【文章內(nèi)容簡介】 富人。（阿迪爾雜貨店） 猶太商道 二 、猶太人的商業(yè)原則 ? 作為商人，他們的任務(wù)就是想辦法制定一套完整合理的商業(yè)計(jì)劃。剩下的事情就放手讓別人去擺弄，自己等著賺錢就可以了。 猶太商道 三、猶太人的價(jià)格原則 ? 決不要廉價(jià)出售我們的商品，低價(jià)出售說明你對商品沒有信心； ? 賣一件賺一件的錢，可以節(jié)約費(fèi)用和保持市場穩(wěn)定； ? 一味的低價(jià)格就會(huì)與品牌無緣； ? 任何形式的價(jià)格戰(zhàn)都是自殺比賽； 借用經(jīng)營資源 一、猶太書商巧借總統(tǒng)賣書。 二、基辛格博士借用最好的智慧。 三、希爾頓借力成富豪。 四、洛維格空手擁有世界最大的船隊(duì)。 五、法國人和猶太人乘火車。 抓信息里的錢 ? 信息是這個(gè)時(shí)代的決定性力量，信息是財(cái)富的引路人。 ? 及時(shí)擁有信息就等于擁有財(cái)富。 一、亞默爾讀報(bào)抓商機(jī)。 二、羅斯柴爾德 3小時(shí)賺得 500萬英鎊。 三、巴納特的時(shí)間差。 做生意盡量多看幾步 ? 你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)。 一、 870萬買地白送聯(lián)合國。 二、哈利冬天賣飲料。 三、麥考爾能夠看到五步之外的機(jī)會(huì)。 四、喬恩 .彌賽 15年賣出 13001部汽車。 女人是金錢的實(shí)際擁有者 一、男人是世界的中心，女人是男人的中心。 二、埃墨德賺女人錢的計(jì)劃。 人生一世，吃喝二字 一、賺嘴巴的錢。 二、土豆大王：辛普洛特。 猶太富豪 一、金融巨子： . 二、石油國王：約翰 .。 80： 20管理法則 ? 80： 20法則在企業(yè)經(jīng)營管理上的基本原則是“以最低限度的開支和付出，賺取最高的利潤”。 ? 如果企業(yè)能夠銷售更多的好產(chǎn)品，保持那 20%的顧客，企業(yè)的利潤就會(huì)增加。 ? 企業(yè)應(yīng)該把精力放在對 20%骨干的管理上，以 20%少數(shù)帶動(dòng) 80%多數(shù)，提高效率 。 80： 20管理法則 有所為不為，才能有所為 ? 企業(yè)不應(yīng)該面面俱到，應(yīng)該抓關(guān)鍵人物、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵項(xiàng)目，企業(yè)家應(yīng)該把注意力集中到 20%重點(diǎn)業(yè)務(wù)上來并采取傾斜措施重點(diǎn)突破。 ? 正確方法：一是明確企業(yè)經(jīng)營的 20%要?jiǎng)?wù)是那些；二是明確應(yīng)該采取的措施，確保 20%重點(diǎn)能夠突破。 80： 20管理法則 把努力放在關(guān)鍵的少數(shù)上 ? 在使用 80： 20法則前對公司作一次全面的細(xì)微環(huán)節(jié)分析，特別是能夠帶來利潤的部分，從而制定增長策略。 ? 找到業(yè)績平平、嚴(yán)重赤字、營利很好的部門，總結(jié)出哪些因素對公司起關(guān)鍵作用，哪些起反作用。 80： 20管理法則 企業(yè)超速成長的 80： 20法則 ? 有領(lǐng)袖意志和權(quán)利意志的企業(yè)家是 80： 20法則實(shí)施的前提，對企業(yè)運(yùn)行、企業(yè)命運(yùn)和對社會(huì)財(cái)富進(jìn)行支配控制。 ? 