fabe銷售法則銷售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益 )…… 您看這是 ……… (證據(jù) ) …… 丌能省略利益 當(dāng)你在使用 FABE敘述詞時(shí)，可以省掉特征戒功效以及證據(jù)，任何編排都可以，但惟獨(dú)丌能省略利益“ B”，否則將無法打動(dòng)顧客的心。如： FABE ABFE BEAF BFE BAE BE FB…… 指出產(chǎn)品的屬性 說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 指出對(duì)顧客的意義 展示證據(jù) 了解 客戶需求 同意客戶需求 請(qǐng)問 … 好 ~就是它了 您看我們這款產(chǎn)品因?yàn)?.. 您說的 對(duì) .. 是的 ..... 所以它可以 .. 對(duì)您而言 .. 您看這是 .. FABE敘述詞 另外在使用 FABE法則時(shí)要注意幾點(diǎn) 提及所有的利益 使用顧客容易聽得懂的語(yǔ)言 要考慮顧客的記憶儲(chǔ)存 創(chuàng)造輕松的氣氛 時(shí)間 記憶 利益 好處 特征 如何做鋪墊 ? 主動(dòng)說出顧客的擔(dān)憂。 ? 說出普遍現(xiàn)象。 ? 刻意強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)。 騙子和英雄的區(qū)別是什么？ 大家都會(huì)說的很動(dòng)聽，就看你有沒有東西來證明你所說的。 ? 人物證明（某人用過、某人說過） ? 資質(zhì)證明（獲得的證書） ? 銷量證明（我們這款賣的很好） 如何證明引導(dǎo) 實(shí)事求是 清晰簡(jiǎn)潔 主次分明 觀點(diǎn)求同 連續(xù)肯定 得寸迚尺 以退為迚 轉(zhuǎn)移注意 邏輯引導(dǎo) 情感引導(dǎo) 委托代言 損益對(duì)比 兩項(xiàng)選一 ? 如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品 ? 特點(diǎn)： _______________________________ 優(yōu)點(diǎn)： _______________________________ 利益： _______________________________ 證明： _______________________________ 特點(diǎn)： _______________________________ 優(yōu)點(diǎn)： _______________________________ 利益： _____
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