中原_深圳怡楓尚品項(xiàng)目開盤流程_開盤總結(jié)報(bào)告_80頁(yè)(編輯修改稿)
2025-02-27 19:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略策略層差 100 全層 47層、一房 1012層跳差 1 240 全層視野 78層跳差跳差 2 450 全層視野 89層跳差跳差 3 200 全層視野 1719層跳差跳差 4 195 兩房景觀 47層跳差跳差 5 650 兩房景觀 910層跳差跳差 6 165 全層景觀 925層跳差跳差 7 1250 兩房 1112層跳差23項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略策略216。本項(xiàng)目緊靠蓮花路，噪音污染非常嚴(yán)重，噪音量隨樓層上升而逐漸減少， 因此，項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)垂直層差定為 100元 /平方米；216。8樓剛好越過怡楓園一期，與 8樓以下樓層相比，采光明顯增加，視線開揚(yáng) ， 因此設(shè)置 78 層全層跳差 240元 /平方米；；216。 9樓完全越過怡楓園一期，與 9樓以下樓層相比，視野更加開闊，因此設(shè)置 89 層全層跳差 450元 /平米；216。 1719樓可以越過周邊樓宇屋頂，景觀視更好，因此設(shè) 1719層全層跳差 200元 /平米216。兩房是所有戶型中最好的，因此 47層設(shè) 195元 /平米跳差；216。兩房越過 8樓后，可遠(yuǎn)觀蓮花山景觀，設(shè) 910樓跳差 650元 /平米；216。兩房越過 10樓后，視野更開揚(yáng)，景觀更好，因此設(shè) 1112樓 150元 /平米跳差；216。越過 8樓以后，全層景觀視野比較好，整體 925層全層景觀跳差 165元 /平米。24項(xiàng)目部分單位贈(zèng)送花園單位，考慮贈(zèng)送花園部分的附加價(jià)值，但贈(zèng)送花園的面積較小，且形狀不規(guī)則，因此通過賦予花園 1200元 /平米的價(jià)格，乘以每個(gè)花園的評(píng)分值，在乘以面積即可估算出贈(zèng)送花園的價(jià)值。3）特殊系數(shù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略策略4）特殊硬減項(xiàng)目 07/08戶型部分單位靠近婦兒大廈通風(fēng)機(jī)口，噪音影響很大，因此， 07戶型的 816樓根據(jù)噪音影響，總價(jià)硬減 800015000不等； 08戶型的 821樓根據(jù)噪音的影響，總價(jià)硬減 1202320230不等。25項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)策略6月樣板層開放，第一輪客戶梳理，開盤前一周（ 7月 20日左右）通過算價(jià)進(jìn)行第二次客戶梳理06年 12月進(jìn)駐臨時(shí)咨詢中心07年 3月，進(jìn)入銷售中心7月 28日公開銷售261. 項(xiàng)目開盤策略2. 項(xiàng)目開盤包裝3. 項(xiàng)目開盤流程Contents策略開盤反思27項(xiàng)目開盤策略開盤開盤方式：本項(xiàng)目是福田區(qū)重點(diǎn)監(jiān)查樓盤，開盤方式要求必須公平、公開，因此采用分組抽簽方式選房開盤時(shí)間： 7月 28日上午 9： 30開盤地點(diǎn)：大中華喜來(lái)登酒店 6樓宴會(huì)廳步驟：216。在開盤前一周，確定價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格試算216。通過電話方式，首先對(duì)最誠(chéng)意客戶進(jìn)行價(jià)格試算216。短信通知所有登記客戶（ 3000批），告知可以算價(jià)216。對(duì)能接受價(jià)格以及開盤方式的客戶，派發(fā)抽簽選房卡216。抽簽卡登記姓名必須和合同姓名一致，不接受任何形式的更名、加名、減名216。7月 27日《晚報(bào)》刊登項(xiàng)目公開發(fā)售信息28項(xiàng)目開盤包裝開盤公示區(qū) 分組簽到區(qū)29項(xiàng)目開盤包裝抽簽等候區(qū)開盤一對(duì)一選房區(qū)預(yù)選房等候區(qū)30項(xiàng)目開盤包裝開盤手填認(rèn)購(gòu)書區(qū)銷控區(qū) 財(cái)務(wù)收款 /復(fù)核區(qū)31項(xiàng)目開盤包裝開盤復(fù)核區(qū) 電腦錄入?yún)^(qū)32項(xiàng)目開盤場(chǎng)地安排開盤會(huì) 議 室 電梯廳消防梯電梯廳女洗手間男洗手間簽到區(qū) 抽簽選房等候區(qū)一對(duì)一接待區(qū)入口出口銷控臺(tái)銷控板財(cái)務(wù)收款區(qū)財(cái)務(wù)復(fù)核區(qū)離開行進(jìn)線路大中華喜來(lái)登酒店 6樓平面圖電腦錄入及復(fù)核區(qū)手寫簽約及復(fù)核區(qū)舞臺(tái)區(qū)入 口33項(xiàng)目開盤場(chǎng)地安排小結(jié)
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