中原_深圳怡楓尚品項目開盤流程_開盤總結(jié)報告_80頁(參考版)
2025-02-11 19:10本頁面
【正文】 5253。51項目營銷回顧與反思反思不足： 本項目具有很好的自身優(yōu)勢，可惜由于開發(fā)商的原因，不注意項目的現(xiàn)場包裝和營銷氛圍的營造，未將項目打造成一個高品質(zhì)的公寓項目。根據(jù)新政，實時調(diào)整開盤流程，在開盤算價的過程中，給客戶填 寫分組抽簽選房卡，減少開盤當(dāng)日簽到處的簽到壓力；216。在銷售過程中，沒有任何媒體推廣配合的情況下，在不同時段， 通過不同的銷售口徑提高客戶對價格的心理預(yù)期；216。 價格合適，有升值空間；216。 看重區(qū)域發(fā)展前景；216。 看重區(qū)域發(fā)展前景；216。 對福田區(qū)域比較了解，認(rèn)為該區(qū)域價值還會提升；216。 46成交客戶訪談（七）反思買 家 ：王生年 齡： 27歲左右家庭組成： 單身購房用途： 自住；與父母一起住購買戶型： 2306/07居住區(qū)域： 羅湖認(rèn)知渠道： 朋友介紹對市場認(rèn)識：以自住為主，所以對市場及政策不敏感購買理由：216。 首次置業(yè)，喜歡這個地段和區(qū)域，上班也便利；216。 2房戶型很好，南北通透，東南向，利于身體健康 45成交客戶訪談（六）反思買 家 ：呂小姐年 齡： 25歲左右家庭組成： 單身購房用途： 自住購買戶型： 2107工作區(qū)域： 景田認(rèn)知渠道： 路過對市場認(rèn)識：以自住為主，所以對市場及政策不敏感購買理由：216。 價格合適，有升值空間；216。 首次置業(yè)，喜歡這個地段216。 喜歡入戶花園，周邊環(huán)境和配套都不錯 43成交客戶訪談（四）反思買 家 ：張小姐年 齡： 20多歲職 業(yè)： 房地產(chǎn)從業(yè)人員家庭組成： 單身購房用途： 自住 /投資購買戶型： 806居住區(qū)域： 景田認(rèn)知渠道： 路過對市場認(rèn)識：以自住為主，所以對市場及政策不敏感購買理由：216。 價格合適，有升值空間；216。 價格合適，有升值空間；216。 價格合適，有升值空間；216。39客戶與產(chǎn)品對應(yīng)分析反思1 房單位目標(biāo)客戶： 主要為首次置業(yè)者和投資者2房 /3房單位目標(biāo)客戶： 以自住為主，改善居住環(huán)境客戶來源： 主要為項目周邊景田片區(qū)及福田其他區(qū)域客戶客戶購買理由： 地段、區(qū)域配套、產(chǎn)品、價格實際成交客戶：自?。和顿Y =6： 4客戶來源： 80%以上為景田片區(qū)、福田其他片區(qū)客戶實際成交客戶與開盤前對客戶的研判相吻合40成交客戶訪談（一）反思買 家 ：黃女士年 齡： 35歲職 業(yè)： 不明家庭組成： 兩人，丈夫為長駐外國工作人員購房用途： 投資購買戶型： 2305居住區(qū)域： 景田認(rèn)知渠道： 路過決策時間： 半個月對市場認(rèn)識：老公主張購買，因老公認(rèn)為全球范圍內(nèi)，除香港和日本外，房價都在漲，對中國房地產(chǎn)市場很有信心購買理由：216。項目開盤流程簽到區(qū)抽簽等候區(qū)電腦錄入?yún)^(qū)第一復(fù)核區(qū)預(yù)選房等候區(qū)選房銷控區(qū)財務(wù) /復(fù)核區(qū)手填認(rèn)購書區(qū)第二錄入?yún)^(qū)蓋章區(qū)開盤35項目開盤流程開盤36p 成交客戶分析（中原）p 客戶與產(chǎn)品對應(yīng)分析（中原）p 客戶訪談（不少于 10個）p 策略反思（中原）Contents策略開盤反思37成交客戶分析反思、從成交客戶居住區(qū)域來看， 40%為景田客戶， 43%為福田區(qū)客戶，與來訪客戶居住區(qū)域和工作區(qū)域比例相當(dāng)。開盤34開盤當(dāng)天采用電腦錄入認(rèn)購書，為快速、準(zhǔn)確，因此設(shè)置了手填認(rèn)購書區(qū)域和第一復(fù)核區(qū)。7月 27日《晚報》刊登項目公開發(fā)售信息28項目開盤包裝開盤公示區(qū) 分組簽到區(qū)29項目開盤
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