保險(xiǎn)銷(xiāo)售黃金法則(編輯修改稿)
2024-10-25 05:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 精力和時(shí)間都傾注在這方面，決不能視主業(yè)為副業(yè)，三天打漁，兩天曬網(wǎng)；第二是智力投入。營(yíng)銷(xiāo)員要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力豐富自己的知識(shí)，不但要在政治、經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面下工夫，更要加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家，多閱讀雜志、報(bào)刊，多與同仁交談。 第三是體力的投入。俗話(huà)說(shuō)，勤能補(bǔ)拙。營(yíng)銷(xiāo)員要堅(jiān)持不懈地做到腿勤、口勤、手勤，每天至少拜訪(fǎng)5位以上的客戶(hù)才能有較好的客戶(hù)積累，才能有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的道路上成為出類(lèi)拔萃的營(yíng)銷(xiāo)尖兵。日本推銷(xiāo)之神原一平的拜訪(fǎng)方法是，選擇區(qū)域后，不限地點(diǎn)，每天拜訪(fǎng)15戶(hù)，然后回家。第二天，從16家開(kāi)始，訪(fǎng)問(wèn)到30家，每天以此類(lèi)推。第四天再回頭拜訪(fǎng)第一天所拜訪(fǎng)的15位客戶(hù)。就這樣不厭其煩，循環(huán)往復(fù)，螺旋式推銷(xiāo)，最終成為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之神。 據(jù)調(diào)查顯示，陌生拜訪(fǎng)成功率一般是10：1，這也就是說(shuō)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員必須以“勤”為先，每天像運(yùn)動(dòng)員那樣不斷地沖刺，你的營(yíng)銷(xiāo)技和業(yè)績(jī)才能持續(xù)攀升。,黃金法則四：廣泛的交友,美國(guó)著名的推銷(xiāo)員巴羅說(shuō)，最好的推銷(xiāo)方法就是多認(rèn)識(shí)一些人。當(dāng)然，你要用熱情與坦誠(chéng)去與他們交往，要盡一切可能多結(jié)識(shí)人，廣泛與社會(huì)各界往來(lái)交流，以打開(kāi)社交局面。 營(yíng)銷(xiāo)員要想成功社交，必須熟練掌握禮貌用語(yǔ)等禮儀。要多參加親朋好友組織的活動(dòng)，從中結(jié)識(shí)更多的朋友，以獲取有價(jià)值的信息。有條件的營(yíng)銷(xiāo)員可以參加單位組織的座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及參觀、考察、旅游等活動(dòng)。在社交活動(dòng)中要以“至誠(chéng)為道，至仁為德”，幫助周?chē)娜私鉀Q工作、生活、學(xué)習(xí)等方面的難題，不斷擴(kuò)充朋友圈，發(fā)展新客戶(hù)，攀登新高峰，實(shí)
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