【招聘方法和策略】銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù)-hr貓(編輯修改稿)
2025-02-28 22:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6070自信 理解力 影響力 取悅 恒定性保險金融品牌食品麥當勞 DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 第三章 找到自己的特效藥 DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 人的身高是有什么決定的？ 人的老化標準是什么？ 吳士宏 1985年的第一次面試 DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 銷售人才甄選素質(zhì)模型的建立流程 Y=aX1+bX2+cX3+dX4+eX5+…… Y=被測試人員的預期業(yè)績 DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 銷售人員統(tǒng)計數(shù)據(jù)篩選模型 優(yōu)秀銷售素質(zhì)篩格 行業(yè)和企業(yè)特征篩格 得到的優(yōu)良種子 現(xiàn)有銷售人員 的各種測試數(shù)據(jù) 實際銷售業(yè)績 分離篩選孔 婚姻狀況 體重身高 黨 派 民 族 學校專業(yè) 我們就要找這樣的人！ 學校成績 DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 你憑什么要做這個工作？ 優(yōu)勢 威脅 劣勢 機會 有自己的原始資料 有提升業(yè)績的需求 有招聘選拔的經(jīng)驗 實現(xiàn)工作效果的突破 掌握人力統(tǒng)計的技術(shù) 成為行業(yè)的招聘專家 對銷售職能不太專業(yè) 對數(shù)據(jù)統(tǒng)計沒有經(jīng)驗 其他部門人員不配合 要新增加預算和費用 模型不精確很難堪的 可能會得罪以前的主管 DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 1 你需要抽取多少樣本才有代表性？ DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 在坐的各位 平均身高 可以代表什么？ 30 為安全數(shù)量 40 為標準數(shù)量 50 為理想數(shù)量 取樣的數(shù)量和樣本的差異度有關(guān) DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 01020304050607080緊迫感 冒險性 謹慎性 自信 成就感優(yōu)秀一般落后某企業(yè) 87位在崗優(yōu)秀銷售人員測試部分結(jié)果 DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 2 你確認你的優(yōu)秀標準有統(tǒng)計意義嗎？ DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 關(guān)于優(yōu)秀銷售標準的真實性 領(lǐng)導喜歡的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 業(yè)績量高的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 客戶喜歡的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 業(yè)績成長 快 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 一個優(yōu)秀銷售人員的訪談感悟 DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 3 怎樣分析判定電話測試結(jié)果？ DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù) 全流程控制 時間統(tǒng)一控制在 510分鐘 語速 快 中 慢 音量 高 中 低 語調(diào) 節(jié)奏起伏 連續(xù)平和 措辭 組織清晰 結(jié)構(gòu)不明 自我推銷能力 — 積極肯定 — 消極被動 DISCOVER SALES STRENGTHS 癥狀與診斷 發(fā)現(xiàn)維生素 找到特效藥 10/04/2023 D S S 銷售人員的招聘和甄選診測技術(shù)
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