團(tuán)隊(duì)凝聚力與銷售技巧(ppt43頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-27 13:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間，讓同事大概幾分鐘后給你電話。 秘訣 1空穴來(lái)風(fēng) 任先生，你聽(tīng)到了，剛才有個(gè)老客戶說(shuō)要來(lái)定這套房。我看你先定下來(lái)好了！ 35 ?談判現(xiàn)場(chǎng)：選址、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、坐姿、飲品、煙盅 ? 同事如何配合？ ?氛圍營(yíng)造：全場(chǎng)繁忙、背景音樂(lè)（同事多走動(dòng)、多打電話、留住來(lái)訪的客戶） ?自我營(yíng)造：誠(chéng)懇、忙（多走動(dòng)、多接電話） 36 秘訣 2旁敲側(cè)擊 哦，誰(shuí)賣的？這么快！先生你看，我們的房子分分鐘就賣出去，你要是下手慢了，就沒(méi)了。 XXX 7號(hào)單位已經(jīng)賣了，不要賣重復(fù)了！ 37 秘訣 3口水大戰(zhàn) 這套房子我已經(jīng)和經(jīng)理說(shuō)了預(yù)留了，我客戶兩個(gè)小時(shí)后來(lái)交錢，你推別的單位吧！ 真是的！你怎么每次都這樣？我的客戶馬上就要定了！ 38 經(jīng)理，你不是幫我保留這套房子嗎？我的客戶已在來(lái)的路上！說(shuō)好了一個(gè)小時(shí)帶錢來(lái)定的。怎么又在推這個(gè)單位呀？ 過(guò)來(lái)！別吵了！誰(shuí)叫你的客戶不早點(diǎn)過(guò)來(lái)定。難道客戶交錢我不收嗎？ 每次都這樣，以為我好欺負(fù)是不是？ 39 ? 放折扣的大小、頻率？ ? 如何守住底線？ ? 拿一套最差的單位作比較，并說(shuō)出較低的折扣。（這就是底線） 秘訣 4瞞天過(guò)海 這邊的領(lǐng)導(dǎo)是我的親戚，我?guī)湍闵暾?qǐng)額外一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，千萬(wàn)別告訴別人！ 40 同事們 %單位已經(jīng)賣了！ 關(guān)鍵詞 ：錢、認(rèn)購(gòu)書、計(jì)算器、跑、喊 關(guān)鍵詞 ：打電話給你們的客戶，告訴這個(gè)消息 秘訣 5眼見(jiàn)為實(shí)， 聲聲逼人 張先生，你要的那套單位已經(jīng)賣了！ 易慈杏小姐，趕緊過(guò)來(lái)定吧，再遲你想買的樓層就沒(méi)有了 ！ 黃先生，你看中的戶型只有一套了。 41 人生最痛苦的事就是想買個(gè)房子，房子還在，錢花完了 ！ 人生最最痛苦的事情就是想買個(gè)房子，房子沒(méi)了，錢還沒(méi)花出去！ 42 ? 發(fā)現(xiàn)客戶有談判的意向：先守（折扣）后推（話事人） ? 經(jīng)理出場(chǎng)前：知己知彼（先了解客戶所選的單位、對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同點(diǎn)、不認(rèn)同點(diǎn)、要讓客戶感覺(jué)到我只是中間人！我不是話事人?。? 43 ?萬(wàn)佛朝宗 最高的銷售技巧就是 服務(wù)
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