在全球范圍內(nèi)尋找最好的思想、最好的人才、最好的機(jī)遇、最好的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)跳躍性發(fā)展。（麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營） ? 給予投資者的權(quán)益、回報(bào)高于常規(guī)比率，（對方得大頭，自己得小頭）可以快速擴(kuò)張、稀釋風(fēng)險(xiǎn)。 80： 20管理法則 打造全新公司 ? 學(xué)習(xí)跨國公司加速知識(shí)流動(dòng)，他們做了哪些我們沒有做的事？ ? 是什么因素使你不能做的更好？ ? 找到以上問題的答案，就找到新的發(fā)展途徑和創(chuàng)新途徑。 80： 20管理法則 利用有效的分析 ? 過多的分析容易造成癱瘓， 80： 20法則分析的精髓具體體現(xiàn)在： 你并不知道努力的 80%目的是什么。 你需要明白所從事的工作中哪些可以產(chǎn)生真正的效益，然后保留并為此多多付出。 促使我們成功的可能是潛藏力量。 只有 20%的事物能夠產(chǎn)生真正的作用，其余基本無用、在浪費(fèi)時(shí)間。 80： 20管理法則 20%的瑕疵導(dǎo)致了 80%的品質(zhì)問題 ? 二戰(zhàn)后美國品管大師朱蘭與戴明提出品質(zhì)管理的思想和理論，在日本采用了減少產(chǎn)品缺陷和降低制造成本的舉措，使日本企業(yè)變成了擁有高品質(zhì)和高生產(chǎn)力的企業(yè)。 ? 找到 “關(guān)鍵少數(shù)”的瑕疵來源，彌補(bǔ)品質(zhì)管理缺失，你就可以得到 80%的利益。 ? 品質(zhì)管理對公司生存和顧客滿意度有深刻影響。 80： 20管理法則 良好的庫存管理非常重要 ? 一家批發(fā)部 20%的商品占每天出貨量75%，這些商品都是批量定貨。其他80%的商品只占每天出貨量 25%，根本無法獲得利潤。 ? 明智企業(yè)的庫存管理系統(tǒng)，關(guān)注關(guān)鍵的顧客和單純的產(chǎn)品線上，以單純的方式銷售和服務(wù)容易取得成功。 80： 20管理法則 單純比復(fù)雜更有優(yōu)勢 ? 經(jīng)理人愛復(fù)雜，因?yàn)閺?fù)雜為經(jīng)理人帶來了有意思的工作內(nèi)容。而形成復(fù)雜局面的結(jié)果是，公司利潤大幅度減少。 ? 20%的產(chǎn)品創(chuàng)造企業(yè) 80%利潤，但管理者無法割舍不賺錢的 80%業(yè)務(wù)。 ? 減少產(chǎn)品類型、顧客數(shù)目和供應(yīng)商數(shù)量。 可以讓企業(yè)專注于能夠獲利的活動(dòng)和減少營銷支出，從而帶來較高的利潤。 80： 20管理法則 管理客戶 ? 獲得一個(gè)新顧客的成本是保留一個(gè)老顧客成本的 7倍，顯然 20%重要顧客的保持可以創(chuàng)造穩(wěn)定的收益。 ? 企業(yè)必須建立區(qū)分高價(jià)值顧客和低價(jià)值顧客的方法和措施，進(jìn)一步了解 20%客戶他們購買什么、在哪里購買、他們支付多少錢。據(jù)此公司就能制定產(chǎn)品銷售、開發(fā)和定價(jià)策略。 ? 公司應(yīng)該對不同的顧客安排不同的人員服務(wù)，同時(shí)運(yùn)用相應(yīng)的激勵(lì)措施。 80： 20管理法則 1發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的人力資本 ? 一個(gè)組織的生產(chǎn)效率和未來發(fā)展，往往取決于少數(shù)關(guān)鍵性的人才。 ? 找出關(guān)鍵性人才的