海南市場與代表性項(xiàng)目簡析及近期運(yùn)作項(xiàng)目分享-文庫吧在線文庫
【正文】 在榮域購房， 形成了真正的“母雞”客戶 。 ?此活動(dòng)的關(guān)鍵是 車的品牌與項(xiàng)目的檔次相匹配和相協(xié)調(diào) 。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 2023年中國頂級(jí)私人物品展。 公共事業(yè)活動(dòng) —— 2023年 5月，鳳凰島為三亞市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和希望工程捐款 150萬元 、汶川地震捐款 50萬元。 東和 〃 福灣 —— 西班牙院落別墅 海景公寓 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 立面圖 實(shí)景圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 東和 〃 福灣 —— 西班牙院落別墅 海景公寓 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 異地推介會(huì) —— 東和 〃 福灣盛邀參與第四屆中國國際高端物業(yè)展。 ?園內(nèi)配套：熱帶風(fēng)情養(yǎng)生園、五星級(jí)度假會(huì)所、游艇俱樂部、風(fēng)情商業(yè)廣場、水岸漫步道等度假配套設(shè)施。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： ?海南代表性項(xiàng)目營銷手法小結(jié) Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?異地體驗(yàn)館或展示中心的設(shè)立 ： 利用開發(fā)商或營銷機(jī)構(gòu)的地緣優(yōu)勢，在全國主要城市設(shè)立展示中心，直接促進(jìn)在當(dāng)?shù)厥袌龅男麄魍茝V，并提供接待服務(wù)，如中信千舟灣、雅居樂清水灣等項(xiàng)目均取得顯著效果。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 8:45:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/2 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?注重物業(yè)等品牌的整合推廣 ： 海南島內(nèi)項(xiàng)目積極尋找與一線城市品牌的整合，如逸龍灣引入星河灣的物業(yè)及酒店管理，半山半島與北京星河灣的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)等。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 項(xiàng)目基本資料： ? 總占地面積： 390畝 ? 總建筑面積： 40萬 ㎡ ? 容積率： ? 綠化率： 50% ? 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代 ? 建筑類型：別墅、多層、小高層、高層 ? 戶型區(qū)間： 4497㎡ ，一房、兩房海景公寓 ? 近期消息： 2023年 2月初開盤，一批次估計(jì)均價(jià)約 11000元 /㎡ ，帶 1500元 /㎡ 精裝，附送家電，現(xiàn)在推出二批次，均價(jià)約 12800元/ ㎡ 。 異地推介會(huì) —— 2023年 9月 11日，第十屆哈爾濱秋季房展會(huì)，鳳凰水城展廳賓朋滿座。 海南 〃 清水灣 —— 你的國度，你的第二人生 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 區(qū)位圖 總規(guī)圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 異地體驗(yàn)館 —— 2023年 9月 21日，雅居樂海南 清水灣 北京展示中心 開 業(yè)； 2023年 8月 7日上 午，雅居樂海南清水灣 沈陽展廳 開業(yè)。 香水灣 1號(hào)與 《 浙商 》 雜志社互利雙贏， 以較低的費(fèi)用鎖定目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)對潛在客戶的精準(zhǔn)打擊。 區(qū)位圖 ??？诖硇皂?xiàng)目分析 立面圖 鳥瞰圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 天一方 —— 中國海岸劃界之作 ?海口代表性項(xiàng)目分析 第一屆中國煙斗展 ： 天一方不僅是建筑，更是一件可以傳承的藝術(shù)品，所以借煙斗展來展示項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了 “跨界營銷” 。 活動(dòng)不僅完成 “世界名車開進(jìn)西班牙” ，同時(shí)伴以豐富多彩的活動(dòng)吸引客戶。 會(huì)員： 有客戶資源的人士，如：同行、汽車銷售代表、導(dǎo)游、出租車司機(jī)等； 榮域業(yè)主。 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?海口市場簡析 （數(shù)據(jù)來源：三亞統(tǒng)計(jì)局） 20232023年三亞市商品房銷售情況 年 份 商品房銷售面積 （㎡） 同比增長 商品房銷售總金額 （萬元） 同比增長 商品房銷售均價(jià) （元 / ㎡ ） 同比增長 2023年 705500 17% 357400 % 5066 _ 2023年 929700 % 692600 % 7450 47 % 2023年 1096900 % 1114300 % 10159 36% 2023年 1273300 % 1338400 % 10512 3% 20232023年三亞商品房整體銷售情況均呈快速上升態(tài)勢（包括 2023年未受到全國房地產(chǎn)市場調(diào)整期的影響），其中 2023年和 2023年的銷售均價(jià)增長迅猛，連續(xù)兩年都超過 35%的年增幅 。 商品房銷售面積占全國比例走勢線 商品房銷售額占全國比例走勢線 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?海南市場簡析 20232023年 上半年全國與海南商品房均價(jià)對比圖0100020233000400050006000700080009000100002023年 2023年 2023年 2023年 2023年（1 6 月）全國商品房均價(jià)（元/ 平方米）海南商品房均價(jià)（元/ 平方米）?20232023年上半年海南商品房平均價(jià)格持續(xù) 高于 全國平均水平，商品房均價(jià)增長速度 高于 全國商品房均價(jià)增長速度，其中 2023年海南受到房政調(diào)控影響相對較小 ，較之全國負(fù)增長水平， 仍保持著一定的正增長，在 2023年上半年擴(kuò)大了與全國商品房均價(jià)的差距，高出了 80%以上 。 ?中長期走勢研判（ 3－ 5年） ：在未來的三到五年，甚至更長的時(shí)間，隨著國際旅游島各項(xiàng)實(shí)施細(xì)則的出臺(tái)及各項(xiàng)市政配套的完善 ，加上全國市場對稀缺資源認(rèn)識(shí)的提升，預(yù)計(jì)海南房地產(chǎn)市場 將出現(xiàn)穩(wěn)步、健康發(fā)展的態(tài)勢。 ?此活動(dòng) 需要開發(fā)商的大力配合 ，因?yàn)閱渭兊拇砩瘫容^難以拿出如此高的獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)員；同時(shí)還需要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)， 避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員自己轉(zhuǎn)介客戶。 Pa
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