fab銷售法則(編輯修改稿)
2025-02-07 20:54 本頁面
【文章內容簡介】 一頓了。”話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢 ——這個時候就是一個完整的 FAB的順序。 案例解析 富人一直在準備著，和尚卻已經 行動起來 案例解析 FAB運用前提 需求！ 4 真皮座椅 什么是需求？ 貓吃飽喝足了，這時銷售員繼續(xù)說：“貓先生，我這兒有一摞錢。” 貓肯定沒有反應。 銷售員又說：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓?！? 但是貓仍然沒有反應。原因很簡單，它的需求變了。 —— 它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了。 案例解析 使用 FAB法則前提條件：了解客戶需求！ 案例解析 FAB運用前提 需求！ 4 案例解析 制造需求 案例解析 FAB運用前提 需求！ 4 案例解析 三個小販的啟示 客戶類型 力量型（孫悟空） ：果斷率直，喜歡開門見山式的溝通方式； 活潑型（豬八戒） ：性格外向，喜歡聊天，不拘小節(jié)； 完美型（唐僧） ：理性猶豫，善亍分析，過亍挑剔； 和平型（沙僧） ：沉默寡言，不愿意分享太多的想法 客戶分類 4 富人一直在準備著，和尚卻已經 行動起來 解決方法 客戶類型 真皮座椅 活潑型：強調益處 這種類型的客戶更加追求的是購買過程的舒服和體驗，你只要讓他爽了，一個 B（利益點）就可以搞定他。 4 富人一直在準備著，和尚卻已經 行動起來 解決方法 客戶類型 真皮座椅 完美型：強調優(yōu)勢 這種類型的客戶相對來說比較專業(yè)，了解大量的產品信息，他樂亍比較產品的細節(jié)，針對這類客戶就需要多講講 A（優(yōu)點），通過大量的數據和案例來進行理性說服， 常采用 ABF方式。 4 富人一直在準備著，和尚卻已經 行動起來 解決方法 客戶類型 真皮座椅 平和型：按照 FAB 這種類型的客戶通常會在演示和溝通的時候一言不發(fā)，所以我們就要從 FAB三個方面全面下手。 4 富人一直在準備著，和尚卻已經 行動起來 解決方法 客戶類型 真皮座椅 力量型：隨機應變 這種類型的客戶一直都是自我為中心的，他關注什么你就要說什么，你自己喋喋不休地介紹產品只能招來他的逆反心理。 4 ? 以客戶利益為中心 要點講解 案例解析 5 以客戶利益為中心 FAB法則的運用需始終 以客戶利益為中心 ，根據實際情況靈活應用。 下面對同一衣服的介紹，靈活應用了F→A→B 、 B→F→A 、 A→B→F 三種方式。 要點講解 5 富人一直在準備著，和尚卻已經 行動起來 案例解析 以客戶利益為中心 5 真皮座椅 F→ A→ B 我們可以遵循 F,A,B的順序：這款服裝使用全棉面料，很柔軟，也有很好的透氣性，夏天穿不會有悶熱緊貼感，對于敏感皮膚不容易長痱子。 富人一直在準備著，和尚卻已經 行動起來 以客戶利益為中心 5 也可以按 A,B,F的順序：這款服裝款式十分柔軟
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