團(tuán)隊凝聚力與銷售技巧(ppt43頁)-wenkub
2023-03-28 13:54:57 本頁面
【正文】 ? 單打獨(dú)斗？ 結(jié)果 23 ? 兩人協(xié)作？ 可能會出現(xiàn) 24 ?團(tuán)隊配合 25 成交方法 利弊 剖析 方 法 弊 利 易成交指數(shù) 單打獨(dú)斗 一個人的能力精力有限 個人完成熟首熟尾 ★★★ 兩人協(xié)作 口徑不一，理解不一 互補(bǔ)，一個好漢三個幫。團(tuán)隊凝聚力與銷售技巧 2 1 團(tuán)隊凝聚力的內(nèi)涵及表現(xiàn) 2 團(tuán)隊需要些什么？ 3 個人可以做些什么？ 3 一、什么是團(tuán)隊？ 團(tuán)隊 口 才 耳 人 聆聽 基本因素 溝通 知識 4 團(tuán)隊就是由少數(shù)有互補(bǔ)技能、愿意為了共同的目的、業(yè)績目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的人們組成的群體。 ★★★★ 全體配合 配合不默契容易露馬腳 銷售氛圍好，客戶容易沖動 ★★★★★ 26 所以 我們崇尚團(tuán)隊合作 ? 銷售精髓 27 ?我們還有沒有竭力挖掘其他的輔助工具？ 日常銷售工作除了 :服務(wù)好、介紹流暢到位、把握客戶購買心理、靈活運(yùn)用銷售物料 …… 28 除了產(chǎn)品 還有什么是最重要的 ??? 29 客戶才是最重要的 !!! 30 ?少 有 沒 辦 法 由 少 變多31 現(xiàn)場氛圍很重要！ 32 ?從客戶踏進(jìn)銷售中心開始 …… 先生您好！歡迎光臨鳳凰城，請問您是來定房吧？ 您是看了報紙知道我們今天有優(yōu)惠，是吧？ 您今天來的太巧了，我們今天有買房送家電 的活動，現(xiàn)在只剩最后兩個名額。 XXX 7號單位已經(jīng)賣了，不要賣重復(fù)了！ 37 秘訣 3口水大戰(zhàn) 這套房子我已經(jīng)和經(jīng)理說了預(yù)留了，我客戶兩個小時后來交錢，你推別的單位吧！ 真是的！你怎么每次都這樣？我的客戶馬上就要定了！ 38 經(jīng)理，你不是幫我保留這套房子嗎？我的客戶已在來的路上！說好了一個小時帶錢來定的。 41 人生最痛苦的事就是想買個房子，房子還在，錢花完了 ！ 人生最最痛苦的事情就是想買個房子，房子沒了，錢還沒花
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