【文章內容簡介】 機構，用于投資收益或節(jié)省企業(yè)經營（招待）成本，適合與不以酒店經營管理為主而專注于地產項目開發(fā)、在酒店經營、運作的能力經驗上又較為弱勢的開發(fā)商 。 ? 返租式產權酒店 其基本的開發(fā)模式與分紅式產權酒店基本相同，但是在收益方式上與之存在根本差異，分 紅式產權酒店是以經營收益為依托，以利潤為總分紅標的的，購買者投資收益大小與酒店的經營業(yè)績好壞息 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 32 頁 息相關，而返租式產權酒店的投資收益與酒店的經營沒有任何關系，其以每年固定的投資回報（一般為 6—8%為 /年）為主要的收益體現(xiàn)形式，再就是坐享每年的地產升值，在這一形式下，購買者的收益計算辦法一般為： 房產總價 ╳ 事先約定的年回報比例（一般為 6—8%） 在這一形式下，酒店的定價方法也是與純產權式酒店是不一樣的，因為收益與經營效益掛鉤的原因，純產權式酒店一般采用無區(qū)分的定價方法，既每個銷售單位，不論朝向、面積大小和位置優(yōu)劣 ，往往以同一價格進行銷售，不做區(qū)分，但返租式產權酒店則不一樣，其每年的投資回報是由其起初的投資總額直接決定的，所以，以此種模式運作的產權式酒店，其不同的房間依據(jù)其朝向、位置、面積大小，定價是不同的，這一點直接決定了購房者的收益大小，而且相對固定。 ? 度假式產權酒店（分時度假式產權酒店） 度假式產權酒店與上述兩種產權式酒店的運營方式有著根本的不同，上述兩種產權式酒店的運營方式均是以保證購買者收益前提的，而度假式產權酒店的根本利益體現(xiàn)在交換和休閑度假上。 一般以此類方式為開發(fā)目的的酒店，均會選擇一個國際 性的度假酒店交換組織作為依托，以所開發(fā)的酒店加入該交換組織，購買其酒店客房的業(yè)主可以以此物業(yè)作為資源與該組織內其他地方的酒店業(yè)主進行時間上的交換，以換取其他地方酒店的免費入住權，用 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 32 頁 于休閑度假。 此種類型的酒店多建設與世界或全國知名的旅游、度假勝地，開發(fā)主體多為旅游度假類的開發(fā)公司，以自然或人為塑造的旅休閑項目為依托，購買者的購買目的多為休閑為目的，不指望其產生金錢上的收益。所以，其與上述兩個產權式酒店運營方式上的不同就在于其是以消費為目的的，而非以收益為目的的。 目前，此種模式的產權酒店正在 以國際化的酒店交換組織為依托進行大規(guī)模的擴張，但其對加盟酒店的要求和審查往往相當嚴格，一般均要求在三星級、四星級以上，而且對酒店內部配套和城市環(huán)境的要求也有非常高的標準。 五、 經典酒店項目案例分析 案例一 ?？谒鞣铺厍把鼐频?（產權式） 項目概況： ?？谒鞣铺厍把鼐频?由前沿控股集團投資開發(fā)的國內首個全海景五星 房 產權式酒店 。 作為亞洲財富領袖俱樂部永久性會址及 2020年唯一榮膺中國國際商業(yè)地產博覽會 50 強的產權式酒店，它的首次亮相引起業(yè)內外人士的普遍關注。該酒店位于海南省海口市西 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 32 頁 海岸的盈濱半島，是旅游度假 的黃金地段 。 均價： 13000 元 /平方米 項目類型 ： 底商 入住時間 ： 20201230 建筑面積 ： 萬平方米 主力戶型 ： 7080 平方米 總戶數(shù) ： 304 戶 其銷售訴求點是： 70 年產權、每年 9%的回報率、 5 年回購計劃、業(yè)主坐享每年 21 天的免費入住與穩(wěn)定分紅 ，使業(yè)主擁有安心的投資回饋保障 。 并且展示出了前沿集團無比雄厚的經濟實力以及對投資業(yè)主的誠意投資前景比較樂觀。 案例二 太和溫泉 休 閑酒店 項目概況 ： 太和溫泉 休 閑酒店 是由海南鈞恒房地產開發(fā)有限公司投資 1. 4 億元 ，按國 際星級 標準規(guī) 劃設 計 、建造 、裝 修的第一家溫泉休閑酒店；也是目前海口市內唯一一家生態(tài)溫泉別墅式休閑酒店。 