銷售人員的招聘與甄選(ppt43頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-16 23:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效果的突破 掌握人力統(tǒng)計(jì)的技術(shù) 成為行業(yè)的招聘專家 對(duì)銷售職能不太專業(yè) 對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)沒有經(jīng)驗(yàn) 其他部門人員不配合 要新增加預(yù)算和費(fèi)用 模型不精確很難堪的 可能會(huì)得罪以前的主管 1 你需要抽取多少樣本才有代表性？ 在坐的各位 平均身高 可以代表什么？ 30 為安全數(shù)量 40 為標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量 50 為理想數(shù)量 取樣的數(shù)量和樣本的差異度有關(guān) 01020304050607080緊迫感 冒險(xiǎn)性 謹(jǐn)慎性 自信 成就感優(yōu)秀一般落后某企業(yè) 87位在崗優(yōu)秀銷售人員測(cè)試部分結(jié)果 2 你確認(rèn)你的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)有統(tǒng)計(jì)意義嗎？ 關(guān)于優(yōu)秀銷售標(biāo)準(zhǔn)的真實(shí)性 領(lǐng)導(dǎo)喜歡的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 業(yè)績(jī)量高的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 客戶喜歡的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 業(yè)績(jī)成長(zhǎng) 快 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的訪談感悟 3 怎樣分析判定電話測(cè)試結(jié)果？ 時(shí)間統(tǒng)一控制在 510分鐘 語(yǔ)速 快 中 慢 音量 高 中 低 語(yǔ)調(diào) 節(jié)奏起伏 連續(xù)平和 措辭 組織清晰 結(jié)構(gòu)不明 自我推銷能力 — 積極肯定 — 消極被動(dòng) 4. 人格特質(zhì)測(cè)評(píng) 人格特質(zhì)平均分的分布表 外向 平均線 內(nèi)向 活動(dòng)性 社會(huì)性 冒險(xiǎn)性 沖動(dòng)性 表露性 缺乏理智性 缺乏責(zé)任感 非活動(dòng)性 非社會(huì)性 謹(jǐn)慎性 控制性 掩飾性 理智性 責(zé)任感 30 30 30 30 30 01 01 01 01 01 01 01 30 30 第 一 步 先看散布圖 ( Scatter Plot) 了解相關(guān)性 1 0 09 08 07 06 05 04 03 02 01 004 0 03 0 02 0 01 0 001 0 02 0 03 0 01 0 09 08 07 06 05 04 03 02 01 002 0 01 0 002 5 02 0 01 5 01 0 05 002 0 01 0 00xy21 0 09 08 07 06 05 04 03 02 01 002 0 01 0 00xy22 5 02 0 01 5 01 0 05 004 0 03 0 02 0 01 0 001 0 02 0 0xy11 0 09 08 07 06 05 04 03 02 01 004 0 03 0 02 0 01 0 001 0 0
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