成功締結(jié)客戶法則培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-27 18:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尤其是有心臟病的爸爸 。 我最近過(guò)得還不錯(cuò)，大腿骨折和腦震蕩都痊愈的差不多了。那是我剛到學(xué)校不久，在學(xué)校外租的公寓因?yàn)槭矣褵_(kāi)水失火，我急忙從四樓的窗戶跳下去而摔傷的。我在醫(yī)院只住了天就因?yàn)椴〈膊粔蛐碌牟』颊哂枚鲈骸? 還好康復(fù)的情形還不錯(cuò)，我已經(jīng)可以自己拄著拐杖開(kāi)車，車速幾乎和以前一樣，頭痛也只是一天發(fā)作次而已。 我能這么幸運(yùn)，都是公寓對(duì)面的便利商店有個(gè)店員看到了火災(zāi)和我跳窗的情形，隨即打電話求救，消防隊(duì)和救護(hù)車才能及時(shí)趕到。他又到醫(yī)院去看我，他知道我的公寓被燒掉了，出院后沒(méi)地方住，還十分熱心地邀我去他的公寓暫住。雖然只是個(gè)頂樓分租的房間，不過(guò)還算小巧別致。這陣子相處下來(lái)，我越來(lái)越覺(jué)得他真是個(gè)好男孩，我們彼此深愛(ài)對(duì)方，也正計(jì)劃準(zhǔn)備結(jié)婚?；槠谏形辞枚ǎ蚕肼?tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)，但是要快，最好趕在我肚子看得出來(lái)以前。 噢，我忘了說(shuō)，爸、媽，沒(méi)錯(cuò)，我懷孕了。你們一直很想抱孫子，這我也是知道的，所以對(duì)于這個(gè)即將問(wèn)世的小生命，我一定會(huì)給他最多的愛(ài)和最細(xì)心的照顧，就像你們對(duì)我一樣。提到我的另一半，你們的女婿，想必你們會(huì)竭誠(chéng)地歡 迎他成為我們家的一份子。坦白說(shuō)，他并沒(méi)有接受過(guò)很好的教育（連中學(xué)都沒(méi)有念），不過(guò)，他有一顆溫柔的心，他現(xiàn)在的妻子也是這么說(shuō)的。是的，他已經(jīng)結(jié)婚了，但這絲毫不影響他對(duì)我的愛(ài)，他說(shuō)，即使是他那個(gè)孩子，也無(wú)法從他身上分走一絲一毫他對(duì)我的愛(ài)意。 對(duì)未來(lái)的生活，我們充滿了信心。雖然我們并不富裕，但他們每月的救濟(jì)金，加上他離婚后從妻子那里獲得的贍養(yǎng)費(fèi)，再加上我在無(wú)上裝酒吧打工的工資，應(yīng)該能夠應(yīng)付我們的孩子，即使加上他的個(gè)孩子也沒(méi)問(wèn)題。 最后，我想補(bǔ)充幾句實(shí)話 ——我租的公寓根本沒(méi)著火，我也沒(méi)去過(guò)醫(yī)院；沒(méi)有懷孕大肚子，沒(méi)有結(jié)婚的計(jì)劃，也沒(méi)有被傳染性病，也沒(méi)有和什么黑人男生交往 ——既然你們看到這里都能接受以上的事實(shí)了，那么以下我所要說(shuō)的事情一定能讓你們破涕為笑 …… 那就是 —— 我留級(jí)了。 你們的女兒 成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后 的總結(jié) 選擇五位你即將面談?wù)f明或即將締結(jié)的準(zhǔn)客戶并選擇一種或多種你希望銷售的產(chǎn)品或功能，運(yùn)用已經(jīng)學(xué)過(guò)的方法，把產(chǎn)品或功能的名稱寫(xiě)在下列空白欄上，然后寫(xiě)出你是如何開(kāi)拓這些客戶的方法、說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法、客戶可能產(chǎn)生的抗拒、可能產(chǎn)生抗拒的情景、對(duì)于客戶抗拒的應(yīng)對(duì)方法以及可以用來(lái)銷售這些產(chǎn)品或功能的促成方法，最后針對(duì)每一種方法，寫(xiě)出一種促成話術(shù)。 在拜訪后總結(jié)是否能夠靈活運(yùn)用所學(xué)到的各種方法 。 銷售面談后總結(jié)表 日期： 拜訪客戶姓名： 所推薦的產(chǎn)品或功能名稱 ． 預(yù)先拜訪的目標(biāo)是什么 ？ ． 獲取準(zhǔn)客戶名單的方式是什么 ？ ． 在銷售面談中是否達(dá)成這些目標(biāo) ？ 是 否 ． 如果沒(méi)有達(dá)成 ， 下次面談時(shí)如何改進(jìn) ？
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