_行業(yè)報(bào)告--中國保健行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)(編輯修改稿)
2025-02-28 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 配 方 71 ? 毒 理 69 ? 功 能 64 ? 樣 品 43 ? 原 料 36 ? 工 藝 32 ? 衛(wèi)生學(xué) \穩(wěn)定性 30 ? 共 計(jì) 425 100 三 、 中國保健品市場(chǎng)的困惑和問題 1．市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 夸大功效 ? 假冒產(chǎn)品，違規(guī)加藥 ? 營銷模式匱乏 2．變化趨勢(shì) ? 從賣產(chǎn)品到賣健康 ? 渠道分化成為必然 ? 行業(yè)門檻逐步提升 3．營銷模式的變化 2023年 ——營銷模式沿用傳統(tǒng)； 2023年 ——政府監(jiān)管力度加強(qiáng)；概念難炒； 2023年 ——新營銷模式，會(huì)議營銷； 2023年 ——連鎖經(jīng)營、特許加盟和電子商務(wù)模式開始贏利。 （一） 會(huì)議營銷 1．問題 ? 通過虛假、夸大和承諾來提高購買的成功率； ? 把會(huì)議營銷場(chǎng)所當(dāng)作純粹的產(chǎn)品賣場(chǎng)； ? 為增加銷量，不進(jìn)行顧客篩選和預(yù)熱； ? 人員素質(zhì)差，會(huì)議流程不合理； ? 互相抵毀、互相拆臺(tái)，在價(jià)格上惡性競(jìng)爭(zhēng)。 2. 解決方法 （ 1）跳出銷售單一產(chǎn)品的運(yùn)作圈子 組合產(chǎn)品系列，對(duì)顧客的不同健康問題提供出捆綁式的解決方案。 （ 2）要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任 把政府和社會(huì)的需要變?yōu)闀?huì)議營銷企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。 （ 3）加強(qiáng)資源開發(fā)和資源轉(zhuǎn)化 要把營銷企業(yè)掌握的顧客信息作為企業(yè)新的發(fā)展空間，做好資源的開發(fā)與轉(zhuǎn)化工作。 （ 4）企
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