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團(tuán)隊(duì)凝聚力與銷售技巧(ppt43頁)-文庫吧資料

2025-03-13 13:54本頁面
  

【正文】 72023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 10:18:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 41 人生最痛苦的事就是想買個(gè)房子,房子還在,錢花完了 ! 人生最最痛苦的事情就是想買個(gè)房子,房子沒了,錢還沒花出去! 42 ? 發(fā)現(xiàn)客戶有談判的意向:先守(折扣)后推(話事人) ? 經(jīng)理出場前:知己知彼(先了解客戶所選的單位、對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同點(diǎn)、不認(rèn)同點(diǎn)、要讓客戶感覺到我只是中間人!我不是話事人?。? 43 ?萬佛朝宗 最高的銷售技巧就是 服務(wù) ! ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。難道客戶交錢我不收嗎? 每次都這樣,以為我好欺負(fù)是不是? 39 ? 放折扣的大小、頻率? ? 如何守住底線? ? 拿一套最差的單位作比較,并說出較低的折扣。 XXX 7號(hào)單位已經(jīng)賣了,不要賣重復(fù)了! 37 秘訣 3口水大戰(zhàn) 這套房子我已經(jīng)和經(jīng)理說了預(yù)留了,我客戶兩個(gè)小時(shí)后來交錢,你推別的單位吧! 真是的!你怎么每次都這樣?我的客戶馬上就要定了! 38 經(jīng)理,你不是幫我保留這套房子嗎?我的客戶已在來的路上!說好了一個(gè)小時(shí)帶錢來定的。 秘訣 1空穴來風(fēng) 任先生,你聽到了,剛才有個(gè)老客戶說要來定這套房。 ★★★★ 全體配合 配合不默契容易露馬腳 銷售氛圍好,客戶容易沖動(dòng) ★★★★★ 26 所以 我們崇尚團(tuán)隊(duì)合作 ? 銷售精髓 27 ?我們還有沒有竭力挖掘其他的輔助工具? 日常銷售工作除了 :服務(wù)好、介紹流暢到位、把握客戶購買心理、靈活運(yùn)用銷售物料 …… 28 除了產(chǎn)品 還有什么是最重要的 ??? 29 客戶才是最重要的 !!! 30 ?少 有 沒 辦 法 由 少 變多31 現(xiàn)場氛圍很重要! 32 ?從客戶踏進(jìn)銷售中心開始 …… 先生您好!歡迎光臨鳳凰城,請(qǐng)問您是來定房吧? 您是看了報(bào)紙知道我們今天有優(yōu)惠,
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