目基本資料： ?地址：?？谑泻５閸u北岸 ?占地： 82畝 ?總建： 59000㎡ ?總戶數(shù)： 228戶 ?容積率： ?綠化率： 45% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：公寓、別墅 ?銷售價格：公寓起價 17800元 /㎡ ?主要賣點：白沙門公園；海景資源；自身品質(zhì)。 區(qū)位圖 ??？诖硇皂椖糠治? 立面圖 鳥瞰圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 天一方 —— 中國海岸劃界之作 ??？诖硇皂椖糠治? 第一屆中國煙斗展 ： 天一方不僅是建筑，更是一件可以傳承的藝術(shù)品，所以借煙斗展來展示項目，實現(xiàn)了 “跨界營銷” 。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 天一方 —— 中國海岸劃界之作 ?海口代表性項目分析 品質(zhì)制勝之典范： 天一方在品質(zhì)上力求完美，所有空間無梁無柱，達(dá)到 9級抗震，AB型樁基，鋼筋含量高出 60%…… 五年磨一劍： “ 低位做產(chǎn)品，高位做營銷” 的成功案例！ Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 項目基本資料： ?總占地面積： 598畝 ?總建筑面積 : ㎡ ?容積率： ?綠化率： 60% ?建筑風(fēng)格：中式商周時期 ?建筑類型：別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝 ?銷售價格：均價 68000元 /㎡ ?周邊配套：兩棟業(yè)主專屬會所，一座集中式酒店，一座婚禮教堂 香水灣 1號 —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項目分析 實景圖 立面圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 2023年 9月、 2023年 9月，香水灣一號連續(xù)兩年選擇參加 “中國國際高端物業(yè)展（ CILPS）” 。該展會定位較高，全國范圍內(nèi)高端房地產(chǎn)項目有相當(dāng)部分選擇參與該展會。 外出巡展并不會促成太多活動現(xiàn)場成交，但選擇定位較高的活動參加可以提升項目知名度并增加項目的曝光率。 香水灣 1號 —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 2023年中國頂級私人物品展。 2023年 11月，香水灣 1號參加了 TOP ESSENCE Beijing （中國頂級私人物品展 北京站）。香水灣 1號以較低成本實現(xiàn)了較為成功的跨界營銷，很好的將香水灣 1號與奢侈品相連，將項目定位拉升至較高的位置。 香水灣 1號 —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 2023年，香水灣 1號與 《 浙商 》 雜志 合作，將 2023年全國理事會主席年會選擇在海南香水灣 1號舉辦。 香水灣 1號與 《 浙商 》 雜志社互利雙贏， 以較低的費用鎖定目標(biāo)客群，實現(xiàn)對潛在客戶的精準(zhǔn)打擊。 香水灣 1號 —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 鳳凰島 —— 開啟一個馭海的傳奇 項目基本資料： ?總占地面積： 548畝 ?總建筑面積 : 480321㎡ ?容積率： ?綠化率： 37% ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ?銷售價格：均價 87000－ 90000元 /㎡ ?周邊配套：鳳凰島游艇俱樂部、 會所、酒吧風(fēng)情街、免稅店。 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 總規(guī)圖 活動舉辦 —— 2023年 5月 4日奧運圣火首傳。 異地推介會 —— 從 2023年 11月 28日在上海、北京、成都等全國主要城市進(jìn)行了巡展。 公共事業(yè)活動 —— 2023年 5月，鳳凰島為三亞市社會主義新農(nóng)村建設(shè)和希望工程捐款 150萬元 、汶川地震捐款 50萬元。 鳳凰島 —— 開啟一個馭海的傳奇 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?三亞代表性項目分析 ?營銷推廣亮點： 項目基本資料： ?總占地面積： 2270畝 ?總建筑面積： 100萬㎡ ?容積率： ?綠化率： % ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：簡裝 ?銷售價格：均價 49000－ 52023元 /㎡ ?周邊配套：小區(qū)內(nèi)有洲際酒店、豪華商業(yè)街、國際潛水基地、游艇會等，臨近配套有：有著海南“中南?！敝Q的六星級酒店 —— 悅榕莊酒店，世界酒店業(yè) NO1——洲際酒店六星級亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場之一 —— 鹿回頭高爾夫球場（國際 18洞，洞洞見海，洞洞全燈光）以及夏日百貨、大東海美食一條街等。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項目分析 總規(guī)圖 效果圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 異地巡展、營銷活動 —— ?2023年世博建筑盛事半山半島海上音樂廳 ?2023年海上藝術(shù)館暨安藤忠雄中國建筑講演會 ?2023年 7月 19日半山半島百萬年薪全球招募旅游形象大使 （北京） 公共事業(yè)活動 —— 捐贈北京光明天使基金會 100萬、 “ ”大地震捐助300萬、 “ 愛心呵護，陽光行動 ” 。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 項目基本資料： ?總占地面積： 10005000㎡ ?總建筑面積 : 10000000 ㎡ ?容積率：金色果嶺、蔚藍(lán)海岸 ， 瀚海銀灘 ?綠化率： 30% ?建筑類型：高層、別墅、洋房 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：簡裝 ?銷售價格： 2023年 58月均價 55000元 /㎡ ?交通情況：距離三亞鳳凰機場僅 45分鐘車程， 市區(qū) 30分鐘車程， 2023年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r間，縮短為 15分鐘和 1小時以內(nèi)。 海南 〃 清水灣
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