酒 店位 于 海 口 市 瓊山 區(qū) 新大 洲大道 三公里（海府 大道、鳳翔大道 、新大 洲大道 、 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 32 頁 東 線高速 公路四 條主要 交通干 線的交匯 點，距 離僅 200米。 占地面 積 43 畝，總 建筑面 積 30， 000 平方米 。酒 店擁有 歐式風 格別墅 38 棟，各類 客房 500 間（套），可滿足商務散客、旅游團隊、會議、休閑等不同客人的需求，房間內部裝修考究，格調新穎，均配有現(xiàn)代化 的 設 備 和 安全設 施。 均 價在 6800 元 /平 方米。 其 銷 售 策 略 采取的 是： 分 時休閑 + 產權酒店 ； 銷售訴求點是： 休閑 + 贏利 + 資產增值。投資者用每年在 其 店 21 天的免費入住權通過公司參與 國內 分時度假機構多家酒店的入住交換，并可進入國際交換網，出國旅游休閑 ，其銷售模式可以值得我們借鑒 。 六、 高爾夫在國內發(fā)展狀況 1. 高爾夫運動的起源 高爾夫球是人類文明史上最古老的運動，擁有 500 多年的歷史和健康文明的悠久傳統(tǒng)。 高爾夫球起源于蘇格蘭民間，形成于 1 15世紀。高爾夫球的名稱 golf 便來自蘇格蘭的方言 gouf，其意為 “擊、打 ”。今天，建在世界任何地方的高爾夫球場仍然像蘇格蘭最初玩高爾夫球那樣，將球場建在生長著草叢的 海邊沙地附近。高爾夫球場既要有平坦的沙灘和蔥綠的草皮，又要有一定的起伏和溝壑水流。設在 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 32 頁 海濱的現(xiàn)代高爾夫球場仍沿用蘇格蘭語的稱謂 “林克斯（ links） ”。 2. 高爾夫運動在中國發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 ① 中國高爾夫球場總量 及分布概述 根據(jù)《中國高爾夫球場指南》所收錄信息，中國擁有高爾夫球會共 168 所，大部分擁有一個 18 洞球場。如果擁有 27 洞球場的球會作為擁有一個球場計算，擁有 36 洞球場的球會作為擁有兩個球場計算(以此類推 )的話，目前中國擁有球場共 209 個。 球場總面積約為377,500 畝，占國土面積不到百萬分之三 ，平均每個球場占地 1,800畝左右；總球洞數(shù)近 4000，球道總長約為 1, 453,700 碼，平均每個球場球道長度 7000 碼。 高爾夫球場的數(shù)量是與當?shù)亟洕陌l(fā)展程度成正比的。球場主要集中于珠三角、長三角、京津唐三大經濟圈，深圳作為改革開放的前沿陣地，擁有的球場數(shù)量占全國總量的 1/10。另外，由于海南、云南擁有豐富的旅游資源，正醞釀或嘗試高爾夫旅游的發(fā)展，球場數(shù)量也相對較多，西部地區(qū)目前球場數(shù)量較少。 由以上數(shù)據(jù)可以看出， 中國高爾夫球場已達到一定規(guī)模，但相對中國總人口而言，還相當不足，超過 600 萬人才擁有一個 球場。 ③ 國內高爾夫消費規(guī)模及發(fā)展趨勢 在高爾夫走進中國的第 20 個年頭的 2020 年，高爾夫運 動 突然成為人們追捧的 “時尚運動 ”， 中國已經成為世界第五大高爾夫國家 。 據(jù)廣東高爾夫球俱樂部入會收費標準顯示，雖然加入高爾夫 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 32 頁 球俱樂部的入會費高達 60 余萬元人民幣之巨，但入會消費人群每年仍以 10%的比例增長。據(jù)中國高爾夫球協(xié)會統(tǒng)計，到 2020 年底國內已經有 100 萬高爾夫人 口， 其中有 40 萬是注冊會員。 另外，每年還有大量韓國、日本、東歐及港奧臺等國家或地區(qū)的高爾夫旅游者來華打高爾夫。具統(tǒng)計每年來華進行高爾夫旅游的外地游客就高達 30— 50 萬人次，且逐年在增加。 專家預測，中國高爾夫球場建設每年將以 2030%的速度遞增。從消費人數(shù)上看，中國高爾夫消費人群 可達 450 萬人，年增長比例達 30%。從中國高爾夫市場需求來看，目前的 200 個球場遠遠不夠！ ④ 打高爾夫的一般收費內容 目前國內打高爾夫的收費項目一般包括： 果嶺費 、出場費、球童費、 球桿出租費 、 租鞋費 、 更衣柜 、 球童車 。具體收費如下：