大連眾億項目操作方案(編輯修改稿)
2025-03-02 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售周期推廣動作營銷動作銷售周期 產(chǎn)品說明會預(yù)期目標(biāo)： 解決目標(biāo)客戶對市場前景的疑慮； 讓目標(biāo)客戶深刻了解項目內(nèi)涵及相關(guān)信息； 解答準(zhǔn)客戶心中中最后疑慮。作用： 成為集中成交的催化劑； 樹立企業(yè)品牌。主要手段： 請規(guī)劃部門領(lǐng)導(dǎo)講解城市發(fā)展規(guī)劃； 請規(guī)劃院設(shè)計師講述規(guī)劃設(shè)計理念； 請工程領(lǐng)導(dǎo)講解優(yōu)質(zhì)的建材和先進的施工工藝； 請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講述企業(yè)理念及開發(fā)理念； 舉行與項目理念一致的文藝活動。核心理念銷售分期銷售周期推廣動作營銷動作銷售周期 體驗式營銷預(yù)期目標(biāo)： 強化客戶對項目理念的理解； 極大激發(fā)購買沖動。作用： ”眼見為實 “，開展體驗式營銷，讓客戶提前切實感 受到未來 的生活方式； 樹立企業(yè)品牌。主要手段： 在正式開盤前設(shè)立樣板間； 在正式開盤前設(shè)立景觀樣板段； 舉行特定的公關(guān)活動，體驗我項目提倡的生活理念，如產(chǎn)品 說明會、賞蓮會等。 參觀游覽與我項目理念相同的、已交付使用的小區(qū)，感受物業(yè) 服務(wù)的周到與便利。核心理念銷售分期銷售周期推廣動作營銷動作銷售周期 領(lǐng)袖營銷預(yù)期目標(biāo)： 讓高端客戶替項目做宣傳，提高成交量與成交率。作用： 利用高端客的影響力 ，有效提高項目的美譽度； 樹立企業(yè)品牌。主要手段： 請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席項目說明會； 對特定職業(yè)客戶進行有針對性的營銷活動（紅沿河） 對區(qū)域有影響力人物實行特別的優(yōu)惠政策（團購領(lǐng)導(dǎo)）；核心理念銷售分期銷售周期推廣動作營銷動作銷售周期 親情營銷預(yù)期目標(biāo)：讓成交客戶替項目做宣傳，提高成交量與成交率。作用： 節(jié)省銷售成本； 縮短銷售周期。主要手段： 銷售員定期對所有客戶進行電話回訪，建立融洽的關(guān)系； 前 100名購房者中舉行抽獎，一等獎送裝修； 告知已成交客戶，如果其可介紹其他人來購房，享受一定比例的 優(yōu)惠（可能是現(xiàn)金、也可能是家電或裝修）； 凡節(jié)假日，對所有客戶進行問候，對已成交客戶適當(dāng)送小禮品。核心理念銷售分期銷售周期推廣動作營銷動作園林景觀及配套物業(yè)服務(wù)建材交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤建議接待展示中心包裝建議相關(guān)建議 社區(qū)邊界內(nèi)栽種喬木，形成視覺阻隔；園區(qū)內(nèi)鋪設(shè) 6米寬柏油馬路；馬路兩側(cè)各 ；室外健身器械場地；徒步健身路；三洞果嶺高爾夫。園林景觀及配套物業(yè)服務(wù)建材交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤建議接待展示中心包裝建議相關(guān)建議 n 電信電話系統(tǒng)；n 有線電視系統(tǒng)；n 可視對講系統(tǒng)；n 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；n 門禁系統(tǒng)；n 家庭防盜報警系統(tǒng)；n 天然氣探測系統(tǒng)；n 紅外線周界報警系統(tǒng)；n 車庫安防系統(tǒng)；n 消防報警系統(tǒng)；園林景觀及配套物業(yè)服務(wù)建材交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤建議接待展示中心包裝建議相關(guān)建議 保安、保潔、公共部位維修、綠化管理金瑪超市 24小時配送服務(wù)石油液化氣代訂服務(wù)分時度假出租代理服務(wù)大棚種植、養(yǎng)護中介服務(wù)社區(qū)巴士服務(wù)（旅順中路至社區(qū)）園林景觀及配套物業(yè)服務(wù)建材交屋標(biāo)準(zhǔn)沙盤建議接待展示中心包裝建議相關(guān)建議 給水： PPR管材，礦泉水入戶；排水： UPVC排水管，主立管采用消音管材，分戶做沉井；地?zé)?
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