大連眾億項(xiàng)目操作方案(編輯修改稿)
2025-03-02 11:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)預(yù)期目標(biāo)： 解決目標(biāo)客戶對(duì)市場(chǎng)前景的疑慮； 讓目標(biāo)客戶深刻了解項(xiàng)目?jī)?nèi)涵及相關(guān)信息； 解答準(zhǔn)客戶心中中最后疑慮。作用： 成為集中成交的催化劑； 樹(shù)立企業(yè)品牌。主要手段： 請(qǐng)規(guī)劃部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講解城市發(fā)展規(guī)劃； 請(qǐng)規(guī)劃院設(shè)計(jì)師講述規(guī)劃設(shè)計(jì)理念； 請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)講解優(yōu)質(zhì)的建材和先進(jìn)的施工工藝； 請(qǐng)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講述企業(yè)理念及開(kāi)發(fā)理念； 舉行與項(xiàng)目理念一致的文藝活動(dòng)。核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)： 強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目理念的理解； 極大激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。作用： ”眼見(jiàn)為實(shí) “，開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶提前切實(shí)感 受到未來(lái) 的生活方式； 樹(shù)立企業(yè)品牌。主要手段： 在正式開(kāi)盤(pán)前設(shè)立樣板間； 在正式開(kāi)盤(pán)前設(shè)立景觀樣板段； 舉行特定的公關(guān)活動(dòng)，體驗(yàn)我項(xiàng)目提倡的生活理念，如產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì)、賞蓮會(huì)等。 參觀游覽與我項(xiàng)目理念相同的、已交付使用的小區(qū)，感受物業(yè) 服務(wù)的周到與便利。核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期 領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)： 讓高端客戶替項(xiàng)目做宣傳，提高成交量與成交率。作用： 利用高端客的影響力 ，有效提高項(xiàng)目的美譽(yù)度； 樹(shù)立企業(yè)品牌。主要手段： 請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)； 對(duì)特定職業(yè)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（紅沿河） 對(duì)區(qū)域有影響力人物實(shí)行特別的優(yōu)惠政策（團(tuán)購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)）；核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作銷(xiāo)售周期 親情營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期目標(biāo)：讓成交客戶替項(xiàng)目做宣傳，提高成交量與成交率。作用： 節(jié)省銷(xiāo)售成本； 縮短銷(xiāo)售周期。主要手段： 銷(xiāo)售員定期對(duì)所有客戶進(jìn)行電話回訪，建立融洽的關(guān)系； 前 100名購(gòu)房者中舉行抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送裝修； 告知已成交客戶，如果其可介紹其他人來(lái)購(gòu)房，享受一定比例的 優(yōu)惠（可能是現(xiàn)金、也可能是家電或裝修）； 凡節(jié)假日，對(duì)所有客戶進(jìn)行問(wèn)候，對(duì)已成交客戶適當(dāng)送小禮品。核心理念銷(xiāo)售分期銷(xiāo)售周期推廣動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作園林景觀及配套物業(yè)服務(wù)建材交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議接待展示中心包裝建議相關(guān)建議 社區(qū)邊界內(nèi)栽種喬木，形成視覺(jué)阻隔；園區(qū)內(nèi)鋪設(shè) 6米寬柏油馬路；馬路兩側(cè)各 ；室外健身器械場(chǎng)地；徒步健身路；三洞果嶺高爾夫。園林景觀及配套物業(yè)服務(wù)建材交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議接待展示中心包裝建議相關(guān)建議 n 電信電話系統(tǒng)；n 有線電視系統(tǒng)；n 可視對(duì)講系統(tǒng)；n 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；n 門(mén)禁系統(tǒng)；n 家庭防盜報(bào)警系統(tǒng)；n 天然氣探測(cè)系統(tǒng)；n 紅外線周界報(bào)警系統(tǒng)；n 車(chē)庫(kù)安防系統(tǒng)；n 消防報(bào)警系統(tǒng)；園林景觀及配套物業(yè)服務(wù)建材交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議接待展示中心包裝建議相關(guān)建議 保安、保潔、公共部位維修、綠化管理金瑪超市 24小時(shí)配送服務(wù)石油液化氣代訂服務(wù)分時(shí)度假出租代理服務(wù)大棚種植、養(yǎng)護(hù)中介服務(wù)社區(qū)巴士服務(wù)（旅順中路至社區(qū)）園林景觀及配套物業(yè)服務(wù)建材交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤(pán)建議接待展示中心包裝建議相關(guān)建議 給水： PPR管材，礦泉水入戶；排水： UPVC排水管，主立管采用消音管材，分戶做沉井；地?zé)?
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