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大連眾億項(xiàng)目操作方案-展示頁

2025-02-18 11:22本頁面
  

【正文】 行銷開始調(diào)整方案推出少量房源面市舉行產(chǎn)品說明會(huì)推出促銷政策推出親情營銷短信營銷開始對(duì)成交客戶進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)新目標(biāo)客群保持成交率嚴(yán)格按照合同的約定,要求客戶付款。 個(gè)性: 注重實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,渴望實(shí)現(xiàn)自己的生活方式216。 他們不是社會(huì)的上流階層,他們向往,并努力地追求那種生活216。 容易被感染,沖動(dòng)而不失理智216。 投資 10% 目標(biāo)客群 年 齡職 業(yè)區(qū) 域置業(yè)目的消費(fèi)特征216。 度假 55%216。 旅順區(qū)216。 銀行 5%, 其他占 10%目標(biāo)客群 年 齡職 業(yè)區(qū) 域置業(yè)目的消費(fèi)特征216。 政府人員、高級(jí)職員占 30﹪ ,他們對(duì)經(jīng)濟(jì)敏感,對(duì)政治敏感,他們會(huì)賺錢,他們會(huì)享受生活,當(dāng)然,他們有著較高的收入(包括灰色收入)216。他們因?yàn)橛休^高的情商和魄力,對(duì)新事物有著特殊的敏感,作為事業(yè)急劇上升期的他們,是不會(huì)放過好的投資項(xiàng)目目標(biāo)客群 年 齡職 業(yè)區(qū) 域置業(yè)目的消費(fèi)特征216?;谠撃挲g客戶對(duì)醫(yī)療、購物等便利需求,所占比例不高,以自住為主216。他們對(duì)社會(huì)生活現(xiàn)狀理解更為深刻,他們更渴望新鮮的空氣、遍野的綠植,躬耕田園的生活216。為項(xiàng)目主力客群,多為小度假和投資216。大連眾億項(xiàng)目操作方案目標(biāo)客戶 目標(biāo)市場(chǎng)銷售周期 營銷節(jié)點(diǎn)銷售策略 推廣策略相關(guān)建議 甲方配合報(bào)告提綱目標(biāo)客群 年 齡職 業(yè)區(qū) 域置業(yè)目的消費(fèi)特征216。 年齡 4049歲之間所占比例為 45%,屬于家庭、事業(yè)雙穩(wěn)定型,同樣,穩(wěn)定而單一的工作生活讓他們對(duì) “第二居所 ”產(chǎn)生極大的向往,并且有能力為自己選擇一個(gè)理想休閑度假居所。 5059歲所占比例為 35%,退休前后養(yǎng)老需求。 60歲以上占 15%,多為子女為老人購買,展孝道。 3039歲占 5%,為事業(yè)發(fā)展較快型,多為小度假和投資。 私企老板為主占 40﹪ ,作為生活自由人,他們更喜愛自由的生活,他們有足夠的資金實(shí)力來滿足自己,也是在自己的生活圈里展示自己216。 教師 15﹪ ,寧靜得以致遠(yuǎn),作為高素質(zhì)人群,他們喜歡更簡(jiǎn)單,更純粹的生活216。 大連市內(nèi)216。 外地客群 目標(biāo)客群 年 齡職 業(yè)區(qū) 域置業(yè)目的消費(fèi)特征216。 養(yǎng)老 35%216。 有向往和追求,緊隨時(shí)代的浪尖(但不是浪尖)216。 通過 “啟發(fā) → 震動(dòng) → 震撼 ”的過程而迅速成交 生態(tài)、健康、個(gè)性、便利,關(guān)注產(chǎn)品的功能性,渴望原生態(tài)環(huán)境216。 生態(tài)、健康: 作為一個(gè)當(dāng)今社會(huì)主流的話題,生態(tài)和健康一直是他們不遺余力、 孜孜追求 的,而一定程度上,他們已經(jīng)在這一領(lǐng)域引導(dǎo)著整個(gè)社會(huì)的發(fā)展方向216。 便利: 寧愿與繁華保持一定距離,而不愿置身喧囂之中目標(biāo)客群 年 齡職 業(yè)區(qū) 域置業(yè)目的消費(fèi)特征心理需求 他們什么樣?n 他們?yōu)槠髽I(yè)的中高管理層,私營小老板,教師,銀行人員,律師,醫(yī)生 …n 他們年齡在 30- 60歲n 他們的家庭年收入在 20萬- 50萬n 他們擁有自己的生活圈,在這個(gè)圈子里都是和自己類同的朋友n 他們對(duì)在衣、食、住、行的一切社會(huì)行為上面都關(guān)注著健康n 他們有較重的農(nóng)耕生活情結(jié)核心理念 核心理念銷售分期銷售周期營銷動(dòng)作推廣動(dòng)作銷售分期 3 期1 期2 期核心理念銷售分期銷售周期營銷動(dòng)作推廣動(dòng)作 組團(tuán)分期銷售避免本案一次性上市量過大導(dǎo)致銷售率偏低,影響成交,同時(shí)依據(jù)項(xiàng)目的地理特點(diǎn)和推盤量,把項(xiàng)目分成 3期銷售:n 一期:整體分析,該區(qū)域?yàn)轫?xiàng)目劣勢(shì)區(qū)域;選擇此區(qū)域?yàn)橐黄谠蛟谟跇影彘g在該區(qū)域設(shè)置,同樣為便于后期產(chǎn)品銷售
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