海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析及近期運(yùn)作項(xiàng)目分享(編輯修改稿)
2025-03-02 11:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SE ??？诖硇皂?xiàng)目分析 2023年底，銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，盛高榮域并未做大的推廣活動(dòng)，而是選擇這個(gè)時(shí)候做了 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ，并且將 取得預(yù)售證的所有房源一次推出銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售過(guò)程中靈活提價(jià)，并不像其他開(kāi)發(fā)商那樣囤積房源。 事實(shí)證明榮域的這種做法是正確的，在 2023年 4月，海南房地產(chǎn)進(jìn)入淡季時(shí)，榮域已經(jīng)清貨，基本沒(méi)有銷(xiāo)售壓力。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn) —— 旺季推廣活動(dòng) ： 天一方 —— 中國(guó)海岸劃界之作 項(xiàng)目基本資料： ?地址：?？谑泻５閸u北岸 ?占地： 82畝 ?總建： 59000㎡ ?總戶數(shù)： 228戶 ?容積率： ?綠化率： 45% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類(lèi)型：公寓、別墅 ?銷(xiāo)售價(jià)格：公寓起價(jià) 17800元 /㎡ ?主要賣(mài)點(diǎn)：白沙門(mén)公園；海景資源；自身品質(zhì)。 區(qū)位圖 ??？诖硇皂?xiàng)目分析 立面圖 鳥(niǎo)瞰圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 天一方 —— 中國(guó)海岸劃界之作 ??？诖硇皂?xiàng)目分析 第一屆中國(guó)煙斗展 ： 天一方不僅是建筑，更是一件可以傳承的藝術(shù)品，所以借煙斗展來(lái)展示項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了 “跨界營(yíng)銷(xiāo)” 。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn)： 天一方 —— 中國(guó)海岸劃界之作 ?海口代表性項(xiàng)目分析 品質(zhì)制勝之典范： 天一方在品質(zhì)上力求完美，所有空間無(wú)梁無(wú)柱，達(dá)到 9級(jí)抗震，AB型樁基，鋼筋含量高出 60%…… 五年磨一劍： “ 低位做產(chǎn)品，高位做營(yíng)銷(xiāo)” 的成功案例！ Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn)： 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 598畝 ?總建筑面積 : ㎡ ?容積率： ?綠化率： 60% ?建筑風(fēng)格：中式商周時(shí)期 ?建筑類(lèi)型：別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝 ?銷(xiāo)售價(jià)格：均價(jià) 68000元 /㎡ ?周邊配套：兩棟業(yè)主專屬會(huì)所，一座集中式酒店，一座婚禮教堂 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國(guó)院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 實(shí)景圖 立面圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 2023年 9月、 2023年 9月，香水灣一號(hào)連續(xù)兩年選擇參加 “中國(guó)國(guó)際高端物業(yè)展（ CILPS）” 。該展會(huì)定位較高，全國(guó)范圍內(nèi)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目有相當(dāng)部分選擇參與該展會(huì)。 外出巡展并不會(huì)促成太多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交，但選擇定位較高的活動(dòng)參加可以提升項(xiàng)目知名度并增加項(xiàng)目的曝光率。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國(guó)院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn)： 2023年中國(guó)頂級(jí)私人物品展。 2023年 11月，香水灣 1號(hào)參加了 TOP ESSENCE Beijing （中國(guó)頂級(jí)私人物品展 北京站）。香水灣 1號(hào)以較低成本實(shí)現(xiàn)了較為成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)，很好的將香水灣 1號(hào)與奢侈品相連，將項(xiàng)目定位拉升至較高的位置。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國(guó)院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn)： 2023年，香水灣 1號(hào)與 《 浙商 》 雜志 合作，將 2023年全國(guó)理事會(huì)主席年會(huì)選擇在海南香水灣 1號(hào)舉辦。 香水灣 1號(hào)與 《 浙商 》 雜志社互利雙贏， 以較低的費(fèi)用鎖定目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在客戶的精準(zhǔn)打擊。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國(guó)院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn)： 鳳凰島 —— 開(kāi)啟一個(gè)馭海的傳奇 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 548畝 ?總建筑面積 : 480321㎡ ?容積率： ?綠化率： 37% ?建筑類(lèi)型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ?銷(xiāo)售價(jià)格：均價(jià) 87000－ 90000元 /㎡ ?周邊配套：鳳凰島游艇俱樂(lè)部、 會(huì)所、酒吧風(fēng)情街、免稅店。 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 總規(guī)圖 活動(dòng)舉辦 —— 2023年 5月 4日奧運(yùn)圣火首傳。 異地推介會(huì) —— 從 2023年 11月 28日在上海、北京、成都等全國(guó)主要城市進(jìn)行了巡展。 公共事業(yè)活動(dòng) —— 2023年 5月，鳳凰島為三亞市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和希望工程捐款 150萬(wàn)元 、汶川地震捐款 50萬(wàn)元。 鳳凰島 —— 開(kāi)啟一個(gè)馭海的傳奇 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn)： 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 2270畝 ?總建筑面積： 100萬(wàn)㎡ ?容積率： ?綠化率： % ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類(lèi)型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)裝 ?銷(xiāo)售價(jià)格：均價(jià) 49000－ 52023元 /㎡ ?周邊配套：小區(qū)內(nèi)有洲際酒店、豪華商業(yè)街、國(guó)際潛水基地、游艇會(huì)等，臨近配套有：有著海南“中南?！敝Q的六星級(jí)酒店 —— 悅榕莊酒店，世界酒店業(yè) NO1——洲際酒店六星級(jí)亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場(chǎng)之一 —— 鹿回頭高爾夫球場(chǎng)（國(guó)際 18洞，洞洞見(jiàn)海，洞洞全燈光）以及夏日百貨、大東海美食一條街等。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 總規(guī)圖 效果圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 異地巡展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— ?2023年世博建筑盛事半山半島海上音樂(lè)廳 ?2023年海上藝術(shù)館暨安藤忠雄中國(guó)建筑講演會(huì) ?2023年 7月 19日半山半島百萬(wàn)年薪全球招募旅游形象大使 （北京） 公共事業(yè)活動(dòng) —— 捐贈(zèng)北京光明天使基金會(huì) 100萬(wàn)、 “ ”大地震捐助300萬(wàn)、 “ 愛(ài)心呵護(hù)，陽(yáng)光行動(dòng) ” 。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn)： 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 10005000㎡ ?總建筑面積 : 10000000 ㎡ ?容積率：金色果嶺、蔚藍(lán)海岸 ， 瀚海銀灘 ?綠化率： 30% ?建筑類(lèi)型：高層、別墅、洋房 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)裝 ?銷(xiāo)售價(jià)格： 2023年 58月均價(jià) 55000元 /㎡ ?交通情況：距離三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)僅 45分鐘車(chē)程， 市區(qū) 30分鐘車(chē)程， 2023年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r(shí)間，縮短為 15分鐘和 1小時(shí)以內(nèi)。 海南 〃 清水灣
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