xxxx衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢報告(編輯修改稿)
2025-01-30 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 H1N1等的影響，消費者對健康的關(guān)注度急劇提高，對綠色、環(huán)保概念的 衛(wèi)浴產(chǎn)品較為偏愛，衛(wèi)浴企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機(jī)會 體驗式銷售受歡迎 如今，走進(jìn)品牌的體驗店，參與企業(yè)的體驗活動成為消費者了解衛(wèi)浴品牌的重要途徑。 同時，賣場終端的體驗型設(shè)計對于品牌的意義也越來越突出。 娛樂形態(tài)越來越多元化 中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化， “自娛自樂無疆界、看人娛樂也 happy”成為典型的娛 樂特征，創(chuàng)建衛(wèi)浴消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為衛(wèi)浴企業(yè)新的營銷策略 第 3章 國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)品牌需求與消費者偏好 女性消費勢力崛起 有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著 80左右的消費支出，這占了全國 GDP的 2/3。據(jù)我 國第六次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的 ，其中消費能力較強(qiáng)、對消費影響較大 的 2050歲中青年女性，約占人口總數(shù)的 21。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性 往往充當(dāng)家庭的 “首席采購官 ”角色。尤其是在家居建材等消費品采購環(huán)節(jié)中，是由妻子 擔(dān)當(dāng)主角的。 第 4章 2023衛(wèi)浴行業(yè)六大市場趨勢 近兩年來，隨著中小企業(yè)的不斷突起，一線市場的不斷飽和，我國的 衛(wèi)浴 市場競爭也越 來越激烈。 2023年對于他們來說勢必是洶涌激蕩的一年，既要實現(xiàn)自身向全國市場發(fā)展 上的突破，還要面臨本地市場中一線品牌的競爭?？偟膩碚f， 2023年主要是以下幾大發(fā) 展趨勢： 趨勢一：實現(xiàn)“以點帶面 +橫向整合”的戰(zhàn)略布局 二、三線 衛(wèi)浴 品牌一般來講都是區(qū)域優(yōu)勢衛(wèi)浴品牌，都雄踞在自己的根據(jù)地里，為了實 現(xiàn)全國品牌的夢想，其市場必須突破區(qū)域限制，向全國延伸。所以， 2023年，二、三線 衛(wèi)浴品牌須實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰(zhàn)略性布局， 具體來說主要通過以下幾點： 首先，通過中心市場的突破，實現(xiàn)外圍市場擴(kuò)張，最終實現(xiàn)區(qū)域衛(wèi)浴品牌在全國市布 局?？梢哉f，省外市場的開拓將成為區(qū)域衛(wèi)浴品牌未來幾年增長的最大驅(qū)動力。其次， 努力開拓在鄰近省份的市場占有。最后，為了滿足巨大的市場需求，區(qū)域品牌也可在戰(zhàn) 略上也開始實施“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合” (即“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”發(fā)展路徑 )。 第 4章 2023衛(wèi)浴行業(yè)六大市場趨勢 趨勢二：樹立起鮮艷的品牌旗幟 品牌的靈魂是什么 ?如何讓消費者看見一個衛(wèi)浴品牌就會趨之若鶩 ?這恰恰是衛(wèi) 浴品牌在 2023年需要考慮的關(guān)鍵問題。在經(jīng)歷了“ 金牌 戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)” 、“促銷戰(zhàn)”之后，衛(wèi)浴品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占 領(lǐng)品牌制高點。 相關(guān)專家指出， 2023年的文化營銷會有兩個關(guān)鍵點 。即衛(wèi)浴品牌核心價值提煉和 核心價值傳播。 ，即文化訴求點的挖掘。 。衛(wèi)浴企 業(yè)提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進(jìn)行傳播。 第 4章 2023衛(wèi)浴行業(yè)六大市場趨勢 趨勢三：錯位競爭 +區(qū)域競爭 對于區(qū)域強(qiáng)勢品牌來說，永遠(yuǎn)不要和一線衛(wèi)浴品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時 耗力，得不償失。 2023年，二、三線衛(wèi)浴品牌的市場擴(kuò)張是整個衛(wèi)浴行業(yè)的主旋律。 2023年，相對于一線品牌而言，二、三線區(qū)域性衛(wèi)浴品牌的的競爭原則應(yīng)是側(cè)翼錯位競 爭。主導(dǎo)產(chǎn)品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空 隙中，將滿足區(qū)域競爭的利益需求。 趨勢四：持續(xù)夯實自己的根據(jù)地市場 二、三線衛(wèi)浴品牌一般都是區(qū)域強(qiáng)勢衛(wèi)浴品牌，在區(qū)域局部市場成為了王者， 甚至是壟斷者。從品牌的定位來看，區(qū)域強(qiáng)勢品牌的地方特色相對較濃，地理優(yōu)勢也很 明顯，而一旦走出這個地方，品牌不占“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，品牌推廣起來就 會十分吃力。 第 4章 2023衛(wèi)浴行業(yè)六大市場趨勢 趨勢五：以奇制勝，超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略 兵法云“以奇勝，以正合”。 2023年，二、三線衛(wèi)浴品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經(jīng)銷商選擇上并不會完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團(tuán)購消費者的開發(fā)，同時也有效規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷商固有的運(yùn)營大流通模式，激活了渠道與終端。 趨勢六：組織嚴(yán)密化、產(chǎn)品品牌化 一般來講，二、三線衛(wèi)浴品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成，最大的問題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價格沖突與消費認(rèn)知混淆。 2023年，二、三線衛(wèi)浴品牌會通過組織加以區(qū)分。一是分品牌運(yùn)作的事業(yè)部管理體制 。二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區(qū)間的沖突與競爭 。三是旗下品牌進(jìn)行市場區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價格區(qū)隔，減少內(nèi)部品牌的相互沖突與內(nèi)耗。 第 4章 2023衛(wèi)浴行業(yè)六大市場趨勢 趨勢五：以奇制勝，超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略 兵法云“以奇勝，以正合”。 2023年，二、三線衛(wèi)浴品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經(jīng)銷商選擇上并不會完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團(tuán)購消費者的開發(fā)，同時也有效規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷商固有的運(yùn)營大流通模式，激活了渠道與終端。 趨勢六：組織嚴(yán)密化、產(chǎn)品品牌化 一般來講，二、三線衛(wèi)浴品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成，最大的問題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價格沖突與消費認(rèn)知混淆。 2023年，二、三線衛(wèi)浴品牌會
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