【正文】 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 8:45:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 寶蓮城 —— 一海一明珠，一城一世界 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 1066666㎡ （ 1600畝） ?總建筑面積： 600000㎡ ?開發(fā)周期： 7期分 8年開發(fā) ?總戶數(shù)： 844戶 ?容積率： ?綠化率： 71% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：公寓、別墅 ?戶型區(qū)間：一房 40－ 50㎡ ； ?銷售價(jià)格：一期 2023年內(nèi)部認(rèn)購均價(jià) 12023元 /㎡； 2023年底，一期均價(jià)20230元 /㎡； 2023年初二期酒店式公寓價(jià)格 25000元 /㎡；三期是別墅項(xiàng)目，價(jià)格未定。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 總規(guī)圖 效果圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 異地巡展、營銷活動(dòng) —— ?2023年世博建筑盛事半山半島海上音樂廳 ?2023年海上藝術(shù)館暨安藤忠雄中國建筑講演會(huì) ?2023年 7月 19日半山半島百萬年薪全球招募旅游形象大使 （北京） 公共事業(yè)活動(dòng) —— 捐贈(zèng)北京光明天使基金會(huì) 100萬、 “ ”大地震捐助300萬、 “ 愛心呵護(hù)，陽光行動(dòng) ” 。 事實(shí)證明榮域的這種做法是正確的，在 2023年 4月，海南房地產(chǎn)進(jìn)入淡季時(shí)，榮域已經(jīng)清貨，基本沒有銷售壓力。 2 PART 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ? 海口地區(qū) ? 三亞地區(qū) ? 瓊海地區(qū) ? 文昌地區(qū) 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ?地址：?？谑泻＞奥?77號(hào) ?占地： 486畝 ?總建： 230000㎡ ?總戶數(shù)： 1300戶 ?容積率： ?綠化率： 56% ?建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)格 ?建筑類型：洋房、別墅 ?銷售價(jià)格：公寓均價(jià) 21000元 /㎡ ?主要賣點(diǎn)：白沙門公園；海景資源；整體規(guī)劃社區(qū)；西班牙建筑風(fēng)格。 （數(shù)據(jù)來源：海口統(tǒng)計(jì)年鑒） Part1: 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 2023年 17月?？谏唐贩夸N售情況 月 份 成交面積 環(huán) 比 成交總額 環(huán)比 成交均價(jià) 環(huán) 比 1月 ㎡ — — 6487元 /㎡ — 2月 ㎡ % % 8619元 /㎡ % 3月 ㎡ % % 7835元 /㎡ % 4月 ㎡ % % 7589元 /㎡ % 5月 ㎡ % % 15497元 /㎡ % 6月 ㎡ % % 6700元 / ㎡ % 7月 萬㎡ % % 6298元 / ㎡ % 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月成交面積成交總額成交均價(jià)（數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)） 2023年上半年?？谏唐贩夸N售情況： ?上半年簽約總額： ?上半年簽約面積： 1431600㎡ ?上半年簽約均價(jià)： 7994元 /㎡ 從 2023年上半年?？谏唐贩砍山粩?shù)據(jù)來看， 14月成交面積及總額較高，從 5月份開始，受到房產(chǎn)新政及傳統(tǒng)淡季的影響，量縮非常明顯，價(jià)格也存在波動(dòng)，但整體均價(jià)比 2023年的均價(jià)抬升了 50%以上。 盛高以較低的成本實(shí)現(xiàn) “跨界營銷” 的目的，在活動(dòng)中與車商形成共贏， 并且可以得到客戶資源的共享。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 2023年，香水灣 1號(hào)與 《 浙商 》 雜志 合作，將 2023年全國理事會(huì)主席年會(huì)選擇在海南香水灣 1號(hào)舉辦。 鳳凰水城 —— 全球私人海濱度假 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 總規(guī)圖 立面圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 明星代言活動(dòng) —— 2023年 10月 9日，章子怡為該項(xiàng)目代言。 ?海南代表性項(xiàng)目營銷手法小結(jié) Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?獨(dú)具匠心的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營銷 ： 海南獨(dú)特的資源條件加上各大開發(fā)商對(duì)樣板示范區(qū)的注重，使得海南的體驗(yàn)式營銷走在全國前列，如福灣的“真假?！睒影迨痉秴^(qū)設(shè)計(jì)、天一方的“蘆葦燈”夜間體驗(yàn)營銷等。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 8:45:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ?舉辦有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng) ： 根據(jù)不同項(xiàng)目在不同階段的推廣需求，或舉辦全國影響力的營銷活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度，如鳳凰島的“奧運(yùn)圣火首傳”；或舉辦區(qū)域影響力的活動(dòng)，真正促進(jìn)實(shí)效營銷，如榮域的“名車嘉年華”等。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營銷 —— 西班牙濱海營銷中心、園林示范區(qū)、 “真假海”情景樣板房 、數(shù)字沙盤等結(jié)合較好，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)完美體驗(yàn)。 2023年 11月，香水灣 1號(hào)參加了 TOP ESSENCE Beijing （中國頂級(jí)私人物品展 北京站）。 ?此活動(dòng) 需要開發(fā)商的大力配合 ，因?yàn)閱渭兊拇砩瘫容^難以拿出如此高的獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)員；同時(shí)還需要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)， 避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員自己轉(zhuǎn)介客戶。 商品房銷售面積占全國比例走勢(shì)線 商品房銷售額占全國比例走勢(shì)線 Part1: 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 ?海南市場(chǎng)簡析 20232023年 上半年全國與海南商品房均價(jià)對(duì)比圖0100020233000400050006000700080009000100002023年 2023年 2023年 2023年 2023年（1 6 月）全國商品房均價(jià)（元/ 平方米）海南商品房均價(jià)（元/ 平方米）?20232023年上半年海南商品房平均價(jià)格持續(xù) 高于 全國平均水平，商品房均價(jià)增長速度 高于 全國商品房均價(jià)增長速度，其中 2023年海南受到房政調(diào)控影響相對(duì)較小 ，較之全國負(fù)增長水平， 仍保持著一定的正增長，在 2023年上半年擴(kuò)大了與全國商品房均價(jià)的差距，高出了 80%