中山市房地產項目前期策劃管理方案(編輯修改稿)
2025-05-23 04:47 本頁面
【文章內容簡介】 三房135137M2(三房兩廳三衛(wèi)):139套 三房143M2(三房兩廳三衛(wèi)):72套 四房156M2(四房兩廳三衛(wèi)):71套 合計共:474套樓盤現狀現正銷售的第三期正在出外立面中一期已出樓宇外立面，園林?，F推單位建設中已封頂施工圍墻、地盤宣傳燈旗已做好，105國道上有多個戶外T字牌，同樂大街做了戶外燈旗。3棟電梯小高層已完成拆棚架，還有四棟差不多封頂，商鋪正拆棚架（估計售樓部也在其中）。交樓時間2008年7月30日2008年12月2008年底預計2008年11月30日管理費用（㎡）（第一太平戴維斯）廣州珠江物業(yè)管理公司其它小車位賣十萬一個、租200元/月，摩托車位租30元/月。建了六個示范單位，其中四個是90平方以下的小面積單位，包括一個90平方兩房兩衛(wèi)、一個88平方小三房的單位一期已于2004年交樓，入住率較高。新的發(fā)展商，前期未有在中山開發(fā)過樓盤，對市場情況了解不足，企業(yè)品牌尚未形成賣點位置優(yōu)越，離廣珠輕軌較近，交通方便。商業(yè)、小區(qū)環(huán)境優(yōu)美。售樓部在樓盤的會所中，外觀精致、視野開闊，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，教育配套完善。已建好的一期樓宇外立面以米黃色為主，配以坡屋頂與塔樓，整體外觀比較悅目。位置便利，臨近廣珠輕軌站，距小欖大信新都匯8分鐘車程，向南至匯景酒店、x中學、壹加壹超市8分鐘車程。東南亞風情園林、建筑時尚精致而有品味。售樓部位于美加酒店的大堂位置，內設西餐廳、游泳池、地中海風情水景園林等，環(huán)境優(yōu)美。樓盤緊鄰廣珠輕軌站口與菊城小學。樓盤的陽臺較大；所有單元最少1個套房，符合當地的需求；部份單位可以做到南北對流；號稱樓距超過100米。部份樓宇為鎮(zhèn)政府支持開發(fā)的安居樓，以較吸引的價格吸引了大批政府機關、學校人員的目光。缺點小區(qū)由于前期以賣地自建別墅為主，造成小區(qū)的開發(fā)進度較慢，且出現部份別墅地空置或爛尾停工現象。小區(qū)生活配套欠缺，靠近同樂大街噪音較大，2期部分樓宇貼近廠房，環(huán)境較差，2期樓宇價格定位較周邊配套完善的項目高。價格定位較高，且戶型較大。1期項目貼近皇冠粘膠廠，污染較大，景觀較差，戶型設計較一般，客廳、廚房的采光都較差。戶型面積偏大，受宏觀調控政策影響，銷售上有一定難度。 基準競爭研究對本案的啟示優(yōu)勢資源A東北角的旭日公園應作為本項目在設計上應把握的賣點B 包裝上應與樂意居項目進行聯動包裝，應該是個很好的支撐，應做足本持點 利益體現。項目規(guī)?；鶞史治霰景傅妮^周邊項目的規(guī)模存在一定的差距，這要求本案：A在產口品力方面有所勝出或者進行與之不同的產品創(chuàng)新以彌補規(guī)模上的差距；B定位上做一定的區(qū)隔啟示檔次基準分析對中山市鎮(zhèn)區(qū)的小型項目而言，消費者除注重價格外，更注重產品的本身。容積率本案的容積率是周邊項目中最高的，高檔物業(yè)中，容積率低的項目產品有更好的銷售前景。 客源分析 目檔客戶定位原則基于本項目小型體量，中低檔物業(yè)定的市場特征，結合戰(zhàn)略目標考慮，主體目標客戶界定原則有三：序號內容原則一主體目標客戶階層中的個體物業(yè)消費承受力較一般。原則二主體目標客戶主要為首次置業(yè)。原則三主體目標客戶階層具備符合未來生活潮流的共同價值取向，必須作為本項目定位的重要依據。 定位 通過對客戶住宅消費群的考察，結合本案層次化特征，同進符合這三個條件的階層是： 主力目標所有承受住宅總價25萬左右的工薪階層。 職業(yè)特征所屬領域特征個體經營領域各類個體私營業(yè)主，剛處于創(chuàng)業(yè)期的個體戶經營管理領域周邊廠企的中低層管理人員專業(yè)技術領域中級技術人員其他領域駐x、小欖廠企的港、澳、臺、外籍管理人員 地域特征本地客源：x、小欖本地購房客外地客源：來x、小欖工作的外地工薪階層 年齡特征主體年齡分布在25—3
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