中原_深圳怡楓尚品項目開盤流程_開盤總結報告_80頁-文庫吧資料
2025-02-13 19:10本頁面
【正文】 包裝抽簽等候區(qū)開盤一對一選房區(qū)預選房等候區(qū)30項目開盤包裝開盤手填認購書區(qū)銷控區(qū) 財務收款 /復核區(qū)31項目開盤包裝開盤復核區(qū) 電腦錄入?yún)^(qū)32項目開盤場地安排開盤會 議 室 電梯廳消防梯電梯廳女洗手間男洗手間簽到區(qū) 抽簽選房等候區(qū)一對一接待區(qū)入口出口銷控臺銷控板財務收款區(qū)財務復核區(qū)離開行進線路大中華喜來登酒店 6樓平面圖電腦錄入及復核區(qū)手寫簽約及復核區(qū)舞臺區(qū)入 口33項目開盤場地安排小結 整個場地安排流線清晰、流暢，且充分利用酒店場地優(yōu)勢，將簽到區(qū)、簽約區(qū)等部分功能區(qū)域設置在寬敞的公共走廊等區(qū)域；保證選房區(qū)、銷控區(qū)、財務區(qū)的獨立性和安全性；等候區(qū)在寬敞的宴會廳，同時有精彩節(jié)目表演，舒緩和轉(zhuǎn)移客戶在等候的過程中產(chǎn)生的煩躁和焦急心態(tài)。對能接受價格以及開盤方式的客戶，派發(fā)抽簽選房卡216。通過電話方式，首先對最誠意客戶進行價格試算216。25項目關鍵時間節(jié)點策略6月樣板層開放，第一輪客戶梳理，開盤前一周（ 7月 20日左右）通過算價進行第二次客戶梳理06年 12月進駐臨時咨詢中心07年 3月，進入銷售中心7月 28日公開銷售261. 項目開盤策略2. 項目開盤包裝3. 項目開盤流程Contents策略開盤反思27項目開盤策略開盤開盤方式：本項目是福田區(qū)重點監(jiān)查樓盤，開盤方式要求必須公平、公開，因此采用分組抽簽方式選房開盤時間： 7月 28日上午 9： 30開盤地點：大中華喜來登酒店 6樓宴會廳步驟：216。24項目部分單位贈送花園單位，考慮贈送花園部分的附加價值，但贈送花園的面積較小，且形狀不規(guī)則，因此通過賦予花園 1200元 /平米的價格，乘以每個花園的評分值，在乘以面積即可估算出贈送花園的價值。兩房越過 10樓后，視野更開揚，景觀更好，因此設 1112樓 150元 /平米跳差；216。兩房是所有戶型中最好的，因此 47層設 195元 /平米跳差；216。 9樓完全越過怡楓園一期，與 9樓以下樓層相比，視野更加開闊，因此設置 89 層全層跳差 450元 /平米；216。本項目緊靠蓮花路，噪音污染非常嚴重，噪音量隨樓層上升而逐漸減少， 因此，項目標準垂直層差定為 100元 /平方米；216。因此在權重分配上對視野和戶型考慮的因素權重有所增加，216。為保證項目在銷售過程中，突出全優(yōu)單位的價值，216。戶型是本項目的最大優(yōu)勢。部分單位可以看到蓮花山二線山景；216。21評分原則1）水平系數(shù) 參考因素 權 重景 觀評 分 15%視 野 評 分 45%戶 型 評 分 30%朝向 評 分 10%合 計 100%平 層 最大系數(shù)差216。其中 水平系數(shù) 是指同一平面各單位的景觀、視野、戶型、噪音等因素；216。從客戶的戶型需求和置業(yè)需求看，主要以自住為主， 2房 /3房需求比例相對比較大。17項目來訪客戶分析策略到訪的 1255批客戶中，自住的需求占 48% ；投資占 23%； 自住 /投資的 28%；有 1%的客戶用于辦公等。因本項目臨路邊，展示性非常好，在運作過程中除樓體和圍墻包裝外，沒有其他的宣傳推廣，故客戶以周邊路過客戶為主。10項目包裝策略圍墻包裝銷售中心入口 銷售中心導示樓體廣告11項目包裝銷售中心通道包裝 接待臺模型臺 洽談區(qū)策略12項目包裝小結策略因本項目的特殊性，開發(fā)商在樓盤包裝等方面不愿意投入太多，以致整個樓盤的形象樹立并不到位，有許多方面是今后項目運作中需要改進和提升的：圍板破損比較嚴重，但一
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