營銷人員的招聘與甄選(編輯修改稿)
2025-02-01 16:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 握人力統(tǒng)計的技術(shù) 成為行業(yè)的招聘專家 對銷售職能不太專業(yè) 對數(shù)據(jù)統(tǒng)計沒有經(jīng)驗 其他部門人員不配合 要新增加預算和費用 模型不精確很難堪的 可能會得罪以前的主管 1 你需要抽取多少樣本才有代表性？ 在坐的各位 平均身高 可以代表什么？ 30 為安全數(shù)量 40 為標準數(shù)量 50 為理想數(shù)量 取樣的數(shù)量和樣本的差異度有關(guān) 01020304050607080緊迫感 冒險性 謹慎性 自信 成就感優(yōu)秀一般落后某企業(yè) 87位在崗優(yōu)秀銷售人員測試部分結(jié)果 2 你確認你的優(yōu)秀標準有統(tǒng)計意義嗎？ 關(guān)于優(yōu)秀銷售標準的真實性 領(lǐng)導喜歡的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 業(yè)績量高的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 客戶喜歡的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 業(yè)績成長 快 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 一個優(yōu)秀銷售人員的訪談感悟 3 怎樣分析判定電話測試結(jié)果？ 時間統(tǒng)一控制在 510分鐘 語速 快 中 慢 音量 高 中 低 語調(diào) 節(jié)奏起伏 連續(xù)平和 措辭 組織清晰 結(jié)構(gòu)不明 自我推銷能力 — 積極肯定 — 消極被動 4. 人格特質(zhì)測評 人格特質(zhì)平均分的分布表 外向 平均線 內(nèi)向 活動性 社會性 冒險性 沖動性 表露性 缺乏理智性 缺乏責任感 非活動性 非社會性 謹慎性 控制性 掩飾性 理智性 責任感 30 30 30 30 30 01 01 01 01 01 01 01 30 30 第 一 步 先看散布圖 ( Scatter Plot) 了解相關(guān)性 1 0 09 08 07 06 05 04 03 02 01 004 0 03 0 02 0 01 0 001 0 02 0 03 0 01 0 09 08 07 06 05 04 03 02 01 002 0 01 0 002 5 02 0 01 5 01 0 05 002 0 01 0 00xy21 0 09 08 07 06 05 04 03 02 01 002 0 01 0 00xy22 5 02 0 01 5 01 0 05 004 0 03 0 02 0 01 0 001 0 02 0 0xy11 0 09 08 07 06 05 04 03 02 01 004 0 03 0 02 0 01 0 001 0 02 0 0xy1
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